热点关注|| 一文讲透牛栏山魁盛號的战略意义和成长逻辑

不久前，一篇《重磅|| 蛰伏数十年“魁盛號”再现江湖，被视为牛栏山高端破局利器》的文章引发行业关注，成为当前清香复兴及牛栏山品牌升级背景下的又一热点话题。

那么为何悄然问世的魁盛號能够在短时间内征服酒圈，展露出强劲的成长势头，并呈现可预见的行业地位？或许在快讯君以下的分析中，可窥见一斑。

品质、营销，产品多重赋能，牛栏山加快品牌结构升级

回望过去，创造了超级单品“牛二”神话的牛栏山，在大众酒市场早已建立了牢固的行业地位，时间给予牛栏山的不仅是底蕴，也赋予了其基础牢固的品牌沉淀。快讯君注意到，这一品牌成长过程在近年来有了诸多新元素加入，消费者也开始对牛栏山有了更多新的认知。

首先在行业担当和品类引领作用层面。在白酒行业迈入竞合新时代的大环境下，各香型品类走出区域和产区限制，开始寻求更多的交流和互动。在浓酱清“三香分天下”之大势下，作为大清香领域的领军力量，牛栏山愈发自信地参与行业竞合发声，和众多头部企业一起释放出百亿俱乐部成员的行业影响力和号召力。

其次在品质表达和挖掘层面。去年6月，牛栏山酒厂与中国科学院微生物研究所签署了新的合作协议，意味着未来牛栏山在品质层面将继续有新的提升和突破，并强化自己的品牌特征和品质口碑。加上一直以来在科研层面和江南大学等院校展开的“为继续占领行业高地提供源源不断动力”的合作，牛栏山敢于冲击中高端市场便有了品质自信和发力的底气。

最后从企业战略层面来看。在牛栏山的第四个五年计划中，形成了以营销为龙头、以科技为核心、以管理为基础、以文化为底蕴的企业发展方针，它们对牛栏山的新征程提出了全方位的要求。

过去两年在营销为龙头的策动下，牛栏山品牌已经站上百亿矩阵，随之而来的便是发展后劲和持续性问题，而这就需要文化与科技形成强关联和深度互动，于是魁盛號在内外最佳时机下诞生。在它身上，既铭刻着有百年历史的“烧锅记忆”和品牌底蕴，又被注入了科技研发与传统技艺的双重品质背书，因此产品得以傲立次高端品牌之林，引发消费者和经销商的追捧。

并且在酒类行业观察家蔡学飞看来，牛栏山逐步推进结构高端化是企业品牌力成功塑造的自然结果。特别在消费升级愈发成熟的当下，品质革命带来的品牌成长契机和挑战，正深刻地影响着酒业圈的竞争格局，牛栏山正敏锐地捕捉到这次品牌升级机遇。

于是，在牛栏山的产品矩阵中，能够代表当前企业顶级质量水准，并且担负品牌形象展示和品牌升级重任的产品呼之欲出。

清香型急需中高端先锋，魁盛號乘风起航大有可为

随着行业竞争迈入综合实力较量的关键期，牛栏山毅然推出魁盛號是经过深思熟虑后的结果，它跳出了过去行业对于牛栏山的固有认知，开辟出一条崭新的价值提炼通道，形成和当前牛栏山行业地位相匹配的格局，它带着重要使命而来，代表着牛栏山对未来的新畅想。

由于历史原因，清香型品类在中高端突围和品类价值提振上起步较晚，在当前这个“补课”阶段，作为清香复兴举旗者之一的牛栏山，自然义不容辞要迈出大胆一步——因此定位品类旗帜级产品，魁盛號是认真的。

作为当前行业圈的热门话题，清香复兴既关于品类龙头品牌的持续壮大，并带动中小企业成长，更是需要在产品层面完成对多层级市场的全面进击。另外，随着香型品类竞争进入新阶段，更具潜力和挖掘价值的清香型品类自然显露优势。这也是白酒市场发展到现阶段的必然趋势，也是消费者觉醒和消费需求多元化下的必然结果。

而白酒消费逐步进入理性时代的背景下，并不存在所谓的产品或品牌过剩局面，反而高品质产品广受追捧。这也是当前高端及次高端市场扩容，名酒品牌纷纷推进“强腰运动”的重要原因。这意味着，用最纯正的传统工艺，经过最严苛的品质筛选，其产量注定稀缺，因此魁盛號将处于不饱和的供需状态。

在第一波市场实战检验中，魁盛號便杀出重围在京城酒圈站住脚跟，并形成一股关注和体验热潮，这也是之前一段时间魁盛號在线上平台多次出现断货的重要原因。

从魁盛號诞生至今的市场反馈来看，清香型产品其实完全有理由建立起自己的品类自信——底蕴、口碑与品质的共振和共融，是产品成功背后永远不会改变的真理。

而在现阶段，随着魁盛號从线上平台向全渠道推进，来自全国各地的代理咨询和合作请求不断......魁盛號正代表着清香品类在次高端市场撬开一条全新通道。