肖竹青：经销商应该聘请怎么样的职业经理人

1. 公司应该是一个平台和舞台，这个舞台需要主角也需要配角，更需要跑龙套的和奏乐的。

食品饮料啤酒经销商舞台不大，所以找些勤劳会说话的人当业务人员，如果会算账或研究同行竞品促销政策可以照葫芦画瓢做活动企划就可以当主管。

销售中高端白酒需要学会与权贵阶层打交道，这个活不是一般搬货送货业务人员能干好的，需要学会当好小弟，需要学会审时度势服务好关键人物也需要照顾好关键人物身边的影响力人物。

观察过临沂糖酒副食品商会会长刘广宝的华糖名酒的一个店长，对白酒专业知识和主销酒品的文化很懂，而且善于把顾客发展为朋友，善于发动老顾客转介绍新客户。

所以开一个烟酒行找门面容易，但是找一个合格的店长非常不容易。山东温和酒业集团发展温河大王旗舰店其中一项重大支持就是：举办优秀店长培训班，学习：

～人流：如何大数据引流，吸引客户进店，鼓励进店客户成交。

～物流：做好产品进销存台账。

～资金流：管好钱进来和钱出去，管好费用。

～信息流：通过微信群，快手或社群营销发布收集有价值的信息。调研竞品动态研究应对策略，寻找关键人物达成关键交易。

经销商是小舞台，找一些普通人通过培训也可以通过协同配合也可以做成不平凡的盈利生意，可以理解为：找三个臭皮匠，也可以抵个诸葛亮。

2. 将优秀职业经理人升级为创业合伙人。

共创共建共享，是合伙人本质。

3. 善于使用工具。

工具可能是互联网传播的公众号或类似“费县在线”这样的区域影响力大号，也可能进销存管理工具/进销存管理OA系统，工具也可能是快手直播或抖音短视频，工具也可能是某一个培训公司或广告公司或礼仪活动承办公司，工具还可以是拥有庞大粉丝的大网红发动粉丝购物或针对粉丝扩大影响也是商业成功之道。

善于使用工具，是人和猴子的区别。

4. 需要建立制度和流程要求所有员工对工作结果负责。

皮不焉至，毛将焉存？企业经营需要有利润才能实现可持续发展。

一些职业经理人只对过程表演负责不对盈亏结果负责，有些人出工不出力或做事不用心，需要淘汰这些对企业不热爱，端碗吃饭放下碗发牢骚的员工。

5. 需要人为营造企业内部不平等待遇：让优秀员工享受特殊待遇才能鼓舞所有人争当优秀员工。

吃大锅饭会让优秀员工寒心。

企业领导人应该把主要精力用在20%的人和事情上，抓关键人和关键事，这样的企业领导人不累，保持冷静状态不犯方向错误和决策错误。

这个世界没有天才，所有成功的人都是善于与人合作的人。

选择比努力更重要，选择合适的人，用合适的规则去规划合适的事，成功就是水到渠成的事情。

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