热点关注|| 西凤再探品牌崛起之路，强化“软硬”实力稳步推进复兴

9月21日，由中国酒业协会和陕西西凤酒股份有限公司主办，陕西禧福祥品牌运营有限公司承办的“2019首届中国西凤品牌文化高峰论坛”在西安召开。此次活动可以看做是之前“耀世新生”红西凤新品上市发布会后的一次热点延续，也是今年以来西凤持续向外界传递复兴讯号，并积极进行品牌全面升级打造的重要探索方向。

这一次，西凤用一场品牌文化高峰论坛，再次宣告自己的品牌文化优势和价值，同时也站在行业的高度为中国白酒的崛起出谋划策。

在这背后，作为本次活动的承办方代表，以及西凤15年6年陈酿这一超级大单品的品牌策划及运营者，陕西禧福祥集团董事长王延安亮出自己的最新营销利器，展现了自己的责任和担当，而全程最高规划的接待和活动效果呈现，也刷新了行业对西凤品牌的认知。

张正全面揭示新时期西凤崛起五大核心点

在本次论坛上，西凤集团党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正围绕当前消费升级的不断推动，以及名酒引领下行业复苏趋势，并指出白酒市场由原来的产品驱动、价格驱动向品牌驱动、价值驱动的转变方向。加之名酒、产地以及品质资源的稀缺性被逐步认知，白酒向品质回归，向名酒回归成为市场共识。在这样一个新的“名酒时代”，西凤自然需要大有所为。

在演讲中，他围绕品牌高端化、企业机制改革、经销商及市场培育、科技创新以及文化拓展五大方面，全面描绘了西凤未来的成长和蜕变蓝图，而这次讲话也成为当下行业认识西凤的重要“名片”。

在西凤的高端回归上，不久前的“耀世新生”为主题的“中国红·红西凤”新品上市发布会，表达了西凤酒在全国性品牌塑造上的决心。也让行业从品类、品质、文化和消费等多个维度重新认识到了西凤的高端品牌潜力。

而在机制改革层面，张正指出今年以来，在陕西省委省政府、宝鸡市委市政府和市国资委的领导下，西凤进一步深化机制改革，建立更符合市场需要的管理机制，推进营销及服务双升级。其中在产能保障上启动了3万吨基酒、3万吨大曲和3万立方储酒扩能工程，依托文化、定位、价格、包装等方面构建清晰的产品矩阵也逐渐成型，确立了从低到高、从大众到高端的12大家谱产品。

另外，西凤将加快营销系统改革，从市场区域、营销队伍、经销分销体系、终端网络等方面进行细分，成立了营销管理、品牌运营和电子商务三大公司，并提出了打造千人营销团队，设立一千个全国直营专卖店的宏大计划，进而推动西凤酒销售市场管理细致化、服务精准化、推广规模化的管理升级。

而在科技加持和技术创新上，今年西凤启动了工厂智能工业革命和“凤行天下”营销管理系统，在生产端实现从制曲、制酒、勾兑、成品包装、仓储物流等智能化全覆盖。同时成立了中国酿酒原料及品质安全研究院，与科研单位和大专院校合作，实现产学研一体化为产品升级提供强有力的技术支撑。

最后，作为西凤品牌成长历程中最具影响力和消费者认知度的文化领域，张正希望继续唱响西凤好声音。同时推进西凤工业旅游体验区、西凤酒博物馆建设，打造为具有人文气息、全国知名度的花园式工厂和4A级景区，依托丰富的平台和手段推动西凤酒的文化、历史等核心竞争力向品牌力、营销力转化。

文化盛宴 + 营销创新，王延安携手众大咖带来品牌缔造全新方程式

此次论坛凝聚了各方力量，共同品美酒、谈文化、畅未来，为西凤发展和全面复兴四大名酒地位出谋划策，献智献力，更为推动陕酒振兴把脉问诊。

作为西凤酒发展壮大的坚实后盾，政府部门和相关机构的支持和关怀自然不可或缺，在大会致辞中宝鸡市国资委党委书记、主任朱吉良便指出，未来宝鸡国资委将为西凤发展提供更坚强的保障、营造更好的环境、提供更广阔的平台，让西凤全面复兴四大名酒地位，重回中国白酒第一阵营，为推动陕酒振兴、中国白酒产业繁荣贡献力量。

而在文化打造和品牌塑造层面，中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗先生发表了《品牌创新和文化赋能》的主题演讲，就打造爆品、重塑商业关系、新媒体传播等内容为大家送上了一道生动有趣的文化大餐。而北京大学中文系教授、著名评论家，文化学者张颐武则发表了《白酒文化与西凤文化》的主题演讲，围绕西凤文化气质，凤香的价值，西凤的性格、境界、传播等方面进行深刻解读。

