李振江：中国葡萄酒市场仍有巨大潜力

今天下午两点半，在中国酒业协会的指导下，由糖酒快讯网、新食品杂志社主办，张家口长城酿造集团沙城酒庄支持，成都九石电子商务有限公司承办的“提速大单品”2019年第二届葡萄酒品牌发展趋势论坛于10月23日下午两点半在天津燕园国际酒店举行，2019年，中国葡萄酒市场发生了一些显著的变化，进口葡萄酒和国产葡萄酒“双降”，行业进入调整期，个人消费崛起，追求品牌与品质消费。在新的市场环境中，企业应该如何调整战略，如何展开营销，如何找到未来的市场趋势？相信这是所有葡萄酒产业的从业人员都关心的话题。协会领导，行业专家，与企业家聚集在一起，探讨这个话题，寻求答案。

   和君咨询集团合伙人，和君咨询酒水事业部主任李振江为本次活动进行了主题演讲，他认为，中国宏观经济调整，是整个实体经济低迷的重要原因，方便面销量上升，汽车销售量下滑，中产阶级实际购买力水平下降趋势明显。在这样的经济环境下，葡萄酒市场还是有很大的市场机会，人口老龄化，消费结构两极化，产区的政府支持促进农业种植型向酒业销售型的转变，白染红，品牌化，都为葡萄酒市场扩大提供了很大的机会。

   李振江认为，在当下的市场环境下，新营销模式是加速国产葡萄酒市场化的唯一出路，厂商合作共同针对终端，建立新的分利机制和合作模式。葡萄酒企业以“1+N”的模式优化产品结构，以一个主攻主流市场的大单品和N个特色化、个性化的产品相结合。同时，企业还要建立一支有效率的组织队伍，将市场战略落实到终端市场。