“四大工程”护腰！新款四特星级酒将开启怎样的“芳华”？

2019年成都春糖后,四特酒全面出击,在全国上演了一场轰轰烈烈的“特”风暴。而前方攻城掠地,后方是否大盘稳固?立足于江西“大本营”市场的四特星级酒,被赋予了更多的期待!

早在今年5月,四特星级酒已完成升级换代,新款星级酒共三款,分别为四特四星、四特四星(钻石版)、四特五星(钻石版)。其中四特四星与四特四星(钻石版)已于8月正式面世,四特五星(钻石版)也将随后正式与广大消费者见面。

新款星级酒,终于揭开面纱,正式登陆酒业“沙场”,攻击消费升级的中腰部市场,并初露峥嵘。未来,其又将会演绎怎样的“芳华”?

1.“民星酒”到“明星酒”,新款星级酒底气何来?

在江西,一说起星级酒,总会让“特”粉们有说不尽的记忆。确实,在巩固“江西大本营”市场的攻坚战中,星级酒可谓屡立奇功,真正把四特酒特有的风味和品质,完美呈现给了消费者,是名副其实的大众“民星酒”。

新时代,随着年轻消费群体逐渐占据“主角”,如何让这些追求高颜值、高品质、低度化、利口化、个性化的人群成为四特酒的忠实“粉丝”,是包括四特酒在内的一众白酒品牌需要面对并解决的问题。于是,新款四特星级酒应运而生,担负起了打造市场“明星酒”的重任。

据快讯君现场了解,新款四特星级酒,对老款星级酒品质、口感、规格、包装等方面进行了全面升级,综合来看,主要体现在对“四大工程”的创新:

1、颜值工程创新。加宽、加大外盒包装,使瓶型更修长,瓶体线条更流畅、细腻,选材及工艺更精细、考究,整体外观更显时尚大气,与年轻消费群体要求“好看”,以及普通商务消费群体“要有面子”等诉求不谋而合。

2、口感工程创新。纯手工酿制基酒,经品酒师反复品评、勾调数10次,成品酒口感更柔顺、易入口,更具特香型白酒风味。

3、规格工程创新。除常规35度、45度外,增设40度数规格,产品酒体口感更丰富,消费者选择更多样。同时加量至500ml,更好地与主流酒体量相吻合。

4、品质工程创新。沿用“三进四出、续渣混蒸”操作工艺,经60道以上繁杂工序,纯粮手工酿造,54天超长发酵周期的基础上,创新运用现代科技,使其更人性化、智能化。同时,进行大比例的防窜条码设置,为其高品质加锁。

可见,新款星级酒不是简单地对老款星级酒进行复制,而是对其萃取精华后的创新,是传统工艺灵魂与未来变化的有效契合,而这正是其成为“明星酒”的底气。

2.这场“升级战”,胜算几何?

随着白酒行业进入“挤压式增长”时期,60-300元/瓶价位段已成为众多白酒品牌主要争夺的战场,“渠道和终端”的竞争日趋激烈。

这一点,其他名酒如五粮液、洋河、泸州老窖等,也已充分认识到,并把腰部产品作为其布局未来的基础性工程。但在一家独大,如今也已“血雨腥风”的江西市场,如何做到一方面让利经销商,促进省内酒业良性发展,另一方面有效阻击省外名酒,捍卫“江西大本营”市场,四特酒无疑把“宝”押在了这款星级酒的“升级战”中。这尤其表现在四特四星(钻石版)、四特五星(钻石版),在烟酒店、酒店零售价120元/瓶、260元/瓶,商超零售价130元/瓶、268元/瓶的定位上,充分彰显了其谋划未来腰部市场的战略雄心。

其实,对于四特酒放弃85元/瓶以下价位段(四特四星烟酒店、酒店零售价85元/瓶,商超零售价90元/瓶)的市场,业内还抱有不同看法,认为星级酒系列产品承载着省内市场渠道开拓、销量支撑及品牌构建的重要使命,贸然提价会让任务完成变得困难。但从快讯君对江西市场的调研来看,事实上并非如此。

据熟悉江西酒类消费的某专业人士告诉快讯君,四特酒作为江西“霸主”,品牌地位在消费者心中根深蒂固,如果星级酒一味以低价竞争,不仅不能体现其价值,也会让其他酒类趁机占领消费者心智。从目前市场反映和试饮情况来看,消费者对新款星级酒是认可的,价位调整也是完全可以接受的。

另外,经销商对这次星级酒升级,也充满期待。一位江西鄱阳湖的经销商甚至直言,四特酒那么高的品牌价值,这么多年,一直以低利润回馈消费者。如今该思考如何抓住消费升级下的新“特粉们”的需求了。

不难看出,这次全新升级的新款星级酒,无论从渠道层面还是消费者层面,都得到了一致认可,这为其全面投入市场,并打赢新一场“中腰战”奠定了基础。

3.布局江西,征战全国?

良好的开端,成功的一半。目前,已在江西市场布局完毕的新款星级酒,到底会走向何方?

据四特酒品牌负责人介绍,下一步,四特酒将按照聚焦核心品项的要求,借新产品全面上市之机,针对区域内客户进行适当调整,保障区域核心腰部产品的独立性,确保资源聚焦于核心产品,增强品牌力和竞争力。同时,对新款四特酒的市场投入,将会限量,保证储存足够的时间,以确保酒的品质和口感。

而在渠道上,四特酒未来将会把重点放在强化餐饮渠道掌控力上,与经销商构建成“命运共同体”,一起组建餐饮渠道推广队伍,补强各渠道的内生动力。由此可见,未来,不仅新款四特星级酒会成为抢手的“香饽饽”,其经销权也会成为“金销权”,前景十分可期。

新款四特星级酒再掀腰部风浪,未来四特酒品牌之战如何打?快讯君文后等您留言。