一天签约30家经销商，汾阳王在河南如何慢步走出高增长？

4月26日，2019第二十三届中国（郑州）国际糖酒食品交易会正式开幕，来自清香核心产区的山西汾阳王酒业再次亮相，山西汾阳王销售公司总经理靳利生亲自率队布展。

4月27日，快讯君在场馆内采访了山西汾阳王酒业河南大区经理王志强，据其介绍，布展首日，便吸引了百余家经销商谈判，并一举签约30家意向经销商。

从2012年开始，山西汾阳王酒业正式进军河南，已经走过了近八个年头，近年来以平均30%的增长幅度稳步增长，已经成为汾阳王酒业省外的核心市场。但在汾阳王团队看来，“好戏才刚刚开始”。

（1）一大单品抢占市场

快讯君在汾阳王展位现场发现，本次参展依然延续了“国民清香、与世共享”的主题，并携带从时间陈酿到清雅汾阳王的全部系列产品参展。

“近几年，我们是以时间陈酿撕开市场的口子，作为近年来公司培育的高线光瓶，时间陈酿已经成为名副其实的大单品。”王志强告诉快讯君，在时间陈酿的带动下，汾阳王全系产品在河南市场均取得了不同程度的突破。

当下，我们的战略仍然是以时间陈酿为核心战略单品，并结合河南消费习惯，在已经成熟的市场开发专属河南的53度单品，以更高的价格占据百元左右价格带，为后期发展奠定基础。

（2）两大区域主打“地标”

经过多年的摸索和发展，汾阳王河南市场确立了双子星核心市场——安阳和焦作。

“2019年，随着公司整体规划布局，我们也做出了调整。”王志强告诉快讯君，首先，源于品质自信和文化自信，汾阳王在河南市场营销上不跟风，不模仿，与经销商共同培育消费者；其次，在两大核心市场的“大商”战略已经取得成功，这为汾阳王后期拓展河南市场提供了极好的经验和基础，将进一步开发拥有成熟网络、团队的经销商资源。

（3）三招制胜

已经深耕河南市场八年的王志强，一直以来没有将销售目标当作自己的唯一的任务，在他看来，汾阳王真正的机会点是在不断的夯实基础过程中获得的。“有三点，在什么时候都优于销售目标，但做好这三点，市场自然会给业绩有良好的反馈。”

一、消费者培育。消费者认知是现阶段各类酒企都避不开的坎，想要让消费者对产品逐步形成惯性消费理念，首先要打开他们对产品的认知。在口感培育上，汾阳王将工作细化为两个分支，一是以终端餐饮为主，提升品牌形象；二是以经销商定期举办大型促销会、品鉴会为主，与消费者建立沟通。

二、优商大工程。汾阳王坚持将经销商“质量”作为首要考虑因素，不仅要认可汾阳王的品牌，更需要拥有极强的市场开拓能力。汾阳王给予的不仅是高回报，更提供市场保护和共同开创的政策支持。目前，河南市场经销商合作5年以上的超过30个，占据全部经销商团队的80%。

三、抢占大终端。在时间陈酿的带动下，汾阳王对终端十分重视，“免品-促销-动销……”提升了终端占有率，更提高了复购频率。