用爱追梦，豫西新酒商郭玉乐与一瓶“好酱酒”的快意人生

一副高度近视眼镜,一套西服,说话不急不躁,要不是每次喝酒时的豪迈,很难将眼前这个斯斯文文、时常乐呵呵的白净“书生”,与酒扯上关系。

他就是洛阳全禄商贸有限公司董事长、汉酱135BC洛阳代理商--郭玉乐,一个骨子里充满乐观和智慧,用爱追一瓶自己心中“好酱酒”的河南第一“青年酒商”。

贷10万元起家,当起了“卖酒郎”

2006年,考上郑州检察官学院的郭玉乐,成为了父亲心中的骄傲。因为酿了一辈子酒,卖了一辈子酒的父亲,觉得儿子终于可以放下“祖业”,成为一名令全乡都感到光荣的国家公务员。

2010年,大学毕业、已经确定顺利专升本的郭玉乐,却有颗不想受羁绊的心,并开始一边学习,一边寻思着如何离去闯荡。刚好,那年国家下发关于创业的无息贷款政策,他就毫不犹豫地贷了10万元。

“钱是贷了,干什么好呢?”他想到了父亲的“老营生”,“先卖酒吧!”便开始回家在村里的小厂联系收酒。对于郭玉乐的这一举动,可急坏了父亲:好不容易培养个大学生,却不好好学习,要干初中、高中,甚至小学毕业都能干的“营生”。

其实,郭玉乐对创业的热情早已萌生。“我与‘酒祖’杜康同乡同村。”这是从小在“酒海”中长大的郭玉乐,最引以为傲的事。在大学三年级,他便给一家郎酒专卖店当起了业务员。郭玉乐对酒类销售的兴趣溢于言表。就是这样,郭玉乐联系好售卖酒类后,来到洛阳住在同学宿舍,并赶在春节前,用贷的钱租了个小店面,开始自己的卖酒生涯。而拗不过他的父亲,则气愤地对所有亲戚下了“令”:不准给他任何帮助,让他碰碰壁就知道当检察官的好了……

不能坐等,他领会了“真经”

郭玉乐的小店开张了,生意还真不错,这出乎了所有人的意料。以致于在他的求援下,母亲第一个不顾父亲的反对,过来帮他忙了,后面弟弟也来了,而父亲仍然赌着气。

“一个春节下来,竟赚了3万多,这比干什么都强嘛。”他内心暗自窃喜,并开始收购村里更多的酒来卖。

可事与愿违,春节过后,小店生意趋于平淡。郭玉乐这才回过神来,原来自己只是刚好碰到了“春节热”,但不会吆喝、要点“面子感”的郭玉乐,还是坚信好酒不怕巷子深,因为他觉得自己店里的产品性价比最高。

一年后,不着急的郭玉乐有点急了。他给小店算了一下帐,发现除了房租、水电等开支,基本没有盈利,还略微亏了几千元钱。

“怎么办?”他只好厚着脸,向圈内几个信得过的“老江湖”请教。“小伙子,卖酒不是坐等,这与你上大学不一样……”郭玉乐渐渐领会了“真经”,开始有意识地改变自己。

他把店里日常销售交给了母亲,而自己主要是在外跑市场,了解顾客真实需求,努力做到不管多远,都做到亲自送货上门的服务宗旨。几个月下来,小店的生意开始慢慢抬升,郭玉乐轻轻舒了一口气。

“出去后,才发现自己的魅力。因为我这张脸就长得实在、真诚,顾客看了就喜欢。”他向记者揶揄道。

可事实远未他说的那么轻松,只是他的坚持和“保真”服务,让他的“脸”越来越有“脸”而已,其中的委屈和心酸,他默默放在了心上。印象最深刻的,当属他首次去茅台镇的经历。

在资金仍紧张的情况下,豁出去买了个3万元钱的面包车,与另外三个朋友一起,驱车来到茅台镇向厂家进货。“当时,去茅台镇的路全是山路,平均一个小时只能有20公里的时速。我们四个人轮换着开车,为了省钱都没有住旅馆,累了就在车上休息,吃点饼干……”说起这些,郭玉乐年轻斯文的脸上,略略露出了沧桑。

但正是这次茅台镇之旅,让他获得了丰厚的回报,并奠定了他创业的基础。同时,也让他懂得了市场信息的重要性,使酱香酒的价值,在他心中深深扎根。

成就人生,心中的那瓶酒在哪里?

