重磅||浴火涅槃，五粮浓香系列酒铁腕重塑塔基品牌——尖庄

8月22日，大众关注的答案揭晓——尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会在成都举行。五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛；五粮液股份公司总经理助理、五粮浓香系列酒公司董事徐强；五粮浓香系列酒有限公司董事、总经理黄华携团队，与经销商面对面沟通，表明了五粮浓香系列酒公司对尖庄品牌升级的原因及目的，同时传达尖庄未来在产品和形象中作出的升级，极大调动了经销商的热情与积极性，也增强了行业对尖庄“焕装新生”的信心。

1.定位：升级尖庄，焕新出发，成为做大五粮液塔基的排头尖兵

3月16日“百年品牌 焕装新生”2019尖庄品牌故事汇在成都举行之后，业界普遍感觉到尖庄的改革工作正在快速推进中。

然而，发展落后于市场与竞品的成长速度、尖庄品牌经营主体多元、品牌张力分散、核心价值无法聚焦、品牌及市场认知混乱、体量与发展速度相对滞后等问题仍旧在制约着尖庄的发展和改革。

硬币的另一面，五粮浓香系列酒公司营销改革工作已经告一段落，六年之后尖庄品牌自主自营已经成功重启，尖庄品牌全国化渠道布局已基本完成，顶层设计的改革为尖庄的发展卸下了包袱，铺平了跑道。未来，尖庄进一步的改革将走得更加从容与稳重。

五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛

“在产能过剩与品牌同质化严重的痼疾之下，尖庄要想适应行业结构调整、适应‘二次创业’整体规划的统一需要，实现品牌的稳健发展，必须改变现状。”成都尚善品牌管理公司创始人、糖酒快讯产业研究院名誉院长铁犁这样认为。

于是，一句“不破不立，只有全面、彻底地变革方能让尖庄品牌承担起其应有的塔基使命。”在邹涛挥舞的大旗之下，尖庄革命开始了！

2.战略：资源聚焦，系统支撑，全面提升尖庄新形象

当天参会的五粮液相关职能部门覆盖了产品研发、生产车间、包装材料供应与生产、品牌保护与售后、财务、文化旅游、质管、营销战区、专卖店、电商等多个系统。这充分体现了五粮液集团全新打造尖庄的决心和魄力！

“尖庄的改革升级是适应行业结构调整的必然选择；是公司整体战略规划的统一需要；是品牌稳健发展的唯一方法。”邹涛强调，未来一年，尖庄将举全集团之力，在相关职能部门的通力协作下，重点从产品和品牌形象两方面进行升级，全面开启尖庄品牌的重塑之路。

五粮浓香系列酒有限公司董事、总经理黄华

3.在产品结构上，5支单品构建塔基完整基石

尖庄的产品升级主要由酒体品质、产品包装、产品结构三部分升级组成。在506车间、丽彩集团等的全力推动下，全新尖庄系列产品的包装打样、酒体设计等一系列工作也围绕“充分体现五系产品应有的特质，外观独具优势，品质独领风骚”原则正在紧锣密鼓进行中。

全新升级的尖庄产品体系有5支产品，两支光瓶两支盒装一支小酒。会上还承诺不再开发额外的支线品牌和产品条码。

对此，广东一位经销商拍手称快：“长期以来，尖庄品牌经营主体多元，品牌张力分散，品牌与产品架构庞杂无序，市场认知混乱，极大程度地影响着尖庄品牌的成长和我们经销商的积极性。现在，尖庄勇于改变当下多元经营的现状，清晰产品架构，明确价格体系，不仅能保护我们的合理利润，增强我们的信心，还将快速剔除所有阻碍品牌成长的不利因素。”

尖庄将进一步加强品牌建设与传播力度，尤其在优势市场，将以更大的投入来配合经销商的发展，通过各类空中与地面结合的广告投放、公关活动持续开展专属IP打造、场景化消费培育等举措，全面支持经销商各地市场的拓展。

具体而言，就是所有尖庄的系列品牌将统一归到“尖庄”母品牌下，从公司层面统筹、协调，强化“营”对“销”的过程指导，实现科学的管理与品牌的塑造，拉近品牌与消费者的距离，增进品牌知名度与美誉度。

糖酒快讯短评：

“比策略更让我兴奋的是五粮液的态度！”一位朱姓经销商就向快讯君表示，邹涛传达的尖庄将是五粮液公司百元以内唯一塔基品牌，并将以集团之力予以大力支持，极大增强了其信心，希望能与尖庄产生更为紧密的合作。而邹涛等人的开诚布公、坦诚相对则从情感方面强化了经销商们对尖庄的认同感。

目前五粮液集团已经从尖庄品牌整合战略执行、为尖庄品牌成长划定跑道、为尖庄品牌壮大肃清环境、为尖庄品牌腾飞输动力4个方面有序推进，加快落实相关工作。而在尖庄品牌全国化渠道布局基本完成、品牌经营权全部收回、组织调整与管理优化业已完成的有利条件下，尖庄还将全力推动营销资源向市场一线进一步前移、铁腕管控市场秩序、帮扶商家建设团队、拓展终端销售网络、强化厂方营销团队建设等举措执行到位。

对此，我们有理由相信，在百元价区阻碍已经清除、市场空间打开限制的大背景下，再加上五粮浓香系列酒公司以更加专业的业务口子、更加完善的执行流程、更符合市场化运作的营销体系、更加稳固的管理基础，已经点燃了经销商激情的尖庄，必将迎来一轮大发展，实现从10亿到百亿的跨越式发展