“国台赋能大会”现场掀起火热签约潮

3月20日，“抢抓酱酒机遇 携手国台共赢——国台招商赋能大会”在成都大鼎世纪酒店圆满召开。上海市酒类专卖管理局原局长卢荣华，新食品杂志出版人、国台领袖会首任轮值理事长李强，著名白酒专家、贵州食品工程职业学院院长吴天祥，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、智邦达管理咨询公司董事长张健、国台酒业总经理张春新、国台酒业副总经理汤旭、国台酒业销售副总经理王美军以及来自全国各地的国台经销商客户、意向客户和媒体记者共计600余人参会。

在会场，卢荣华表示，对国台的创业精神和团队战斗力表示高度认可，对国台前景充满希望。

李强表示，国台的发展缔造了一个酱酒品牌成长奇迹，并且其势能注定将会持续提高，成为酱酒阵营绝对主力军。

张春新表示，国台酱酒是国台为满足更多消费者对健康酱酒需求的核心单品，必将赋能经销商全面成长，而今年国台的营销变革，打造大健康新零售体验馆，根本上还是围绕目标消费者的创新，是国台进一步深化市场营销的重大举措。最后，张春新对与国台的合作价值做了总结：“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承。”

本次大会从原定计划200人到现场爆满600人，人数规模也成为酱酒热，国台火的侧面反应，更是国台即将新一轮爆发的现实写照。而由淘最体验馆设在会议现场的盲品活动区，也人流不断，对于当天发布的国台新品国台酱酒、以及市场认可度颇高的国台青云等产品赞不绝口。

汤旭：五好赋能，六大保障

汤旭分析指出，当前酱酒持续升温，可以用“火热”来形容，经销商也普遍看好酱酒风口。但真正的大酒厂、好企业没几个，真正的好品牌、好产品、建网络、抓动销的企业更是屈指可数。

汤旭表示，经销商一定要选对合作品牌才能乘势而上。为此，汤旭从五个方面阐释了国台酒对经销商发展的赋能优势。

其一，好品类。正宗酱酒迎合了中国白酒的消费趋势。人们对美好生活的向往、对品质生活的需求推动着消费理念的提升、理性消费的回归和消费结构升级，健康饮酒、文明饮酒将是大势所趋。作为正宗酱酒，国台酒基因好、口感好、体感好、健康感好。不仅适应当前消费需求，而且引领着未来消费需求。

其二，好企业。国台酒是天士力控股集团累计斥资30亿元，历经20年，由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性正宗大曲酱香型白酒。天士力控股集团是现代中药第一品牌，是大健康产业领航者，始终坚持以制药的理念、技术和标准酿酒。目前国台已经完成股份制改革，正力争成为贵州白酒第二家上市公司和中国资本市场第二支酱香型白酒股票。

其三，好品牌。国台酒是茅台镇第二大品牌，是酱香新领袖品牌。2018年国台酒荣获“贵州省省长质量奖提名奖”，省长谌贻琴亲自带队观摩国台酒业，充分肯定国台酒业高质量发展；国台酒曾两获布鲁塞尔国际金奖；两获贵州十大名酒称号；被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标；获得美国第73届烈酒大赛中国白酒唯一金奖；2018年国台酒品牌价值达到156.75亿元。

其四，好产品。国台国标酒坚守“真实年份，品质诚信”，定位中高端，已成长为国台核心超级单品；国台十五年，年份更长，老酒更香，强力挺进高端，品质得到高端消费者的充分肯定；国台龙酒，滴滴稀有，定位超高端，是国台酒业的形象产品；即将在本次赋能大会上首发上市的国台酱酒，定位中档，目标是将其打造成大众酱酒的价值典范。

其五，好模式。一、打造共创共享、共有共建的厂商新生态。二、以用户为中心的创新营销模式，线上消费培养、文化传播与线下消费体验相结合，组织运营国台健康饮酒顾问团和国粉健康饮酒俱乐部。三、打造终端新零售。依托国台新零售体验馆、国台旗舰店、国台专卖店、国台形象店、陈列专柜、酒类连锁和商超连锁，实现传统终端创新运营，赋能新零售思维整合营销。

此外，汤旭讲到，国台将会持续做好六大保障，即：价格管控保障、持续动销保障、核心终端网络建设保障、较高的利润空间和持续盈利保障、稀缺的经销权的保障、长期合作保障。

田卓鹏：“大健康新零售体验馆”，营销升级赋能

在国台赋能大会上，卓鹏战略董事长田卓鹏系统解读了国台“大健康新零售体验馆”营销模式。

其分析指出，2018年-2022年是中国推进改革的关键五年，也将是政策红利速变期。这将是中国酒业未来五年的最大红利，也将是厂商模式的变革期。同时，美好生活和大健康的刚性需求将是中国未来十年消费市场的最大红利。

