签约茅台、蟹小姐，发布智慧零售模型，华山论剑幸福公社如何“论未来”？

作为一个以新零售为载体，以“共建、共享、共创、共融”为宗旨，旨在打通白酒零售主要环节，并重塑厂商关系，为终端提供更多服务，为行业创造更多价值的创新性资源平台，幸福公社的独特模式为行业酒商及烟酒店主转型提供了一种新的可能。

它不仅在短期内吸引来茅台葡萄酒、蟹小姐等大牌合作盟友，同时，一年的优异成效让更多人看到它未来无穷的发展空间与潜力。从最初400名核心终端烟酒店，精化扩展至目前19位副社长、550位幸福公社社员，幸福公社的未来显然已初具模型。

幸福公社“是什么”？        

首次接触幸福公社，“它是什么？”应该是多数人的第一反应。一年前，2018年8月12日，华山论剑西凤酒携手西安400余名核心终端烟酒店，共同走进“幸福公社”时代，开启新征程。自此，“华山论剑幸福公社”这一白酒营销全新模式，以白酒核心终端客户为主体，以打造厂商命运共同体为发展目标，致力于成为优质资源共享平台，以及它的“13416”构架体系……这些核心内容，初步受到业界的广泛关注。

而本次盛典上，幸福公社则对“双VIP体系、平台化联盟、增值朋友圈”3大核心营销升级特点，以矩阵化的产品、完整的零售模型，进一步进行了落地，让公社的发展图景变得更加立体、具体，可知可感。

“1+N产品生态、智慧零售体系是幸福公社谋划未来的两大利器。”据华山论剑品牌管理有限公司销售总经理、幸福公社名誉社长吕战平介绍：一方面，幸福公社将依托华山论剑扎实的渠道建设资源，导入1+N产品矩阵，通过积极推进精品超市项目，在原有“1”（华山论剑西凤酒）的基础上，打造烟酒店+特产店+便利店+定制产品+鲜果店的示范店群。社员之间的商品经营，采用联销体模式，统一进货、统一价格、统一动销形式，致力于实现资源共享、利益共享。

另一方面，华山论剑借助公司本身基金、供应链、运营和团队等优势，通过供应链整合以及产品的扩容增量提质，自建共通性终端消费渠道，结合线上与线下消费流量数据的互联网赋能，形成零售体系的形象和模板。然后，进行复制和输出。这便是幸福公社智慧零售体系的基础和发展路径。

对于幸福公社的发展目标，华山论剑品牌管理有限公司副总经理、华山论剑幸福公社社长罗强将之定义为“为陕酒谋发展，为社员谋幸福。”这种幸福构建，不仅意在让渠道合作盟友在新一轮行业洗牌中，实现市场竞争力与综合获利能力的跃升，同时也进一步显示着华山论剑的品牌服务已经完全跃升了一个层次。

罗强发布幸福公社新模式、新产品

年度盛典上，著名白酒专家、华山论剑西凤酒品质顾问钟杰，以他33年的白酒科研经历，向大家讲述“如何与消费者沟通中国白酒之美”，并让社员懂得“卖酒先懂酒”的重要性；华山论剑幸福公社智慧零售技术顾问刘晓舒，从“科技零售”、“零售绩效”、“智慧零售”三个成长阶段，向社员介绍幸福公社的智慧零售架构及未来的发展图景。两堂精彩的认知普及课，为华山论剑的“幸福”模式走好了第一步。

钟杰演讲

幸福公社“为什么”？

过去两年，风靡一时的新零售概念在行业屡见不鲜。它颠覆传统零售的交易链条与交易方式，成为提升技术、营销效率的一种崭新手段。在行业转换调整和新营销模式颠覆性变革的交互碰撞背景下，幸福公社应运而生，而且，与目前市面上任何一种标榜新零售的模式都不大相同，它从一个全新的角度在解决传统零售与新零售两股势力、思维的无缝融合。无论是站在西凤品牌角度还是行业高度，这都极具实验价值和现实意义。

正如一位参会经销商所言，当前，在白酒行业新常态下，多数零售终端正面临单打独斗，势单力薄；假冒伪劣，江湖混战；三高一低，利润不足；流量变现能力不够，缺乏专业化运营意识等等问题。渠道转型已经成为酒企品牌与酒商需要共同解决的一道难题。

而华山论剑作为西凤体系之下冲锋前线的排头兵品牌，其率先走出困境，用大胆的创新思维，探索渠道终端层面的升级路径，这实质也是助力西凤实现百亿目标及陕酒振兴的一次有益尝试。正如发布会上所提及的，幸福公社实际上是在“为陕酒谋发展”。

现在看来，幸福公社试运行一周年，在全体社员的共同努力下，各项运营指标均取得良好业绩。今年，还与茅台葡萄酒、蟹小姐、梁家河五谷、疆来有禧坚果、丽福电子烟等达成战略合作，发展前景令人期待。笔者认为，达成现在的成绩，既得益于华山论剑西凤酒品牌十多年持续的市场精耕细作和强大的技术资源储备等优势；也在于华山论剑一直以来脚踏实地，坚定践行“稳健发展”的战略原则。       

与茅台葡萄酒签约

与蟹小姐签约

据透露，到2020年，幸福公社将首批开设5家智慧零售门店，店面面积在150-200平米左右。由专业团队运营成熟后，将向所有社员复制和推广。不难看出，华山论剑对于此套体系的重视，并坚信它能够成功。

华山论剑幸福公社系列新产品

华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军曾表示，“打造品牌是个慢功夫，要能耐得住寂寞，也要无视别人的冷眼，坚持自己的初心，目标一定能达成。”如果说文化峰会是华山论剑12年来在品牌文化方面，创造的一个价值符号，那么，幸福公社必然将是其在渠道建设上的另一壮举。

“幸福公社的发展步骤，将是立足陕西市场，以西安为龙头，逐步辐射，力争在3-5年内实现经营多元化、营销终端化、社员全国化。”罗强表示，他们将持续以“共建、共享、共创、共融”为宗旨，构建区域终端命运共同体和稳健发展生态圈，为陕酒发展以及民族品牌的崛起贡献更大的力量。