燕窝市场迎来“新兵”，华人爱燕窝饮亮相百届糖酒会

3月21日，第100届全国糖酒会如期而至，在近万种亮相新品中，“华人爱”燕窝饮品以其独特的产品定位和亲民的定价策略，受到了众多消费者和经销商的追捧。

顺应潮流大势，华人爱的进击之路

近年来，新消费品牌不断爆红刺激市场，传统品牌开始发力转型升级，纷纷向新消费品牌看齐。消费升级带来的是需求渐长，消费观念的新变促进了各类市场的野蛮生长，尤其是燕窝行业。

曾几何时，燕窝代表则高端、奢华，由于品类这一鲜明消费认知，燕窝行业一直以来都只占据着一小部分市场。但是经过长时间地市场熏陶和积淀，加上新消费时代飞速到来，燕窝行业逐步走入大众视线，并且呈现出百花齐放的现象。

但是由于传统观念的束缚，目前绝大多数人对燕窝的了解，还停留在炖煮燕窝，或是燕窝罐头的印象阶段，缺乏新的饮用方式已经成为制约燕窝行业蓬勃发展的最大因素。在这样的背景下，“华人爱”燕窝饮品作为当前燕窝市场少有的即食饮品，对行业的重要性瞬间被凸显了出来。

得益于开瓶即饮的使用方式，“华人爱”能让消费者在现代化的快节奏生活下，也能随时享用到健康营养的燕窝饮品，无疑集中了当前的消费痛点。此外，作为轻奢型燕窝饮品，“华人爱”9.9元/罐的零售价，不仅能够适用于绝大多数的亲友馈赠，宴会即饮等消费场合，还能同时满足营养、健康、方便、体面的消费及馈赠需求，有望在快消行业引发新一轮的燕窝风暴。

样板市场成绩喜人，品牌一炮而红

新消费时代带来的另一重巨大变化即是年轻化的消费变化，外表形象是年轻化特征最显著的表现特征。而这应用在品牌上，自然是品牌形象的年轻化，个性化设计。

如今，消费者的品味和市场的环境已经完全刷新，保守通俗的传统滋补品牌日益呈现出审美疲劳，从而导致消费乏力。这对于整个燕窝品牌市场来说是一个警告。新消费时代下，消费者对于生活的格调和个人审美都有着相当高的要求，个性化逐步成为新一轮趋势。“华人爱”要从传统市场中脱颖而出，品牌形象设计成为了至关重要的一环。

在造型上，“华人爱”选用了大红色和乳白色，包装和罐身都透露着对产品的自信。

凭借优良的品质、精美的造型和亲民的价格，自2018年12月市场测试启动以来，“华人爱”在河南的郑州、永城等多个市场均获得了良好的市场反馈。以永城为例，不到80天的时间，“华人爱”燕窝饮品席卷永城各大主流门店及以礼品销售为主的批发商、烟酒店，实现了300家以上铺货终端、100%终端形象堆头陈列、80%的出棚率，春节期间动销率超过70%的优异成绩，品类、包装和口感，都得到了经销商、渠道商、终端门店以及消费者的高度认同，市场表现远超同类新品。

历史和时尚相结合，引发行业强烈关注

相传，郑和下西洋，至马六甲海峡突遭风暴，避险荒岛。岛荒粮断，偶见峭壁燕窝，煮食充饥。脱险时，船员竟神采奕奕，声音有力。运回中原，供奉明成祖，视为珍品。后进口燕窝，有始于明神宗万历十七年征关税之记载，称“官燕”。传至今，燕窝被全球华人奉为食用佳品。“华人爱”名字由此而来。

作为“一罐有故事的燕窝饮”，“华人爱”燕窝饮品作为以经典品牌故事作为市场切入，迅速占领了中国燕窝饮品的品牌认知。

更为难得的是，“华人爱”燕窝饮在继承传统工艺的前提下，引进了新的工艺，对产品口感进行了重新设计，由此让自身形成了和大众常见的燕窝饮品迥然不同的风味，避免了天然燕窝，淡淡清甜略有腥味的口感。

据悉，“华人爱”在口味上拥有椰汁和茶咖两种，其中，椰汁味饮品一开罐就能闻到一股浓浓椰香，喝下口中更是口口顺滑；茶咖味则混合了茶与咖啡的独特口味，配合燕窝胶体赋予独特爽滑口感，创造出精致平衡的“三合一”味觉体验。受到了消费者的热烈追捧。

此外，在3月21日举办的2019年中国酒类食品行业供应链创新合作大会暨“三品战略”创新品牌颁奖典礼上，华人爱饮品由于在产品定位、食用方法、饮用口感上做到了颠覆性的创新，并且在每罐中特别加入燕窝含量≥10mg，唾液酸含量≥75mg，让产品不止于时尚风味饮料，更是健康营养新品。因此，获得了专业评委的一致好评，从众多饮品中脱颖而出，并最终被中国轻工企业投资发展协会评选为“2019创新产品”、“2019健康新品”。

据悉，为了让更多人了解到“华人爱”燕窝饮，华人爱还在今年春糖的主展区西博城5-6A005T和5-6A006T设置了展位，并结合试饮、品鉴等多种方式吸引更多展商的关注。