对话马亚杰：“2019年，张弓酒业要先活下来！”

距离今年3月29日,张弓酒业正式宣布停产已经过去130多天。

“张弓酒厂”长达十几年的重组改制历程在今年随着张弓“南北两厂”的“拍卖”风波攀向高峰。可以说,当张弓老酒以4.15亿元成功拍到张弓酒厂及相关资产时,业内一度认为张弓酒厂的破产重组终于取得了阶段性进展,张弓“南北厂”迎来曙光。

然而原本早就应该走完的拍卖交付流程,如今依然悬而未决,各自承租南北两厂的张弓酒业和张弓老酒也从过去的“内斗”演变成了尴尬的“互撕”。对于“拍卖”、被迫停产等风波,企业双方各执一词,问题越来越清晰,但依旧悬而未决。

如今的张弓酒业,希望拍卖能够早日合法合规结束,张弓品牌已经经不起“风浪”,及时止损才是张弓有希望重新创造“张宝林”时代辉煌的唯一途径。

一、风雨过后的残局

相信在此时此刻,每个人最关心的就是拍卖事件的进展。截止发稿日,张弓酒业与张弓老酒拍卖既未宣告成功、也未宣告失败。张弓酒业在快讯君采访中透露,到目前,唯一的进展就是双方所质疑的拍卖过程中存在违法违规行为,已经得到一定处理和调整。

而三个多月过去,张弓酒业已恢复正常运营,但张弓酒业总经理马亚杰的语气也显示出了此次“拍卖事件”对张弓品牌造成的进一步伤害。他直言到:“说实话,这次事件对于张弓酒业来说,无疑是雪上加霜,影响非常大。可以说,给许多经销商埋下了一颗不定时炸弹,动摇了他们对张弓的信心。”

品牌严重受影响、问题依然未得到解决、再次停产怎么办?这是马亚杰所指的“不定时炸弹”。

快讯君也在多位张弓酒业经销商口中得到了证实。河南一位不愿具名的资深酒业人士告诉快讯君,张弓酒业4月宣布停产之后便厂门禁闭,员工都放假了,一些经销商无法正常拿货,好在是淡季,实际上损失不是很大。

对于一夜放弃张弓酒的老牌经销商,马亚杰表示:“可以理解,因为事件已经导致经销商信心受挫,而在这个过程中,他们一直没有得到官方的、正面的消息,所以对张弓产生一定的怀疑就很正常。”

二、但事已至此,张弓酒业无法坐以待毙。

马亚杰谈到,酒厂恢复正常经营之后,首要任务就是要重振客户信心。据快讯君了解,在这个敏感时期,张弓酒业心无旁骛的继续新品的投入和研发,就在7月18日,张弓酒业2019中秋战役动员暨酎酒酒体品鉴会在河南宁陵县隆重开幕,现场参会人数高达1500多人,政府代表、白酒品酒大师、张弓酒业省内外经销商均悉数到场。这也反映出,尽管张弓酒目前仍处于负面浪潮中,但行业依然对张弓期望依然很高。

推新品、加大研发投入、加强品牌宣传,是张弓酒业挽救品牌形象的第一步。马亚杰认为,实际上,张弓在消费市场受到的影响不大,关键在于提振团队士气,尤其是渠道信心。张弓拥有优秀的历史文化,具备一定的品牌厚度。

“在厂商关系构建过程中,在改制期间,张弓酒业所有的政策兑付从来没有差过客户一分钱,包括供应商、内部团队,没有亏待过每一个人,这是张弓酒业走到今天的资本。”

值得注意的,一周之后张弓老酒酒业也举行了新品上市发布会,颇有点针锋相对的意味。

做张弓酒的大有人在,他们又看中了张弓什么?

