透视||国缘、水晶剑同步涨价，次高端奏响新一轮“升级”序曲！

5月30日，今世缘下发了《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》。该《通知》显示，考虑到原材料、物流、包装等生产运营成本的上升及国缘品牌未来可持续战略定位，决定从2019年6月25日起统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，同步调整终端供货价，零售价及团购价。具体为:四开国缘上调30元/瓶、对开国缘上调20元/瓶。

就在第二天，剑南春也对旗下的主力大单品水晶剑进行了提价，随着今世缘和剑南春纷纷开启淡季涨价模式，今年次高端市场也正式开启了新一轮的龙争虎斗。

价格稳步上涨，背后源头竟是它

针对本次提价，今世缘内部人士透露，去年底今世缘的对开国缘、四开国缘获得了“绿色食品”认证，卓越稳定的品质口感得到越来越多精英消费群体的认可。而绿色食品对酿酒的原材料要求比较高，由此导致整体成本的上涨。

据了解，为坚持原辅料采购绿色化，近年来今世缘从源头入手，采用“企业+农场”和“企业+基地+农户”相结合的订单式种植模式，建立酿酒原料种植基地，将酿酒原料质量管理延伸至种植、加工全过程，主要原辅料供应商均取得绿色食品证书。

同时，为落实提升绿色食品关键供应产品的质量安全水平，今世缘还建立了一整套管理措施，围绕产品设计、原料验收、过程控制、库存管理和质量反馈五大模块，实现供方在线信息化管控，形成数字化、信息化管理。

资料显示，今世缘今年一季度实现营业收入19.54亿，同比增长31.12%；实现归属于上市公司股东净利润6.41亿元，同比增长25.52%。

随着今世缘在高端及次高端市场的持续发力，国缘系列逐渐成为带动今世缘业绩整体攀升的第一抓手，极大推动了今世缘酒业整体的良性健康发展，凭借可持续、健康高效的特性被不少行业专家称赞为“次高端白酒增长新引擎”。

此外，本次提价事宜，除了成本等因素的影响外，另外一个很大的原因可能和渠道有很大的关系。有分析人士指出，随着一线名酒企向华东地区发力，今世缘势必要采取一系列动作搞好防御，考虑到其团购精英消费比例较大，在大的背景下想要保证渠道有充足的利润，势必要让主导产品提价上行。

重庆八佰樽的大堂经理表示，今世缘目前在重庆各大烟酒专卖店都有专柜，而且动销情况不错，淡季提价也给了终端不少信心。

次高端价格带，竞争再度加剧

针对此次今世缘在2018年度股东大会后，迅速启动提价的行为，不少行业专家点评为“快准狠。”

实际上，随着飞天茅台价格屡创新高，近两年高端和次高端白酒已呈现价格爆发式增长的态势。进入5月五粮液、郎酒、泸州老窖的主导产品价格不断上行，第八代普五上市指导价站上新台阶，青花郎价格直追茅台，国窖1573也紧锁五粮液停货挺价，而高端白酒不断上涨的价格为次高端产品提供了更多的想象空间。

随着今世缘首开今年次高端白酒淡季提价，剑南春等竞品也纷纷跟上，空间不断扩容的次高端领域战火愈演愈烈。

南京某经销商表示，虽然国缘价格上涨，但对消费者的购买影响有限，一方面国缘作为江苏高端白酒知名畅销品牌，产品有口皆碑，已经在南京市场形成消费潮流，拥有一大批忠实的消费者。另一方面，同其他酒企动辄40-60元的涨价幅度相比，今世缘的涨价比较温柔。

国开证券认为，短期来看，基本面上进行产品结构升级和直接提价的公司普遍进展较为顺利，增值税下降为公司带来的利润增厚也将显现。

此外，江苏作为传统白酒产销大省，经济实力强，消费层次高，消费升级一般领先全国平均水平两年以上，居民收入逐步提升以及消费观念改变，为省内白酒行业的消费升级提供了直接动力。从2017年开始，以洋河洋河梦之蓝M3、M6，今世缘国缘系列、水井坊等为代表的次高端产品迎来爆发，2018年全年和2019年春节继续以高增长态势延续，更是让整个苏酒地区迎来了产品结构和利润高成长期。

综合来看，白酒行业长期奉行价格决定产品档次，档次决定品牌形象的规则，而今世缘的提价也是为了维护国缘整个系列的高端属性。同时，随着近年来江苏等华东市场消费升级的加速，原价位已无法满足次高端白酒的精英属性，必须有新的价格定位来体现。

四路出击，“新五年”战略指日可待

进入2019年以来，今世缘动作频频，先是在年初的发展大会上推出了“奋斗新五年，实现翻两番”的宏伟目标，而后在百届春糖期间推出市场价突破2000元的江苏首个酱香产品——国缘V9，更是为其今后的爆发提供了更多的想象空间。

在行业新趋势下，洋河和今世缘均受益于消费升级和次高端价位放量，反映出次高端价位目前尚处于快速扩容的“蓝海竞争”阶段，优质酒企共同成长。从竞争实力来看，洋河的优势在于强大的营销渠道网络，而今世缘一直以来坚持高端占位，品质稳定，多年来始终保持着健康的成长状态，次高端爆发后2017年迎来业绩快速增长，产品力和渠道力协同效应显现。随着未来消费升级的逐步深化，次高端和高端产品将继续保持放量增长态势，洋河和今世缘都会持续受益。

值得关注的是，近几年来今世缘逐步加快了泛全国化的步伐，先是2018年上半年在浙沪一带同浙江商源携手开辟国缘品牌第二战场，而后又在下半年借入股景芝的契机深化对山东地区的把控，通过抽调精兵强将组建山东大区，抢滩登陆鲁酒后花园，让不少当地品牌感受到不小的压力。

而西征安徽同百川名品携手合作，更成为其全国化步伐中的神来一笔，借助百川在安徽市场强大的渠道掌控能力，成熟的供应链体系和丰富的酒水运作经验，让国缘产品能够迅速导入其系统，避免了新市场开拓中“水土不服”的现象，同时降低了竞品正面阻隔的风险。据悉，国缘与百川将在苏州做深度、上海做广度、安徽做宽度上不断突破，提供了更多的合作空间。

智邦达（中国）营销咨询公司董事长张健表示，名酒过去的发展都是依托大的平台商进行的，今世缘走出省内，走向省外，选择优秀的平台商、大商合作，是塑造品牌放大销量最快的路径。今世缘如果想在安徽市场发展，从资源匹配到运作经验，百川名品都是今世缘选择开拓安徽市场的不二之选。

随着今世缘酒业在江浙沪皖鲁等地的持续发力，国缘俨然成为今世缘在白酒行业竞争的终极武器，而国缘价格的上涨和市场的开拓，将会让行业看到今世缘战斗力和创新力的同时，也提振广大经销商的信心，为今世缘早日完成新五年战略目标贡献更多的力量。

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