古城福地,大咖齐聚。8月31号以“新文化·新营销·新社交-新有大未来”为主题的中国高线光瓶新营销商学院走进古城襄阳,湖北首讲!
石花·花间一壶酒新一轮的战略布局已然开启,花间一壶酒&石花酒业联合国内知名智业机构——北京卓鹏战略品牌营销咨询机构共同发起举办的“中国高线光瓶新营销商学院沙龙”接连召开,招商成效显著。
花间一壶酒2019年秉承“精准聚焦”“重点部署”“强势突破”的市场布局策略,为花间一壶酒整体的品牌势能和集中爆发,做更深层次的资源积累和战略培育。
8月31号上午湖北专场中国高线光瓶新营销沙龙在襄阳·南湖宾馆隆重开启,花间一壶酒与众多意向经销商、行业专家相约拥有浓厚历史文化底蕴的古城襄阳,共同研讨高线光瓶发展的“隆中对策”。这里文化底蕴深厚,一如本次沙龙所要传达的核心主题,这里热情、好客,一如花间一壶酒对众多意向经销商朋友的诚挚欢迎。
1“一高一低”战略 泛全国化重要力量
△湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波
湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波先生到场致辞,分析当前湖北光瓶酒市场的竞争格局。
鄂酒是中国“泛光瓶”品牌的策源地,未来湖北市场光瓶酒市场将三分天下,呈现群雄逐鹿的竞争态势,主要包括地产区域性光瓶、全国性专业化光瓶品牌以及小酒品牌,将在湖北市场进行角逐。
地产区域性品牌依据地缘优势,深耕一隅,构建壁垒,也能生存的很好;全国性专业化光瓶酒品牌则依靠专业的营销模式以及强大的组织实现快速布局,开疆扩土,不断攫取市场份额;小酒品牌则凭借其特殊的饮用场景以及强势的推广模式,开始深得消费者喜爱。
花间一壶酒作为石花酒业“一高一低”战略的塔基品牌,是石花酒业迎合未来年轻化需求,抓住年轻化消费者升级趋势,创新营销战略推出的新文化光瓶品牌;是中国新文化新社交首款光瓶!
未来石花酒业有信心将其打造成湖北第一光瓶酒品牌,成为石花酒业全省化、泛全国化的重要力量!
2解读中国高线光瓶新趋势与新营销
△北京卓鹏战略品牌营销咨询有限公司董事长
首席顾问田卓鹏
中国白酒的消费升级红利不止在高端酒,大众端的机遇同样不容小觑,光瓶酒作为大众酒重要一极,从2017年到现在保持着约20%的行业增速,远高于行业平均增速,在这样的行业快速扩容的机遇下,高线光瓶酒又该进行怎么样的新营销变革?
北京卓鹏战略咨询机构董事长/首席专家田卓鹏在《解读中国高线光瓶新趋势与新营销》的主题演讲中,从两大核心层面对行业趋势与新营销方法论进行了深入解读。
田老师分析认为,当前光瓶酒行业将呈现出六大变化新趋势:
趋势一:容量变化。光瓶酒进入迭代化升级期,量价齐升!未来会形成750亿—1200亿容量;
趋势二:阵营变化。未来高线光瓶酒去向文化阵营、新国潮化、名酒化和时尚化;
趋势三:价位变化。未来中国白酒“腰部”会被高线光瓶所替代。行业高端回暖,名酒复苏并集中向上,30-50元的大众盒酒在减容,50元-100元的价格带在扩容,60元以下价格带形成竞争空档,高线光瓶迎来大幅扩容的空间。未来高光瓶将无上限;
趋势四:人群变化。光瓶酒的意见领袖已经迭代为90后和95后;
趋势五:打法变化。传统促销降效深耕变基础,内容营销来临;
趋势六:组织变化。未来市场部制造内容能力、精准营销能力、创新推广能力、话语体系重塑能力在光瓶酒营销中越来越重要。
光瓶酒面向的消费群体是年轻人,他们希望产品有品牌力、品质力,契合自己的生活方式和价值观,能够情感化需要。所以光瓶酒的营销模式要兼顾创新跟创旧。
创新有一个原则+三大战役,田老师分析到,一个原则即遵循“好餐饮 好流通 先城区 后乡镇”通过抢占新一级的终端门店,才能让市场发展更趋向良性化;三大战役即——新餐饮之战、新终端之战、新人群之战,占据市场制高点。
新餐饮之战包含氛围战、陈列战、社群战,来打造亮点化的核心餐饮并逐步实现渠道社群化;新终端之战即打造核心形象店、核心包量店,宣销两手抓,打造新型化终端店;
新人群之战即培养超级粉丝代言人、意见领袖,利用新媒体营销短视频营销扩散传播。
光瓶酒的营销要突破中心化营销传播结构,立足全网域全渠道,实现多触点、多场景的消费覆盖,以优质内容捆绑消费人群,满足营销广度与精度的需求。未来的高线光瓶酒营销的核心,就是营销的内容化、系统化。
3新文化 新国潮 花间一壶酒的新国潮运动
△北京卓鹏战略品牌营销咨询有限公司副总经理
品牌策略专家刘安举
大国崛起,中国文化自信回归。越来越多的品质国货被追捧为潮流。越来越多的国人,不再崇洋而推崇国风。越来越多的外国人,认可了中国潮流文化的魅力。中国文化在兴起,国潮时代已来临!
