新春前夕茅台酱香酒致歉信里的“公开秘密”

从2019年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会，到2020年初茅台酱香系列酒高调亮相西北，短短两个月时间内以优异成绩频出行业视线的它，却在鼠年到来前夕来了个急刹车。

1月14日贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“酱香酒公司”）因部分产品货源供应不足，向经销商发布致歉信。信中提到：由于产能、基酒、包材受限，500ml茅台王子酒（庚子鼠年）、500ml茅台王子酒（酱香经典）、10L茅台王子酒（20周年纪念）、500ml茅台迎宾酒（中国红）、500ml茅台迎宾酒（山东专销）、500ml仁酒、500ml贵州大曲（70年代）、2.5L贵州大曲（庚子鼠年）无法按需供应。

也就是说这8款茅台酱香酒至少在春节期间无法按需供应，但产能供应有限的情况出现在茅台酱香系列酒上的确不多见。春节前的一波缺货自然会对经销商的销售安排产生影响，对此道歉信中给予说明。“为不影响经销商朋友的合同计划考核，公司决定：以上品种1月合同计划未执行的，可顺延到2月份执行；已执行但未发货的，公司将在春节后优先安排生产并配送。”

至于这8款茅台酱香酒无法按需供应的原因，信中说明道：“近期，由于产能、基酒、包材受限。”

2019年12月16日，“2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会”如期举行。会上提到：茅台酱香酒全年预计销量3万吨；实现销售收入102亿元，同比增长13% ；吨酒单价较上年提高15%。茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位，全年可实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%；汉酱、贵州大曲可分别实现销售收入13.4亿元、11亿元，同比分别增长10%、6.5%。从2016年茅台酱香酒营收24亿元，到2017年至2019年保持高达65%左右的年均增速，用四年时间完成百亿大篇章的确堪称行业奇迹。

2019年12月24日，茅台集团2020年重点项目集中开工暨8万吨酱香系列酒包装物流综合项目奠基仪式成功举行，标志着茅台集团建设三年行动计划，全面正式启动。2020年作为茅台集团“基础建设年”，未来将实现茅台酒、系列酒产能两个5.6万吨，为茅台长期稳健发展，强基补短。

的确，李保芳书记那句“像重视茅台酒一样重视系列酒发展。”正在应验。但茅台酱香系列酒为何会在此时发出产能受限、缺货的信号？

酒类营销咨询人士蔡学飞分析认为：“实际上是茅台整体稀缺战略的一种结果，并不是真正的茅台系列酒发展的过快，产能不足这样的问题导致。更多的应该是从营销造势，以及2020年茅台集团大力发力系列酒的大战略下的一个铺垫作用。也是局部的对于系列酒涨价，价格调整的前期造势工作。那么这个时候缺货，一方面是茅台，确实已经完成自己去年的业绩，需要保持业绩稳定，第二个也体现出来茅台对于今年强势价格控制与产品控制的信息。”

就茅台酱香酒致歉信一事，快讯君与一位汉酱经销商沟通交流，他认为：小部分经销商受到的影响会比较大，大部分还是比较乐观。关于如何应对这一情况，他说已经提前做好了备货工作，将限量供应，并表示还是要做好规划和预案。

2020年是贵州茅台“基础建设年”，也是茅台酱香酒步入百亿新征程后的关键之年。如何实现系列酒由高速发展向高质量发展真正转变，掀起新一轮发展高潮，茅台酱香系列酒今年将在4个重点事项上下功夫：

1. 华茅、王茅、赖茅要集中打造成为大单品。

2. 一要把酱香酒公司打造为最好的营销队伍，二要把系列酒经销商打造为最好的经销队伍。

3. 在“文化茅台”建设大局下，要建设酱香酒文化体验中心，“茅台酱香·万家共享”要深入人心。

4. 茅台酱香系列酒将在“2+3+5”的市场基本框架下，不断优化市场布局、网络布点、渠道建设，着力打造战略市场、核心市场、重点市场，进一步完善市场布局。

“市场如战场，我们深知经销商朋友的翘首期盼，感受经销商朋友的心急如焚，明白会错失诸多良机，在此，向大家表示诚挚歉意。”信里，是贵州茅台酱香酒营销有限公司的真诚；信外，是茅台酱香酒系列百亿过后的千亿大蓝图。