百届春糖后的冷思考，“汾酒定制”缘何成最热话题？

而作为白玉&玫瑰汾酒操盘手的汾酒定制也逐渐揭开其神秘的面纱，成为展前众人期待，会期万人拥待，落幕后意向客户持续关注并不断产生实质合作的“现象级”企业。

那么汾酒定制为啥这么火？这当中又有哪些值得大家借鉴的东西呢？快讯君管中窥豹探究出了其背后的制胜法宝。

“市场+品牌”并驾齐驱，汾酒定制的首要秘诀

随着3D打印、柔性定制技术的成熟，物流配送的提速，以汾酒为代表的酒业巨头纷纷加码定制酒。2014年，作为汾酒混改的重要一步，具有混改试验田之称的汾酒定制就此诞生，加上部分区域强势品牌及酒业公司纷纷加入，定制酒迎来新的风口期。

但是由于一些固有因素的制约，目前定制市场始终处于不温不火的局面。

为突破这一局面，汾酒定制进行了广泛的市场调研，决心通过解决“产品动销”、“持续经营”、“个性化服务”等一系列问题，以创意、团购和终端这三个牛鼻子为牵引，进一步打开定制酒市场。

以本次春糖推出的白玉&玫瑰汾酒为例，作为同汾酒、竹叶青一道并称为“汾酒四君子”的两款产品，诞生之初就拥有汾酒优良的品牌基因，但是由于种种原因并没有很好的推向市场。

汾酒定制操盘这两款产品后，首先确定了青春化的产品定位，在继承传统的基础之上，创造出符合年轻人口味的新产品并对其进行降度处理，这就在源头上为其注入了成为爆款的基因。

而后，以开展“时尚中国 | 汾酒正青春”为主题的中国新生代超级酒品发展大会等相关活动为契机，成功让更多人领略到白玉汾酒和玫瑰汾酒的独特魅力。并携手粉丝工场开辟新的营销模式。

河北经销商刘先生表示，这次，汾酒定制将名酒品牌与时尚青春的有机融合，成功让白酒的精神之魂融入到了历史长河之中，可谓产品创新的绝笔。

更为关键的是，白玉&玫瑰汾酒不仅产品形象青春时尚令人眼前一亮，而且打造了清新利口的口感，兼之以汾酒的品质背书。据传，这两款新品刚透露芳容就获得不少圈内人士的刷屏和怒赞，不少人惊呼，“青春还可以这么玩？青春时尚，还属汾酒666”！

“模式与创意”双剑合璧，汾酒定制的深谋远虑

在白酒行业从弱复苏进入到强回暖的新周期，品牌的力量再次彰显，同时有个现象是，有特色的产品同样备受消费者喜欢。但是在产品的营销推广上，还是需要经销商的鼎力支持。而目前业界最常见的招商加盟方式，就是酒企招到经销商，经销商打款后酒企将定制产品线及相关产品交给经销商，并对经销商进行相关培训。后期的产品动销和市场开发，都由经销商自行负责。

这种模式的弊病之一，就是经销商要承担较大的市场风险。由于经销商对市场开发、品牌推广、客情维护并不熟悉，在当地主要资源是人脉，且非主流产品较多，市场往往越卖越小。

根据此前，汾酒创意定制公司总经理侯清泉透露的消息来看，在白玉&玫瑰汾酒的市场推广上汾酒定制很有可能会摒弃这种操作方式，转而用新的模式提前为经销商打好基础，帮助他们尽快打开市场，实现互利共赢。

▲山西汾酒创意定制有限公司总经理侯清泉

而此前侯清泉在接受新食品高端访问时也曾表示，今年的糖酒会就是要让广大的消费者了解汾酒在青春化产品，时尚化产品上的动作，为今后在全国市场发力布局，未来汾酒定制将会在这方面会拿出很大的力度和政策，支持经销商朋友代理产品。

观念一变万象新。快讯君认为，未来汾酒定制很有可能会采取和经销商一起共同运作市场的新模式。具体表现可能为，汾酒定制在当地派出人员或者成立办事处，采取1+1模式，按照商超、餐饮、烟酒行等传统渠道和会所、社群、商会、协会等特殊渠道进行分类开发，提前打响产品的知名度，做出一两个样板市场，以小盘撬动大盘的方法帮助经销商尽快拓展自身空间。同时还有可能会协助经销商召开品鉴会，对经销商进行培训，对其“授之以渔”，保证经销商加盟后、在较短的时间内就能够开发、维护市场。

顺势而为，打造汾酒高速路上的新“超级快车”

汾酒是名酒品牌中从调整快速进入到增长的杰出代表。而在汾酒高速路的发展过程中，汾酒定制凭借混改试验田的独特属性，成为了整个汾酒营销体系的有效补充，更在汾酒集团大的营销体系内，实现了在传统营销基础上的填空白、补短板、树标杆的多重作用，成为了汾酒高速路上新的“超级快车”。

搭乘汾酒速度快车，汾酒定制站在了新时代和新机遇的风口。过去一年汾酒强势回归，让“汾酒速度”成为中国白酒业发展新周期中一道亮眼的风景线。2019年一季度更是喜迎开门红，实现了省外布局的长足进步和发展，这对汾酒定制的产品拓展提供了很好的外部条件。

在优秀团队的带领下，在品牌强大的赋能下，本次汾酒定制重点打造的“白玉&玫瑰汾酒”，凭借精准的定位和优良的品质定能传递出汾酒骨子里的中国时尚。

随着汾酒将营销核心从改变消费行为转为人文关怀，汾酒未来定能抓住年轻消费者的心，让中国传统的白酒行业持久制胜于新时代！