花间一壶酒作为最具文化基因的光瓶酒品牌,从品牌诞生起,从视觉形象到文案内容无不彰显出浓厚的国潮气息,北京卓鹏战略品牌营销咨询有限公司副总经理/品牌策略专家刘安举在商学院会议现场解读《新文化·新国潮-花间一壶酒的新国潮运动》;
刘总分析到近两年来以80、90后为主体的新中产阶层崛起。新国货的消费盛行,主力军,正是以“85后”、“90后”为主体的“国潮青年”,能否搭上国潮新趋势,对国产品牌来说即是机遇也是挑战。
接下来,刘总以花间一壶酒品牌为案例,详细解说了品牌的新国潮运动的超级玩法。
刘总从潮范、潮事、潮品、潮跨界,四个方面进行了解读。“潮范”-让消费者玩出一种范,让每个触点都是国潮风范享受,年轻消费人群有自己的态度,更注重仪式感和体验感,愿意追捧所认可的潮流。
打造花间一壶酒新国潮风范的超级feel,在与消费者全程接触的每一个点,给消费者带来国潮风范体验,激发消费者“必须要去感觉一下”的欲望。
国潮风视觉形象
潮事-玩出一种流行,共创创意内容。与有趣之人引领国潮新势力,在品牌传播端,与网红潮人深度内容合作,定制内容,聚焦双微一抖进行联合发声。
潮品-玩出一种美学。用新国潮表态方式,引领时尚与品位,将诗词文化融入设计之中,有颜更有灵魂从四感体验同时出发,玩出新社交美学。
文创物料
潮跨界—玩出一种跨界融合。将中国传统文化,与现代时尚美学交融,跨界融合,以此来作为品牌的视像和传达,用超级场景打造潮流风向之地,玩出专属花间一壶酒的潮流印记。
沉浸式场景-花间酒坊
刘总最后总结到花间一壶酒的诞生可谓适逢其时,是传统白酒行业思维模式、产品形态和推广方式的一次巨大创新,未来花间品牌将坚定不移顺应国潮复兴的大势,在视觉形象上、内容传播上不断创作升级,与主流人群进行互动。
4高线光瓶看花间 如何抢占“C位”
△湖北花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武
花间一壶酒是石花酒业重磅推出的一款浓清兼香型的新文化新社交高线光瓶白酒。面对光瓶酒的新趋势,花间一壶酒是如何占领中国高线光瓶酒的“C位”?
湖北花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武在《高线光瓶看花间 如何抢占“C位”》的演讲中系统解读了石花·花间一壶酒的超级玩法。
在战略定位层面,国风潮流在年轻消费群体中方兴未艾,花间一壶酒抓住新风口,定位“国潮花间”、“新文化花间”。
在品牌打造层面,花间一壶酒在化用李白的名句“花间一壶酒,独酌无相亲”的基础上,将古典的诗、酒、花融入品牌文化;在品牌推广层面,花间一壶酒以“好玩花间、娱乐花间”为核心,以诗仙李白、花间约酒、切勿独酌等典型品牌文化为主题,借用抖音、微信公众号、微信群互动等新媒体,采用品鉴、插花、混饮、游街、路演、花间酒坊等多种在年轻消费群体中流行的形式,让专业团队与消费者互动娱乐、生产内容,最终产生共鸣。完美串联意见领袖、流量、渠道、终端。
在产品层面,花间一壶酒外包装融合传统和时尚,既典雅朴素,又富有轻奢气息。酒体纯粮酿造,醇厚净爽。潘总坚信,既好看又好喝才是真正的美酒。
在营销模式层面,花间一壶酒在1.0时代渠道驱动、2.0时代产品创新驱动、3.0时代消费者驱动的基础上,创造性地提出营销3.0+时代,也就是高品质、消费者、新渠道三方共振。
营销3.0+以消费者为中心,通过文化的塑造,社交属性的放大,重构消费者的价值需求导向,解决消费者“第一感”的问题,让消费者主动买,主动推广。把好喝、好看、好玩的花间一壶酒打造成一个年轻消费者诉求表达的载体。
潘总从战略、品牌、产品、模式,四个方面对花间一壶酒品牌进行了系统化的解读。
会议结束之后,所有参会经销商在花间一壶酒企业统一组织下参观了拥有百余年历史的石花酒厂,由专业讲解员现场讲解,开启了一场生态之旅。
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