分行业渗透、分圈层营销，临沂这家酒企和陶瓷企业“抱团取暖”

3月27日，由温河大王倾情赞助的诗曼丽&博华陶瓷开业典礼在临沂商城蓝海酒店隆重举办。广东诗曼丽陶瓷总经理罗锦超，广东博华陶瓷总经理曹可可，中国十大营销策划专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青，中国移动临沂市场部经理王辉等各经销商、装修公司、合作伙伴达500人莅临现场以增加彼此认知，沟通互惠互利的合作方案，探讨为临沂经济发展带来新动力的发展方向。据悉，会议现场山东温和酒业集团与诗曼丽&博华陶瓷达成全面战略合作，集用酒、装修于一体一站式采购。搬新家、娶新娘、温河大王帮您装新房将成为现实。

一线品牌入驻临沂 资源共享彼此成就

近年来，在日用陶瓷国际市场上，高档、精品日用陶瓷的需求增长逐年上升，迎来了陶瓷行业的春天。诗曼丽陶瓷与博华陶瓷同为大型陶瓷集团公司，稳居一线品牌企业之列。诗曼丽拥有肇庆市工业园现代化生产基地，是集产品研发、生产、销售为一体的高档陶瓷代表。其装备先进的陶瓷生产设备、全面运用先进的工艺技术及管理模式，以科学规范的程式化管理、创新的新品研发以及多系列产品的精益生产著称；同样，广东博华陶瓷作为集生产、研发、销售为一体的现代化大型外资陶瓷集团公司。不断创新把东方的方圆文化底蕴融合在欧式典雅的建筑精髓中，彰显出经典与时尚。

同诗曼丽&博华陶瓷一样，温和酒业自2015年通过三引一促、引入四川蒙顶集团投资控股以来，驶入了飞速发展的快车道。在品质升级、品牌升级、服务升级，聘请一众国师级酿造团队等措施下，坚持用国家一线名酒的工艺标准、质量标准来生产温河王酒，通过独创“分行业渗透、分圈层营销”的市场策略。赢得了市场的好评，被誉为中国白酒界的一批黑马，荣誉载身、硕果累累。

抱团取暖 树立区域酒企标杆

温和酒业作为沂蒙山区的酒企代表，大胆创新，已成长为临沂实业发展典范。尤其是在一线名酒下沉、行业竞争力激烈的情况下不断推出“分行业渗透、分圈层营销”的跨界合作理念，树立了温和酒业作为区域龙头企业代表的标杆。

过去的三年来，山东温和酒业集团倡导分行业渗透与分圈层营销，在追求彼此、成就彼此、为对方创造价值的战略指导下，成功与山东最大汽车流通企业集团山东远通汽贸集团、中国最大缓释肥企业金正大集团、中国移动临沂公司、山东最大席梦思床垫企业水波儿床垫公司、临沂最大家电连锁企业金鹰美乐家电和临沂最大汽修集团环球汽修与新环球汽车保险代理公司成功实现了战略合作，彼此成就，合作共赢。肖竹青表示：此次山东温和酒业集团与诗曼丽&博华陶瓷战略合作是一种双赢的局面。覆盖全国各地的诗曼丽&博华陶瓷会将温和美酒带到全国各地的销售市场，温和酒业借助诗曼丽&博华陶瓷的影响力提高知名度，拓宽销售渠道，为合作双方带来了直接效益。

与此同时，山东温和酒业希望所有设计师向装修业主推荐择黄道吉日生产、挑时辰灌装的温河大王封坛年份原浆酒——由周易大师、酿酒大师、设计大师联合出品，是镇宅吉祥物，更是一坛可以作为传家宝的信物，等孩子考上大学或女儿出嫁开坛分享，岁月沉淀的温河大王封坛老酒可以品味出幸福的味道。

可以看出，连续几年高增长的茅台，在2019年仍延续其强势增长的趋势。目前，市场上飞天茅台酒仍较紧缺，不少零售门店“无货可卖”。从第100届全国糖酒会上了解，茅台酒价格依然坚挺，五粮液也推出多款新品上市积极求变，而舍得酒业等二三线名酒企业也推出了新品。这使得区域酒企生存空间被挤压，而“抱团取暖”的合作模式将成为酒企发展的“不二法宝”。