李红兵：传统大商的华丽转身

要不是第100届成都春糖期间，从64名中国中国酒业功勋女性领导者入围名单中脱颖而出，荣获唯一的“2018年度中国酒业女性功勋领导者”奖项。这位务实低调、娴淑优雅、思维超前的女性经销商，很难出现在公众的视野里。

而春糖会后，浓香“老大”五粮液的系列“瘦身”行动中，早早“转身”、与厂家战略同步的她，又再次成为传统大商成功转型升级的“标杆”。

她就是四川金品源酒业有限公司总经理李红兵，一位笑傲酒林书写巾帼传奇，用“转身”告诉我们传统大商成功“秘笈”的美女酒商。

美丽的邂逅，与酒结缘

2004年，正值上一个“黄金十年”初始之年，各大酒业增势喜人。与所有人一样，已在酒类行业摸爬滚打多年的李红兵，凭着女性独有的商业嗅觉，深刻地感知到，随着经济社会的快速发展，日益注重健康的消费者，大健康必定是未来的风口。

但当属于“男人世界”的酒业“江湖”，李红兵要从当时尚属小品类的保健酒起步，很多人认为她是被冲昏了头脑。

因为在常人看来，已是某大型酒企高管的她，不但有稳定的工作和收入，而且未来之路也清晰可期。而如果自己创业，前路反而会变得“扑朔迷离”。尤其是勇闯这个女性优势并不明显的酒业世界，显然是得不偿失的“冲动”之举。

其实，了解李红兵的人都清楚，这位虽话不多，声音不大，但做事却总有独到眼界和判断的知识女性，一旦决定要做的事，就会奋勇向前。

确实，创业并非如她一开始设想的那样一帆风顺，因为当时尚处于萌芽阶段的保健酒市场，份额并不算大，而消费者对保健酒的认可度，也远远无法与白酒相比。

对此，她坚持“勤奋、务实、拓展”的思想，绝不放弃自己的初衷，始终把下游服务放在第一位，亲自带领销售人员到市场一线，与消费者面对面交流，倾听他们的声音，从而实现最好的服务和质量保证，以赢得消费者的真心。

终于，功夫不负有心人。一年后，她创造的“荣华富贵”品牌的市场认可度和占有率不断提高，并被五粮液保健酒有限责任公司评为“优秀品牌运营商”称号。

这给她以极大的信心和勇气，也让小试牛刀的她，能够乘胜追击，又相继运营了泸州老窖“泸州贡”系列、“鉴赏级酒品”系列、“西凤陈酒”系列、汾酒集团“陈酿老酒”系列、陕西“白水杜康”系列等产品，并成为了那个时代酒类开发和经销的“弄潮儿”，掘得了人生的第一桶“金”。

酒业大时代的“引领者”

李红兵在“经销帝国”快速成长。而中国酒业也实现了快速迭代，历经黄金十年后的野蛮生长，“深度调整期”中的她，步伐更显沉稳与铿锵，成为川内能振臂一呼的女性酒商。

2018年，酒类流通第一股华致上市，阿里巴巴20亿入资1919，酒仙网从线上卖酒到线下的国际名酒城，等等，无论是合作模式、竞合格局与厂商关系的变革调整，还是资本加持、政策扶持力度的不断加大，给予了众多酒类连锁品牌更大的发展空间，也预示着酒类连锁时代的快速到来。

作为一家以名酒开发产品为主营业务的传统型大商，李红兵也毫不讳言“连锁终端是风口”的现实，并把其作为公司变革的重要方向。她在公司的一次营销工作大会上，明确指出：“在新的市场环境下，产品开发模式正在经受巨大挑战，毛利下滑和消费推广是两大主要问题，严重制约了业务发展，必须向同质化、低利润化、低端化开刀，实现一次自我革命和蜕变。”

为此，她勇于向自己开刀，并早在茅台“瘦身”之前，便果断下架其主营的五粮液、汾酒、西凤等低端同质化开发产品，加大中高端产品推广力度，从香型、品牌等角度，精选了与市场对味的产品，实现高质量发展。同时，按照新的产品线适时调整渠道结构，实施了“向区域终端精耕”从而赢得竞争优势的新布局。努力从产品、组织结构、渠道多头并进，通过区域小公司模式，实现四川各个区域的精耕细作，竖起了品类和产品的“隔离墙”。

而事实再次证明其独到的战略眼光，在五粮液连续不断地砍其同质化低端产品，其他经销商叫苦不绝时，李红兵再次成为了赢家。尤其是此次五粮液“砍品大战”中，金品源不仅没有受到太大的冲击，反而还提升了主导运行产品的含金量，其品牌力和市场影响力实现了逆势上扬。

未来的诗与远方

金品源一路走来，历经风雨与彩虹，直至阳光灿烂。外人看来，集美貌、智慧与一体的李红兵，是中国酒业界一道独特的风景线。

但显然，李红兵并未对目前的成功而沾沾自喜，她把目光投向了更远的诗与远方。针对金品源在产品开发方面的资源和积累，与连锁终端有着极高的契合度。她又大胆提出了“一方面继续做好品牌开发，发挥产品、成本方面的优势，一方面要强化与连锁终端酒商的合作，希望达成更多深度合作”的长远战略，实现其自身由内而外的深度转型与升级。

“从四川‘家门口’开始，并购投资终端酒商，以达成更好的消费者驱动式增长，用质量和服务，打动目标消费群体的心。”随着市场的转变，消费的变化，竞争的变化，作为一名传统大商，李红兵的思想转变，让金品源率先实现了从低端向中高端发展转变，从批发商向终端转变，从比价格向比服务转变，成为了有战略目光的新锐酒类流通企业。

而李红兵思想转变的根本和前提，其实是她对中国酒业发展独到的眼见、战略和格局。

未来金品源怎么走，传统酒商的路在何方，这是李红兵讲得最多，也是做得最多的。

应该说，李红兵的自我革命，已经给行业已最好的答案。但她却认为，“三大转变”也只是是短期的效果呈现，中国当下渠道的出路，绝非依靠换几款产品、请几位职业操盘手，就可以高枕无忧。因为所有成功的因素，都与人相关，如何激发大家的创造性，把“要我做”变为“我要做”，才是未来能走得最远的路和方向。

笑言自己现在很闲的李红兵，真的不是说说而已。她对市场和同行企业进行系统调研后，毅然对公司内部管理实施了重大改革，一方面通过薪酬激励激发员工热情，另一方面通过组织结构、公司体制改革提高了工作效率。而这些改革最大的亮点是，让核心管理人员成为区域小公司的负责人，并拥有股份，从而把这些为她“服务”的员工，变成了与她同舟共济的“合伙人”。

这些创新“混改”的举措，也许在大型酒企并非鲜例，但作为一个家传统的酒类经销公司，能把自己的“蛋糕”拱手分享，在四川乃至全国的传统经销大商酒圈，她又再次创造了第一。

而这正是李红兵更远的诗与远方。