放弃的只是个别,坚持的却是大多数。风波之后的第一场会议便爆满,背后的原因,快讯君通过走访也了解了一二。

河北沧州百老泉酒坊某张弓代理商表示,最初选择张弓酒有两个原因,其一是看重“张宝林”在河南曾经的影响、张弓的品牌力;其二,豫酒振兴正逢当时,豫酒版块政府与酒商共同推动豫酒振兴不断前进,这是他看重豫酒品牌、选择“老字号”张弓酒的原因之一。

谈到张弓改制问题以及前段时间的停产风波,他直言,动摇过怀疑过,也迷茫过。但他也表示,对于张弓停产,更多的是涉及到张弓与当地政府沟通层面。作为经销商,后续会持续关注张弓酒企的发展以及改制问题如何解决、会不会释放出有利信号来决定是否会长期代理张弓酒。

河南滑县某张弓酒经销商坦言到:“张弓酒业的负面消息确实影响了很多经销商的信心,包括我自己。对经销商来说,最怕的就是因为张弓酒‘南北两厂’的纠纷,导致酒商不敢推销,更找不到地方拿货。但据我了解,同行们目前还都很看好张弓,目前也在正常酿酒运营,我们也能按时补货,而且前几天张弓酒业的业务员跟我们承诺过在合同期ne,张弓可以保证没有问题。”

也有经销商表示,由于代理张弓酒时间不长,已经有所投入与培育的情况下,不可能说放弃就放弃。希望后续能够得到官方处理方案,给经销商们一颗“定心丸”。

其次,从消费市场来看,如今是品牌为王时代,张弓距离“张宝林”的辉煌时代已经过去十几年,在河南,可能四十岁以上的消费者知道张弓,但年轻消费者以及宴席消费市场,选择张弓酒的并不多,张弓酒业需要在品牌宣传方面加强力度。

快讯君在《“豫酒,我拿什么来爱你?”》一文中提到过,豫酒振兴难处之一便是厂商合作中的“诚信”难。

酒企某些“不诚信”的行为,将酒商越推越远,这是豫商不卖豫酒的“病因”。而张弓经销商依然愿意与张弓酒业合作,很大一个原因在于张弓酒业对客户讲诚信、说到做到的原则。不管是打款、拿货、配送,经销商们表示与张弓酒业合作,并没有产生不愉快的纠纷。这关乎到经销商的直接利益,对经销商来说,这一点非常重要,这也是大部分经销商依然看好张弓酒业的一个因素。

三、等一个机会、等一个“新张弓”

回过头看张弓酒厂拍卖事件,我们不难发现,争夺的核心在于“张弓”商标。张弓酒业进驻北厂,租赁“张弓”商标,期限20年。南厂张弓老酒有厂有窖,但缺乏核心“张弓”商标,显得师出无名。

但现实是,张弓酒目前所面临的不仅是被改制重组的困境,其外部环境也十分严峻。在马亚杰看来,他并不认同大多数人将“豫酒振兴”难完全归结到酒企领导人身上。他认为,对于豫酒而言,营商环境很重要。一个地方企业发展好坏,与当地发展环境有很大关系。营商环境是“土壤”,企业是一根“苗”,“苗”长“歪”了,不能怪“苗”不努力,只能说“土壤”没什么营养。

河南是全国名酒的第二大市场,同样是人口、消费大省,山东人同样喝外地酒,为何山东没有成为名酒的第二市场?山东经济比河南发达,为什么偏偏是河南?有这样的酒业大环境,豫酒振兴难,究竟是哪个环节出了岔子,谁才是“真正元凶”?

事实证明,无论是吸引外地经销商的高度关注,还是为本地品牌站台,“豫酒振兴”是一把利刃。在这个过程中,政府始终担当着一个重要角色。同样,从“金花”到“银花”、再被无缘“摘帽”、不被正视,一直处于负面环境中的张弓酒业,谁该来为之发声?

张弓酒业自身努力吗?在机会没有到来之前,张弓酒业在推高端、次高端新品,与咨询机构合作做好内部管理、梳理产品与渠道,“活下来”是张弓酒业对2019年下半年定下的目标。

张弓,已经成为一个行业话题。但行业焦点不应该在舆论“热闹”上,最终拍卖能够合法合规进行、张弓改制得到一个完美结局,再一次在行业内听到“东南西北中,好酒在张弓”,才是张弓品牌走向复兴的序曲。

2020年,会有一个“新张弓”。