在其看来，当前“酱酒热潮”呈现四大趋势：一、酱酒品类两极分化趋势明显。二、酱酒未来将从补充性竞争向正面竞争阶段发展。三、未来酱酒品类的竞争将是产区和品质的竞争。四、未来酱酒竞争将是高端酱酒营销模式之争。

这正是国台酒全面升级营销模式，构建“新零售体验馆”营销体系的政策和产业背景。

据悉，国台将要构建的核心商业模式，就是以“国台新零售体验馆”为核心，构建“体验馆+俱乐部+新零售”的全新商业模式。通过国台新零售体验馆，培育国台核心消费者，深度服务国粉俱乐部，成为开展新团购、新零售、新营销的自建场景终端。

田卓鹏在会上详细解读了国台新零售体验馆的六大赋能，从体验、聚粉、互动、定制等为经销商营销升级全面赋能，精准锁定核心消费群。

 张健：新周期酱香扩容增长 国台引领时代财富机遇

在国台赋能大会上，智邦达董事长张健系统阐释了国台财富机遇和2019年国台市场全国化推进部署。

张健分析指出，2019年酱香型白酒的风口将持续，但同时品牌更加集中，真正有质量保证的正宗大曲酱香和市场化运作的企业将迎来爆发式增长，成为酱酒新周期的主导者。

张健将国台竞争优势概括为“五大赋能”：一、产品赋能。依托天力士控股集团大健康产品矩阵，厂商合作将是基于酱酒、红酒、帝泊洱茶、矿泉水、保健品等“大健康产品”平台式合作。二、模式赋能。2019年国台将提供多种合作模式复合招商，用最合适的模式创建多样化合作关系。三、认证赋能。核心酱酒产地、茅台镇第二大酿酒企业等，为国台提供正宗、健康价值认证。四、技术赋能。打造会说话、自销售的产品。五、服务赋能。国台厂商共享酒业知名咨询机构智力支持和顾问式服务。

据悉，2019年国台将通过全国招商落地、“8240”工程、“3类7级终端”建设、全年主题促销活动实现全国化落地的目标。而本次春糖会正式打响了2019国台招商战的第一枪，吹响了全国招商的号角，接下来国台将全面提速扩网优商战略，建样板、抓动销、树品牌、强管理。

王美军：“大健康产品矩阵”打造利润型“武器库”

作为国台“大健康新零售体验馆”营销模式的产品载体，王美军系统介绍了国台酒的大健康产品矩阵。

王美军分析指出，10万亿容量大健康产业的风口已经来临。预计到2020年，中国健康服务业规模将达到10万亿，占GDP比重将达到6.5%。同时，老龄化人口激增对健康需求更加旺盛，2亿新中产人群崛起，也将释放出强烈的健康需求。

天士力控股集团是以大健康产业为主线，以全面国际化为引领，以大生物医药产业为核心，以健康保健产业和医疗康复、健康养生、健康管理服务业为两翼，形成产业与资本双轮驱动的高科技企业集团。王美军向经销商系统介绍了天士力的大健康产业矩阵。

天士力的健康产业矩阵包括一盒药、一樽酒、一杯茶、一瓶水、一套健康管理方案和一个儿童教育平台。其中一樽酒即国台酒以及金士国际酒庄红酒，一杯茶即帝泊洱普洱茶珍，一瓶水即C胞活力矿泉水，此三者构成了国台大健康产品矩阵。

对于经销商，国台大健康产品组合将带来三重赋能。第一，输出增值。第二，利润补充。第三，品类互补。

国台酱酒：国台好酱酒，更多人享受！

著名白酒专家、贵州食品工程职业学院院长吴天祥教授为现场经销商讲解品鉴国台酱酒，对国台酒香气的幽雅度、口感的细腻度、香和味的协调度都给出了极高的评价。

国台赋能大会在国台酱酒新品上市仪式上达到高潮。众所周知，国台有三大主产品，国台国标酒、国台十五年以及国台龙酒，去年这三支大单品都实现了销售翻番，尤其是国标酒，以“真实年份·品质诚信”和超高性价比优势，成为白酒行业的标杆性产品。而这三款产品覆盖了500—3000元核心价格带，可以说占位非常精准。

国台首发的“国台酱酒”，价格为399元，目的一是要进一步打造让更多消费者享用的品质酱酒核心单品，让更多消费者喝上好酱酒，二是为经销商提供更多市场布局及发展空间。

全面赋能经销商，赋能酱酒品类，赋能产区发展，国台赋能大会引发了现场经销商对国台的强烈合作意愿。晚宴期间，包括中粮名庄荟等世界500强央企等40余家企业，在现场与国台达成合作，酱酒热，国台火，接下来还会有更多值得期待的签约。相信，国台赋能大会不仅让酒商现场感受到了2019酱酒品类加速发展的强劲动能，更能感受到国台那一颗澎湃不息，永远向前的战略雄心。