大招！600吨飞天茅台直投商超、卖场，要求价格可控、流向可查！

近日，糖酒快讯发布文章《市场调查||一批价逼近2000元、经销商“催货”，茅台的天是怎样的天？》，对茅台酒的市场现状进行了全景扫描，文章指出高企的茅台酒社会库存对于“炒家”来说几乎就是装着贪婪、忐忑和担忧的潘多拉魔盒。毕竟，为了深度践行“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”的营销诉求，茅台官方多次强调年内将加大直销和自营的比重。

4月19日，茅台用一记蓄力已久的大招，砸碎了“炒家”全身而退的梦想。

首批招商，价格可控、流向可查

根据4月19日公布的《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》，茅台酒首批公开招商具体的要求方面：

一、全国范围将选择3家服务商，供应400吨飞天茅台酒，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

二、贵州本地将选择3家服务商，供应200吨飞天茅台酒，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

在对服务商资格条件中，公告提到“总部统一销售定价机制和价格管控机制”以及“总部统一销售定价机制和价格管控机制，总部统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店”。同时也对此次招商进行了解释：通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购，文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。

其中“价格可控、流向可查”不言而喻，对投放的这600吨茅台酒价格以及进销存给出了最直观的注脚。

600吨飞天茅台酒，粗略换算为成品酒将超过120万瓶（53度新飞天茅台500毫升的实际重量小于0.5kg），而众所周知，飞天茅台官方指导价正是1499元。

茅台控价稳市的“节拍器”

纵观白酒企业发展长河，真正生生不息的品牌，从来不是爆发式发展而形成的地位、威望和财富，而是气节、风骨与信仰。在涨价潮暗流涌动之际茅台出手，显然只是扣好茅台酒控价稳市的第一粒扣子而已。

根据官方消息，2019年将供应3.1万吨茅台酒，其中1.7万吨用于与经销商签订经销合同，此举意味着理论上最多能有1.4万吨茅台酒可用于直销和自营；与此同时，茅台集团董事长李保芳多次公开表示“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”新增的直销和自营计划量，再加上反复强调的政治价格哲学，保证了茅台把控价稳市的底气稳稳地揣进兜里。

除此之外，虽然600吨量并不太大，消息不胫而走之后也有经销商提出了“600吨飞天茅台可能弹指间就能卖光，不会给热火的市场降太多温”的论调。但需要关注的是，直营和自销战略的落地，标志着平价买飞天茅台将不再是云端之上难以触及的品牌，而“铤而走险”的茅台酒“炒家”，在强势的控价稳市道路上，有可能将扮演最帅气的散花童子。

毕竟，文件着重标出的“首批”，表明了关于直营和自销放量的节拍器，拿捏在茅台自己手里。