好马配好鞍,英雄识美酒。位于行业文化营销排头的今世缘近日又“玩起”了新的营销模式,依托“定制+封坛+金融”三大特征而生的美酒银行,在当下封坛仪式日趋泛滥的情况下,反而彰显了其独到之处。
在白酒产业发展如火如荼,投融资行业方兴未艾的当下,当理性的投融资遇上传统的白酒行业将会为今世缘迸发出怎样的活力?当白酒价值提升的新模式涌现,今世缘又将如何撬动白酒产业发展的新机遇?在今世缘主导下的酒业和金融生态圈的建立,又将如何推动白酒产业的颠覆性进化?
美酒银行诞生,酿造专属今世的不解之缘
9月19日,走进位于洪泽湖旁的今世缘酒厂映入眼帘的就是漫天飞舞的红色绸带,蓝天白云下面,以中国传统吉祥图案“囍”为整体建筑造型的今世缘美酒银行熠熠生辉。大门两侧矗立着的两个30多米高的今世缘酒瓶,张开热情的双臂,欢迎四面八方的有缘人。一个巨型红飘带,舒展天上人间最美的缘。
鲜为人知的是,本次开业的美酒银行从诞生到面世整整历经了将近3年。时间回到2017年2月,当时在涟水县政府的主持下今世缘美酒银行正式动工,由此拉开了今世缘长达三年的建设长跑,也由此书写了行业内一段对品牌建设和品质坚守的佳话。
据了解,今世缘美酒银行,全部建成后,总投入将达10亿元,占地25万平米,特级原酒贮存能力达10万吨。酒是陈的香。美酒银行运用现代科技保持恒温恒湿,并采用陶坛贮酒。相较于酒窖贮酒和灌装贮酒,陶坛周身有许多肉眼不可见的纤细小孔,可以让酒“自在地呼吸”,有利于酒体自然老熟和酒质稳定提升。
在当天的开幕仪式上今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示,“今世缘美酒银行,是一个贮存美酒的地方,也是一个保值增值平台。在这里,美酒可以长期贮存,也可以整存零取、转让质押,顺应了酒类从单纯的消费品向兼顾收藏和投资等多功能转变的趋势。”
实际上,作为我国独有的传统产品,白酒历史悠久,源远流长,在中国传统文化中有其独特的地位。近年来,由于白酒产品具有可以长期保存,历久弥香的收藏价值,白酒逐渐渐成收藏届的宠儿,时尚界的新秀,而今世缘选择在这一时间切入这一风口,无疑满足了当下消费者日益增长的酒类收藏保值需求,直击消费痛点。
快讯君在参观时发现,作为今世缘全新推出的文化营销模式,美酒银行不仅拥有贮酒区、体验区、展示区、品鉴区、售卖区等多个功能区域,而且还为客户提供高档白酒的产品定制、代储、零取、转让、质押等多种服务。借助互联网的加持,客户还可一键下单,享受服务贴心的贵宾待遇。而多样化的酒类文化宣传图窗又能间接帮助客户深入体验酒文化,实现美酒收藏,享受投资增值,可谓一举多得。
值得一提的是,在美酒银行开业当天,除了举行封坛、定制等活动,今世缘还别出心裁的开展了“家国同庆,缘结天下——2019今世缘全国集体婚礼”,通过邀请来自全国的70对新人举行集体婚礼,让他们一同见证今世缘美酒银行的开业庆典。
“人生中总有一些缘分,想赋予它独一无二的意义。每一瓶、每一坛今世缘定制酒都独一无二、无法复制。后年我父母结婚将满50周年。我今天特意为他们的金婚做了200KG今世缘定制酒,已经封好坛存放在美酒银行5号馆了,届时再用特制的今世缘金婚纪念酒瓶分装,老人一定高兴极了。”来自徐州的李先生兴奋地对记者说。
开启名酒定制套餐,今世缘意欲何为?
