区域酒企如何乘着直播带货的“东风”起舞？

这是一个网红经济的年代。

1月5日，李佳琦在线直播，仅仅5分钟，秒杀香肠10万+，总销售额突破三百多万元，累计观看人数达到1670万+，5分钟的直播带动上市公司市值持续上涨，提升5个多亿。

同日，出现在李佳琦直播间里的还有其他产品，好想你鲜枣、坚果礼盒等共计十一万多箱的产品，一上线瞬间就被秒空。

除了李佳琦，“淘宝一姐”微娅，近日在直播间针对茅台进行了秒杀售卖活动，2018年的飞天茅台售卖1499元，两千多万粉丝的直播间里500瓶被瞬间秒光。

618期间，网红“牛肉哥”卖出了20万片牛排，100万瓶啤酒，10万箱啤酒。

这一个个惊人的数据与案例的背后，是中国成千上万的网红大军及网络带货主播群体的崛起。

酒企借势营销 与“东风”共舞

有人说，成功不是因为你解决了某些问题，而是做对了某个选择。纵观市场上最近几年快速发展的个人与企业，无不是因为踩中了时代发展的节点，享受了行业发展的红利而有所成就的。

那么，面对如此火爆的直播电商与热潮，作为一家白酒经营的企业应该怎么做呢？如何才能在今电商直播与视频卖货的流行下，赚取自己的那桶金？

首先，企业要根据自己公司的实际情况，选择好自己将要发力的平台。

目前的短视频网站最火的要数快手和抖音了。当然，无论是快手，还是抖音，如果想要卖货，就需要你的账号有较高的粉丝量支持。要么借力，借网红的力量来销售自己公司的产品。要么就逐渐建立自己公司的大号，逐渐培育自己账号的粉丝量。

两者并不冲突，作为企业，两者可以兼得。

借势，企业要学会借势，通过与一些网红合作，来销售自己的产品。

例如，目前内蒙古响沙酒业在经营的过程中，经常结合当地的一些网红，举行一些网红演唱会来为自己的企业及产品做网络宣传活动。这些活动除了能够对响沙酒的知名度与品牌进行了广泛的传播以外，同时，通过活动中的秒杀，也可以让产品迅速的销售出去，起到了非常好的实际效果。

快手直播间的产品秒杀活动也需要讲究一些技巧。这些技巧与主播的控场能力很重要。只要遵循这些秒杀产品的技巧，再加上网红本身的人气与个人魅力，那么产品秒杀的效果就一定不会差。

第一种秒杀技巧：赠品销售，即买一送一；或买一送一堆。

第二种秒杀技巧：低价销售，即原价多少，现价多少，额外再送多少，以此来凸显今日促销的产品具有价格优势。

第三种秒杀技巧：限时促销，销量促销，售完为止，制造稀缺感和饥饿感。

第四种秒杀技巧：叫“真诚营销”，即，直接告诉消费者，我的产品成本价格多少，我每瓶只加多少利润，薄利多销，绝对超值。

通过以上几种方式，再加上主播的控场能力与个人人气，产品就会大卖。

如何将企业账号运营到一定规模？

企业可以建立自己的账号。公司账号粉丝的增长是一个逐渐的过程。当然，自己账号的运营也需要一定的技巧。

首先，你要给你的账号进行定位。并确定你账号的核心价值，及后期运营与涨粉的思路。如果能够指定一名形象较好的人来运营公司的账号则更好，并需要每日发一些与你账号定位有关的视频。

个人账号注册时起名要注意几点，首先是，账号的名字要醒目，容易被记住。其次，名字当中不能有做广告之嫌，否则账号在运营的时候可能会被限制流量。同时你名字中也不能含有违规的字眼。

当你的账号起好名字以后，就需要给你的账号定下位了。例如，平台上的账号有很多，有定位美食的，有定位做穿搭的，还有做搞笑段子的，还有定位与颜值的，但不论定位什么，都需要你在定位后发布作品时保持你账号的垂直度，视频发布的风格要尽量统一，不然不利于平台系统判断你账号的类型，不利于平台给你分配精准的流量，于是也不利于涨粉丝。

账号的定位要结合自己的优势，也可以结合自己的特长及公司资源的优势来具体定位。

账号定好位以后，我们就需要每天发一两个小视频去对账号进行维护与运营了。快手账号的涨粉方法有几种。第一种方式是通过发段子来涨粉。第二种方式是通过在其他网红的直播间打赏挂榜，然后对方给你喊关注涨粉。第三种是通过直播来涨粉丝。如果你的控场能力很强，那么你就可以通过直播快速的增长粉丝。

当然我们也可以从快手平台上买曝光量来推广我们的小视频涨粉。

发现页曝光或者同城页曝光的购买也要讲一些技巧，我们前期可以先买一个8元的小曝光，后期通过数据看一下点击量，如果点击量很大，有上热门的趋势，则我们可以再多买一些推广，否则不要多买，因为如果你的视频质量不行，即使买了头条曝光也涨不了多少粉丝。

上面都是一些运营快手账号需要注意的一些点。其实，要想让你的账号快速的涨粉丝，作为一个企业来说可能会有更多的资源可以运用。例如，当你在与一些网红合作为自己公司搞宣传活动的时候，就可以通过秒榜及与主播互动来达到快速涨粉的目的，当然这也做也意味着付出的成本会更高。

快手号的运营及涨粉的方式有好多种，平台上也有很多类似于我们的账号运营的不错，只要你善于学习，善于研究其他成功者的运营方法，粉丝的增长只是时间的问题。

时代在发展，整个社会在进步，商业的业态与经济的发展也在不断发生着变化。整个社会的节奏因为信息的爆炸而加快。要想在这个快速变化的商业世界中生存，就要与时俱进，站在时代的前沿，把握当下流行的工具与便利条件，最大化的提升企业的运营效率，如此，方能让自己及企业立于不败之地。