郭玉乐在跌跌撞撞中,生意做得越来越大,从当初的小店,变成了年销售达5000万的3个大型连锁门店。而这一切,其实都取决于郭玉乐的“变”,就如他因势而变的卖酒理念。

2013年,白酒进入“深度调整期”后,他渐渐感到了压力。以前“人无我有,人有我换”的小投资、大利润的模式,渐渐出现竞争力弱化的趋势。“向左,还是向右?”向左,按照老模式,利润诱惑仍很大,但回头客少;向右,做大品牌,做大流通产品,但利润小。

郭玉乐毫不犹豫地选择了后者,并把公司的品牌产品砍去了一大半,把主要精力放在了茅台、五粮液等二级经销大品牌和杜康等地产强势品牌上。对于他的这个“傻动作”,周围的“好心人”劝他不要急,在当前日子都不太好过的情况下,应该想的是如何先渡过难关,而不是砍品牌、舍利润。

对此,郭玉乐也以笑脸相纳,但自己砍品行动却一刻也没停,因为,直觉告诉他,这是趋势。另外,郭玉乐在大力做减法的同时,也没有停止做加法,在做好精选品牌的基础上,先后引入了泸州老窖、剑南春、汾酒、洋河等全国性品牌,并把重点放在了“风口期”来临的酱香酒上。

2018年,经过几年拼搏,店内的销售额迅速增加,但让他遗撼的是,仍没有觅得一瓶属于他自己的那一瓶“好酱酒”。

汉酱135BC,用一生守候

终于,机会来了。2019年3月,汉酱135BC河南大区经理蔡辉趁汉酱135BC首届中国雅度盛宴,在第100届成都春糖会上成功绽放的契机,加大了在白酒大省河南的推广力度。

凭着全禄商贸公司在洛阳地区的良好口碑,郭玉乐成为了代理汉酱135BC的重要人选。而汉酱135BC也以精致优雅的瓶形设计和茅台股份出品的品质背书,让他感到自己终于等到了心中的那瓶酒。

而事实也正如他所想的那样,仅仅几个月下来,这款酒就已深入到目标客户,尤其是参加完洛阳的鹿鸣荟和郑州的雅度盛宴,让他深入了解到了汉酱135BC尽显柔和酱香的品质之妙,和独具东方神韵的中式智慧,绝对是“从容、有度”的成者风度展现。未来随着消费不断升级,在茅台由于资源稀缺买不到的情况下,汉酱135BC无论是品质,还是文化故事,都符合美好生活的标准,是高端消费群体最好的选择。

除了汉酱135BC的发展大势,郭玉乐对其营销也眼前一亮。尤其是以汉酱135BC俱乐部为主打阵地的“1+40+20+600”布局,即1家品牌运营商(北京正一优供商贸有限公司)+40家全渠道经销商+20家团购型经销商+600家汉酱135俱乐部成员,和11136工程(传播一个信仰——茅台信仰;坚守一个价值——探索酱香酒价值;牢记一个担当——做强做大绵柔酱香;做好三大营销——信仰营销、价值营销、精准营销;形成六字氛围——酒香、风正、人和)的赋能,千元酱香价值标杆的占位使得汉酱135BC越众而出。

“能觅得这瓶既有文化味,又有面子感的好酱酒,是我的荣幸。下一步,我将在洛阳区域内精准构建汉酱135BC经销网络,形成汉酱135俱乐部并召开财富说明会,要将稀缺的资源共享给有限的人共同来把这瓶酒做好。”谈到未来,郭玉乐充满笑意的脸庞,又略显深沉,并把目光投到了远方,仿佛这瓶他要用一生去守候的汉酱135BC的美好未来。

记者感言:茅台一骑绝尘,汉酱135BC阔步远方。汉酱135BC,贵州茅台酒股份有限公司出品,中国雅度文化集大成者,千元酱香价值标杆,行业引领本色尽显。郭玉乐,这位有文化、有思想、有战略的“80末”青年酒商,是众多汉酱135BC经销商中的优秀代表之一,应该说选择汉酱135BC既是他的眼光,也是汉酱135BC的魅力,因为这是未来对未来的激情碰撞,让我们拭目以待!