郎酒如何权衡“稳”与“打”？

郎酒“一树三花”，在中国高端名酒发展中独具一格，2018年再次破百亿后，其发展又进入新的起点。

当前，郎酒品牌格局中，力推的高端酒青花郎根基不牢、地位不稳，虽与茅台同为赤水河的两大酱香型白酒，但消费者对青花郎的接爱度明显还不够。中端酒方面，浓香郎牌特曲显然品牌势能不够，除了江苏、广东市场外，其余地区的接受度还不够，况且江苏市场在洋河、今世缘、汤沟等地产酒的轮番攻击下，显然已有点力不从心。低端大众酒方面，小郎酒的销量是最好的，也是最被消费者所认可和接受的，但无奈价格低、利润薄，对郎酒整个战略和目标的作用偏小，尤其是对小郎酒的升级也困难重重，想把价格涨到30元，感觉也并非分分钟的事。

综上可见，郎酒想要实现大的发展，必须重点打好“两极”，念好“二字经”，即高端青花郎的“稳”字诀，中端郎特的“打”字诀，青花郎应该重点去想如何稳好现在的价格，在消费者心中形成与茅台一样的高占位，郎特的话，必须加快升级换代，甚至在浓香战略中，重新定位一款新的战略产品，以抵挡五粮液、泸州老窖、洋河等的集中打击。

如何打，如何稳，敬请关注下期分析！