观察||“五年战役”首个半年秀，今世缘两位数、双增长“成绩”耀眼！

７月３０日下午，江苏今世缘酒业发布半年业绩公告，公告显示２０１９年上半年今世缘实现营业收入３０．５５亿元，同期增长２９．４５％；归属上市公司股东净利润１０．７２亿元，同比增长２５．２３％。

对比过往成绩不难发现，截至目前今世缘已实现４年连续增长。特别是自从去年年底提出了“五年翻两番”目标后，今世缘迸发出了极大的动能，仅今年上半年就几乎完成了去年全年的收益，惹人关注。

浅析，今世缘业绩增长的秘密

根据今世缘半年报显示，上半年业绩增长原因主要系本期特　Ａ＋类（指含税出厂指导价　３００　元以上产品，下同）、特　Ａ（指含税出厂指导价　１００　元以上产品，下同）类产品增长所致。

实际上，今世缘之所以能取得如此大成就与其今年以来展开的一系列动作分不开。据悉，今年今世缘全面深化了“五力工程”，构建了“品牌＋渠道”双驱动营销体系，市场高质量发展的态势初步形成。

此外，今世缘还以家国情怀为主线，组织了《中国节?　中国缘》系列传播，适时推出了缘文化系列短片，开展了“国缘　Ｖ　系高端鉴赏荟”“体验中度之美国缘鉴赏荟”等品鉴推介活动，升级了“家有喜事，就喝今世缘”的品牌诉求，深化了“今世缘·等着我”的落地传播，开发了公益定制酒并举行了上市首发仪式。产品力方面注重矩阵管理，进一步优化了产品结构。

而国缘品牌以“销售规模稳健增长，市场价格稳定微增”为策略方向，突出了老开系单品打造，加快了国缘　Ｖ　系战略培育，保持了高速增长，占比进一步提升；也清晰了今世缘品牌产品布局和价格带分布，导入了典藏　２０　产品，提升了主导产品价值形象，主导典藏系列占比进一步提升。高沟品牌强化了高沟青花系列的主导地位，补充了高沟陈酿精酿两款光瓶新品，丰富了产品线。

同时围绕“喜、缘”文化，突出婚姻、感恩等缘文化场景，今世缘丰富开发了　１４　款包含缘文化识别性元素的结婚周年纪念及珍藏类礼品。渠道力方面注重量质并举，进一步夯实了渠道建设。按照“因地制宜、品牌匹配、分类施策”　三项原则分类精耕，推进了渠道向扁平化、精细化方向发展，提升了市场覆盖率。同时也规范了电商渠道运作——以喜庆家电商公司为主体，强化参与天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台的运营，线上线下相互协同。

在成长力方面，今世缘注重分类施策，进一步精准拓展区域。省内市场细化了分类精耕和分类施策执行方案，为分类精耕科学施策、促进分品牌协调发展、持续提升市场份额打下了基础；省外市场深化了　“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”区域拓展策略，分类运作、精准施策、整体提升，部分重点市场初步形成了“新兴名酒＋区域大商”的示范效应。

在执行力方面，通过对机制进行创新，进一步加强了团队建设。健全了绩效考核激励机制，修订了年度销售系统卓越绩效管理与薪酬激励方案、经销商绩效管理方案及目标考核激励方案，创新开展了　“夺红旗、甩黄旗”季度评比工作。围绕大区制组织架构，完善了“品牌＋渠道”双驱动营销体系运作指导方案，规范了大区运作机制、流程和管理标准。制定了营销培训规划年度实施方案，常态化开展了厂商营销培训工作，推进了客户提升计划。

对此，周素明表示，今年以来，今世缘酒业坚持“稳中求进抓机遇，进中向好高质量，全力打赢新五年开局之年攻坚战”为总体要求，以战略思维放大格局、提高站位、抢抓机遇，以创新思路系统谋划、强化定位、明晰路径，以更高的工作标准、更严的工作要求推动高质量发展，销售额、利润、入库税收等主要经济指标保持良好的增长态势，各项工作取得较好成绩。

今世缘深度“染酱”，酱酒高端迎来重量级选手

除了耀眼的业绩，今世缘的国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发专家会议也成为近期行业关注的焦点。

实际上在中国白酒品牌里，染指其他香型品类的酒企不在少数，但像今世缘这样用主品牌来跨界其它香型，打造一款新产品的尚属首例。

在茅台、郎酒等品牌早早完成酱酒高端市场布局的情况下，今世缘推出国缘水晶Ｖ９，其背后的含义令人颇为费解。同时随着今世缘的进入，使本就风起云涌的高端酱酒市场似乎变得更加扑朔迷离。

从目前的信息来看，在酱酒新征程上，今世缘主要战略目标还是寻求在高端、超高端市场的布局。瞄准这一领域，一方面是因为国缘系列多年来的品牌培育，为今世缘打造了一批“缘粉”；他们以商界精英和意见领袖为主，具有较强的消费能力，主观上也愿意购买和尝试新的产品。另一方面则是因为目前仍然处于消费升级的机遇期和行业深度分化的窗口期；今世缘需要在超高端市场占据一席之地，才能更好的应对未来不断变化的行业局势。

此外，今世缘酒业副总经理胡跃吾在此前接受快讯君专访时也表示，今世缘当前选择布局酱酒，特别是高端酱酒，更多的还是因为相信趋势的力量，顺应当下消费者新的消费需求。

当被问及未来今世缘是否会推出次高端价位的苏派酱香酒时，胡跃吾表示，今世缘当前在酱酒上更多还是以高端、超高端为主，暂时没有次高端乃至中高端的打算。

对此有分析人士指出，综合来看，今世缘在短期内的战略还将会以现有产品为主，重点在于强化营销手段等方面，推出更低段位的新品类既不利于产品体系的发展，容易形成价格撞车，也不利于集中精力全力完成此前确定的五年规划目标。但是考虑到当下酱香热的二次兴起以及未来可能的三次爆发，也不排除其会试水次高端价位。