热点话题||“比你优秀的人，比你更努力”

7月17日下午，茅台股份有限公司发布了半年报，成绩卓著，傲视酒业群雄。

（半年报数据部分）

但是其实，茅台股份提交的好成绩不是凭空而来，而是建立在数十年的品牌基础之上，并且经过了几代茅台酒厂人的不懈努力而得来的。在更多人关注并惊叹于茅台的“逆天”业绩时，2019年以来其背后的几大战略调整，更值得我们关注。

一、从“茅台文化”到“文化茅台”

2018年，茅台集团提出了建设“文化茅台”的想法，“茅台文化”开始向“文化茅台”转变。“文化茅台”的提出，是茅台将自身“品牌文化”建设提到一个文化立企的战略新高度，正如2019年1月茅台董事长李保芳在《关于“文化茅台”建设的一些思考》中所表达的——“建设‘文化茅台’，既是茅台立足现状、谋求跨越，‘做足酒文章，扩大酒天地’，实现更高质量发展的现实需要；也是通过由外而内、由内而外的持续努力，逐步形成茅台的新时代特质，对内切实管用，对外可资借鉴。”

自李保芳发表《关于“文化茅台”建设的一些思考》到现目前，我们可以看到茅台正不断稳健实施“文化茅台”建设：

1月13日，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在《茅台时讯》发表署名文章——《关于“茅台建设”的一些思考》，他指出：“文化茅台”的建设都将是一个开放的命题，不会一蹴而就，唯有不断探索、碰撞、实践、完善，方能汇涓流、集大成；

2月27日，茅台集团领导分别率队，调研个分公司、子公司及茅台酒、酱香系列酒市场；

3月22日，人民日报、新华社等40余家中央及主流媒体高层齐聚茅台，李保芳提出，茅台与媒体是特殊的战略共同体；

4月8日，“文化茅台·多彩贵州”驶向南美大陆;

4月29日，茅台研究院成立,“最强大脑”助力茅台高质量发展;

4月30日，茅台集团融媒体中心正式揭牌；

5月9日，“文化茅台·多彩贵州”走进东非；

6月3日至5日，茅台集团董事长李保芳率队拜访人民日报社、新华社、网易、中国新闻社、搜狐、百度等多家主流媒体，就媒体荣华如发展、企业品牌建设等进行深入交流；

……

从这一系列的举措中，我们不仅能感受到“文化茅台”的建设决心，更能感受到如今的茅台正一步步往更前沿方向前行。

40余家中央及主流媒体高层齐聚茅台、“文化茅台·多彩贵州”走进南美大陆和东非、融媒体中心正式揭牌、拜访人民日报社、新华社等多家主流媒体......不断向媒体靠拢，是茅台推进“文化茅台”建设的重要步骤之一。正如茅台集团党委书记李保芳所言，“‘文化茅台’的建设都将是一个开放的命题，不会一蹴而就，唯有不断探索、碰撞、实践、完善，方能汇涓流、集大成”。

利用“企业+媒体”的形式建设“融媒体”，不仅能使“文化茅台”的概念和形象更深入人心，也令“文化茅台”的建设更具开放性，使“文化茅台”建设得更完善，走得更长远。

二、市场渠道梳理以及价格体系控制

如果说“文化茅台”建设的让茅台的发展走得更高更远，那么茅台的市场管控“铁腕”则让茅台走得更扎实。此次公布的茅台半年报里，就对今年以来的渠道梳理工作，做出了明确数据说明。

从报告中我们不难看出，茅台显露除了一贯的对流通市场的铁腕政策，对于违规经销商进行了严肃的市场渠道梳理：

报告期内减少了593家经销商，其中494家酱香系列的经销商；同时酱香型系列酒经销商增加21家。

而关于上半年茅台的投放量，在报告中我们也可以看到相关具体数据：报告期内，公司主要指标继续保持“两位数”增长，延续了一季度稳中向好的局面。完成基酒产量 4.53 万吨，其中茅台酒基酒产量 3.44 万吨、系列酒基酒产量 1.09 万吨；实现营业收入 394.88亿元，同比增长 18.24%；实现归属于上市公司股东的净利润 199.51 亿元，同比增长 26.56%。总体呈现生产稳、市场稳、人心稳、局面稳的良好态势。

此外，价格体系的稳定也是茅台一直以来的重点工作。在市场经济的环境下，茅台坚持用“控制总量，按计划投放”的供求关系条件手段，稳定茅台的价格。毕竟“年产量仅够6000万个家庭喝一次”的茅台，其稀缺性是其他名酒品牌难以比拟的。

6月，茅台集团党委书记李保芳在丹寨万达小镇举行的活动上表示，2019年从年初到6月底必须确保1.4万吨投放量。距茅台2019年度3.2万吨总投放量的计划，下半年还将有1.8万吨的投放量。茅台如此强调投放量与投放力度，究其原因，就是想通过对投放量的把控来有效调节市场价格。对此，李保芳表示：“国家从未对任何酒厂管过价格，但茅台动价会考虑行业稳定和消费者的利益。茅台定价是社会稳定，价格搞乱了，国家发改委还是要过问的，所以不能随便动价。”

三、酱香系列酒的崛起

在茅台上半年取得的佳绩中，不容忽视的是，茅台酱香系列酒营收达到46亿。仅在半年时间内，茅台酱香系列酒就取得如此成绩，不禁让大众惊喜。近年来茅台酱香系列酒凭借“茅台酱香，玩家共享”的slogan，在茅台品牌本身的强大光环下，从大众酱香中寻找到一条独到的发展路径。

从2015年的13亿营收，到2016年的24亿、2017年65亿，到2018年88亿，再到今年半年取得的46亿营收以及今年设下的百亿目标。正如李保芳年初说的茅台酱香系列酒的崛起“极为难得，殊为不易”，也吹响了茅台集团高质量发展的号角。

结语：

文化茅台、市场铁腕、供需调节以及酱香系列酒的崛起，都是茅台半年优异成绩之外不得不提的几大关键字。作为如今酒业领军企业的茅台，其实无形之中承载了许许多多类似于“别人家的孩子”的压力，但这背后付出的努力，更像那句“比你优秀的人，比你更努力”地走在正确的路上！

对于茅台发布的2019年半年度报告，您还有哪些想法呢？我们罗列出了以下问题，欢迎留言参与互动……

一、茅台股份公司今年能完成多少亿？

二、茅台集团公司今年能否完成千亿营收？

三、茅台股价能稳定在千元以上吗？

四、茅台后千亿时代怎么走？

五、除了以上这些，您还从茅台半年报里读到了什么？