热点话题||如果白酒企业跟着全民一起抖，到底能抖出个什么花样？

一、抖音怎么抖

抖音5分钟，人间1小时。抖音APP作为时下短视频行业最火的应用之一，随着新媒体信息的碎片化发展，手机和互联网内容原来越丰富。抖音则是迁移浪潮之中的一个代表性产品。根据2019年初抖音官方公布的最新用户数据：截止一月份抖音短视频国内日活跃用户突破2.5亿，月活跃用户则突破5亿。毋庸置疑，抖音APP以最有力的姿态占领了新媒体时代用户的传播平台。也正是如此，很多企业看到了抖音的商机，都纷纷借助抖音来为自己的产品做营销。现在我们点开抖音APP，看到产品营销已经习以为常了。

二、来自抖音营销的魅力

1、花漾庭院 ---- 利用蓝 V吸引目标顾客

一家没有老客户基础，且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力，但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。

为了进一步加强互动，花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素，为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50，即可享受房费优惠。这种互动方式，一方面能够提升用户对门店的好感，同时通过视频分享，还能够将线下用户转化成线上“自来水”，提升门店曝光，吸引更多用户到店消费。

2、老码头 ---- 线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传

老码头是一家拥有17年历史的全国火锅连锁老店，在全国拥有近百家门店，品牌分布地域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间，巧妙利用抖音企业号POI（Point of interest 在抖音中可以理解为定位）和卡券功能，实现了线下到线上引流，店铺生意火爆。

据了解，老码头春熙店通过拍抖音立减等活动优惠，短短 20天内，到店总人数就已经达到了约13000人次，日均领券12桌。活动期间，店铺营业额实现了高速攀升。

 3、抖音带货王 

不怕地球大爆炸，就怕李佳琦OH MY GOD

这个宝藏孩子可能是吃口红长大的，凡是被他涂过的口红几乎无一例外都能成爆款。据说，他的一句OH MY GOD曾让某口红几分钟卖到了上万支……这带货能力快赶超马爸爸了。

两天订单暴涨2W+  

近日，据抖音官方数据显示，一款“多功能绞肉机”2天订单暴涨2W+ 。此款产品在8月24号随着浏览量的增长，销售量同期增长，2天内浏览量超过297万，商品销售增长2.4万单，不得不说抖音的带货功能太强大了。

可以看到，不管是餐饮、名宿还是美妆行业，都纷纷入驻抖音。有的是借助抖音来做品牌营销，有的则是直接借助抖音带货。现如今，大多行业都把抖音当做了一个必要的营销渠道，当你点开抖音，你会发现，不仅是娱乐这么简单了，在娱乐的背后，它戴上了一层神秘的面纱，散发着金钱的酸臭味。

三、抖音营销真的适合所有的白酒品牌吗？

各行各业都入驻的同时，白酒行业也不例外。

自2018年2月江小白入驻抖音以来，洋河、小郎酒、泸州老窖、剑南春等品牌也陆续加入。

值得关注的是，舍得官方抖音号粉丝高达57万、获赞430万+，一跃而成当前白酒抖音蓝V的排行榜榜首。舍得是白酒行业入驻抖音的一匹黑马，成了抖音平台上白酒品牌的“头号玩家”。

舍得在抖音的脱颖而出，令人瞩目。因为不是所有的白酒品牌入驻抖音后都能有这样的成效。

从上图中的粉丝数量上看，无论是目标千亿的茅台，还是一年有3亿人都在喝的小郎酒，亦或是靠青春文案吸粉无数的江小白，都暂时还没能成为“流量大V”。茅台、小郎酒的粉丝量只有几千，江小白也不过二十五万，在抖音这个年轻化的战场上，诸多白酒品牌似乎表现不佳。

因此，当下的这个问题值得所有白酒行业思考：抖音营销是否适合所有的白酒品牌？

答案当然是否定的。

1、流量媒体主打价格战，靠短期走量

网络起的快，落得也快。现在本身就是一个快销品时代，也许一件产品能靠好的营销手段火一时，但是持久性并不可观。

纵观抖音上的产品，大多数都是生活用品，物美价廉，因此吸引了不少客流量。但是对于白酒本身而言，价格并不低，尤其对于一些品牌好酒，并不是几十块钱就能买到的。

2、粘性低

从“引流”到“成交”是难题的关键。

抖音营销号无数个，但真正火起来的屈指可数，一个成功的营销号背后，往往需要无数次打磨。第一、要孵化自己的IP,打造IP内容运营很重要；第二、确定一个好的盈利模式；第三、要想成为真正的酒业的KOL，单打独斗可不行，要清楚明确地认识到在行业体制中的分工；最后在资本的有力支持下，保证内容的持续输出，从而实现商业的稳定变现。因此看似简单的营销，运作起来谈何容易。

茗品汇茶酒行的曾先生表示：“抖音卖酒作为一种新的营销方式值得去尝试，但是我认为不会成为主流，作为我来讲，我未来还是会注重实体店的运营，在网络营销这块，以后会尝试开发小程序商城。”

四、抖音售卖白酒的禁令

在眼花缭乱的网络市场下，抖音为了进一步规范化，在近日也明文列出了十三条不符合抖音的平台风格的商品，并禁止在抖音上售卖，其中，白酒占据一条。

五、著名行业专家蔡学飞的解析

抖音是新营销的一种，那么什么是新营销？

著名行业专家蔡学飞表示：新营销的概念太广了，但是普遍认为，与传统的大传播模式相比，深度融入互联网与信息技术的新型营销模式，具有精准性，数字化，等特征的营销模式都是新营销。

此外蔡学飞专家认为，白酒利用抖音营销是白酒营销模式紧跟社会发展的一种表现，抖音作为目前国内流量最大的平台，内容传播的载体，白酒的跟进也是情理之中，但是需要注意的是，目前抖音存在大量的酒类虚假信息，而且也并非主流白酒的主要营销渠道，销售作用有限，更多的是作为品牌露出与活动话题造势宣传等作用。

 六、总结

抖音虽然很火，但是到底白酒企业到底要不要把它当做一种线上的品牌营销策略，我想每个企业都有自己的看法。抖音营销到底适不适所有白酒企业，快讯君给不了确切的建议，但是紧跟时代潮流的发展，是值得每个企业去关注的。