与此同时，过去十几年来，西凤已经形成一批忠诚度高、有思想、勇创新，在行业有着极高口碑的经销商团队，这一次以陕西禧福祥品牌运营有限公司、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、西凤375等为代表的运营商们齐聚现场，自然也展现出西凤军团的合力。

更为重要的是，作为本次活动的承办方和西凤15年6年陈酿的操盘手，王延安也在借此机会搬出了自己的“最新武器”，为西凤百亿目标的实现再添利器。

正如西凤集团董事长张正在发言中指出，十八年来王延安始终以振兴西凤品牌为己任，以“严、谨、细”的工作作风打造15年、6年陈酿西凤酒品牌，注重品牌文化塑造，科学运作市场，为西凤酒的发展做出了重要贡献。

这一次，王延安面对新的市场环境和品牌发展阶段，集合多年来的市场调研和技术研发，正式推出了更具智能化的高效管理体系，即“精准滴灌·智慧物联”系统。作为西凤乃至白酒行业中的又一次营销创新，营销大师王延安将再一次为我们带来惊喜。

通过之前的采访快讯君了解到，王延安从去年开始已经在西安启动了这一营销创新工程，事实上，这一举措可以看做是其几年前推进信息化升级的再次落地，同时也更加符合当前的酒业市场竞争现状。

在本次活动上，王延安以“精准滴灌·智慧物联”为题详细讲解了这套工程的运行和未来规划。在布局规范上，终端经营者需要保证西凤品牌的标准柜面成列和灯箱、广宣条露出的要求，同时会或配一个以手机端APP、录像机、超清红外线摄像头、智能货柜等在内的完整系统，并由业务人员和技术人员负责培训与熟练。

在效率提升和实际运营中，这套营销系统将嫁接商户、消费者和运营方，依托移动云端实现消费者下单、后台发布、就近派单、商品派送等环节，最终实现销售流程的“云处理”和“云管理”。

在具体落地上，初期计划是投入3年，每年为每家门店投入5万元，预计将为次项目共计投入1.5亿元，并且随着试点门店的逐步增加，未来王延安将在陕西市场布局1000家这样的智慧门店和终端，从而实现省内市场的进一步巩固和深耕。

快讯君了解，从当前的市场反馈来看，越来越多的经销商已经认识到了这套系统的威力，在消除了疑惑后纷纷主动上门表示要加入进来。

依照王延安的规划，通过“精准滴灌·智慧物联”合伙人营销模式，西凤酒15年6年陈酿品牌要用3年时间，争取给西凤酒厂实现回款突破20亿元的成绩，为早日实现百亿西凤贡献全力，这无疑也给当前西凤的复兴战略注入了一股强心剂，同时也将让其他兄弟品牌备受鼓舞。

十八载初心未改，无数声感谢背后的“成长宣言”

一直以来，作为老四大名酒的西凤都在中国酒业圈中扮演着重要角色，而企业营收规模和品牌效应之间的不匹配使得这只“凤凰”亟需振翅高飞。但相对于市场业绩，西凤酒的文化软实力在中国白酒行业却拥有不可撼动的地位。不久前西凤集团党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在泸州和茅台李保芳、汾酒李秋喜、泸州老窖刘淼的合照更是引发热议，唤起了消费者和行业对老名酒的珍贵回忆。

助推西凤品牌复兴，再造崛起新引擎，共创百亿西凤业绩——相信这是所有西凤人共同的愿景，而在这次文化峰会上，各方才智与人文思想汇集成智慧盛宴，也让我们窥探到了未来十年西凤的成长轨迹。

借此机会，与西凤酒携手走过十八载春秋的王延安也感触良多，因此这场高端论坛也成为了感恩与感谢舞台。借此契机，王延安不仅表达了对西凤酒厂所有干部职工18年来鼎力支持，以及所有合作盟友辛勤付出的感谢，同时还一一道谢新闻媒体的支持和家族兄弟品牌的帮助与鞭策。

伴随着行业变迁和风云激荡，西凤15年6年连续畅销18年，并蝉联18年销售冠军，这本身也是王延安营销智慧和管理智慧的最佳体现。在活动现场巨大的宣传海报上，西凤15年6年陈酿与红西凤、旗帜西凤、酒海陈藏西凤酒等核心品牌并列展示，引发众多参会嘉宾的畅想。

在王延安的理念里，市场和运营商的持续投入和坚持不懈的品牌打造，最终的目不仅仅是为百亿西凤打下坚实的市场基础，其终极愿景正如他在发言中提到的“厂商鱼水情、初心仍未改、风雨十八载”，这或许也是他承办此次文化高峰论坛的初衷和用意。

18年18岁，既是刚刚成人，更是刚刚迎来最富活力的“青春年少”，西凤15年6年陈酿需要更好的发展，自然需要西凤酒厂的呵护与彼此珍惜，18年的成绩和合作友谊在如今百亿征程中，应该产生更为强烈的化学反应。