“定制”一词起源于英国伦敦萨维尔街。
萨维尔街(SavileRow),伦敦中央梅费尔(Mayfair)的购物街区,因传统的定制男士服装行业(bespoke tailoring)而闻名,定制(bespoke)这个英文单字的起源即来自这里。
在美酒银行的推介会上,今世缘党委副书记、副总经理倪从春表示,现代意义上的酒类定制源于18世纪拉菲堡为美国总统杰斐逊打造的一款专属葡萄酒,通过岁月的沉淀和名人效应的价值,在上世纪80年代这个酒以十五万美元的价格被拍卖了出去,价值得到了大大的提升。
近年来,随着定制酒市场逐渐火热起来,不仅仅是一些品牌溢价能力较弱的小企业、新品牌进入其中,就连一向高高在上的一线名酒企业们也纷纷加入了“定制”的战场,甚至处于定制酒市场塔尖的封坛酒,如今也被很多酒企如追星般热捧着,而今世缘如今就是其中之一。
倪从春表示,在机器轰鸣的大工业时代里,我们拥有的是标准化流水线,我们生产的是面向所有人的同质化产品,成本的要求导致很少有产品去关注一个普通人的悲喜,去在乎一个普通人的焦虑,去抚平一个普通人的疲惫。
“而这一切,却是我们现在坚持做的事,将来要做好的事。古人常说,形而上者谓之道,形而下者谓之器。”倪从春说,围绕着一瓶酒,我们除了考虑酒水自身的品质,更在意的是:如何让一瓶酒,变得真正有温度?
正是基于这样的考量,对定制业务今世缘除了传统的模块化业务以外,还倾心为客户提供了个性化服务,通过打造“国缘”和“今世缘”两大品牌、个人和团体两大主题定制产品,以满足不同层次、不同场景需求。
对此,有专家坦言随着人们对美好生活的向往和追求,个性化定制酒将成为风尚,成为中高端礼品酒的代表,为更多的有缘人架起情感的桥梁。
“家有喜事,今世缘。文化营销是今世缘的特色。做个人和团体的产品封藏与定制,是今世缘美酒银行业务的主要方向,是企业实现从做酒向做文化转型升级的重要抓手。”倪从春对快讯君说。
以缘赋能,今世缘造节运动花式玩转酒业
造节,本质上就是一个创造需求的过程。很多消费者都处于一种“可买可不买”的状态,只需推其一把,就能让他们下决心。而节日,无疑是最好的助力。
在美酒银行开业庆典上,今世缘酒业副总经理胡跃吾表示,今世缘计划把每年9月19日打造成为今世缘“购物节”,线上线下联动,回馈让利消费者、利益相关方,在惠及消费者的同时提升美酒银行知名度,满足“主题化、场景化、个性化”消费需求,增强品牌的差异化和竞争力。
实际上,造节玩法在电商群体中早已历经多年发展,已经变成了攫取流量不可或缺的手段之一。但一个公认的事实是,高频次大促实质是非理性消费的表现,借助价格战和强媒介确实能获得一时的流量销量双丰收,从长久来看,过分消耗消费者的热情于品牌建设不利。
但是相比于依托虚拟世界的电商群体,拥有强大实力的白酒企业显然更能够吸引消费者的注意力,白酒在中国传统文化中的主导地位,也更容易以内容力产生的形式引起消费者的长期共振。
而在今世缘美酒银行的现场,快讯君也看到,通过富于特色的“造节”活动,今世缘的白酒定制业务吸引了许多嘉宾的眼球,有很多人现场定制、封存白酒。其“金玉满缘”“牛气冲天”“招财进宝”等今世缘文创特色产品更是人气爆棚。
对此,有白酒行业资深分析人士认为:美酒银行集原酒贮存、参观旅游、品酒体验、个性化定制等功能于一体,打造专业、贴心的酒产品管家,在行业内是一个创举,这是今世缘酒业应对行业深度分化、扩大优质原酒贮存能力而实施的重大项目,是为参与头部竞争、传播缘文化的创新营销方式,是实施供给侧结构性改革的重要举措,必将成为完美展示今世缘酒文化与缘文化的重要平台。
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