舍得酒业对内公布防疫指引；市场运作则提出“六要三化”，进一步坚定抗疫决心

疫情就是命令。2月1日，舍得酒业股份有限公司紧急召开董事会会议，一致同意并通过“捐赠1000万元人民币用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治工作”的决议。

1000万元的捐赠款，是舍得酒业根据公司章程，董事会会议所能决定的最高金额。考虑到特殊时期的安全性及捐助效率，公司用最快的操作方式，实现了最大额度的捐赠。

抗击疫情，捐赠只是一方面。疫情突发后，舍得酒业对内提升安全等级，强力隔断可能传染源；市场运作则提出“六要三化”，协助经销商渡过难关；公司还抓住大健康风潮，咬定“老酒战略”目标不放松，打响2020年开年之战。

舍得酒业，2020如何战疫？通过专访舍得酒业营销公司总经理何进，了解疫情之下，舍得酒业的谋局和定盘之道。

疫情突发后，舍得酒业对内提升安全等级，强力隔断可能传染源

舍得酒业拥有数千名员工，疫情爆发后，公司立即成立了应对领导小组，按照组织机构层层落实疫情控制。公司建立了全体员工的动态日报制度，及时准确地掌握员工身体状况情况。同时制定了一系列详细的准备预案和措施，如定期对全厂区进行消毒、千方百计购置口罩、对生产车间进出测温监控等，确保公司生产安全和员工身体健康。

2月8日，舍得酒业发布疫情防控指引。

1、严格实施工作场所消毒管理

根据员工活动轨迹，对员工有可能进 入的空间场所，有可能接触公共设施进 行全面管控，严格例行消毒，每两小时 对公共区域（办公区、楼梯间、电梯间、 卫生间、门把手等）消毒一次，每天安 排人员专项检查，请大家放心使用。 电梯间配备了一次性电梯按钮专用纸。一层前台处及每个区域门口均为大家配备了免洗洗手液。

2、职场内要求全员全天佩戴口罩

由于物资紧张，员工自备口罩，公司也将 积极拓宽采购渠道，加大防控物资供应力度。所有进入公司职场的员工，除用餐时间外，全天必须佩戴口罩，不佩戴口罩者禁止进入公司。

3、自觉配合每天两次体温检测

公司一层大厅外及B1出入口均设置测温点，每天两次测量，早上所有进入办公楼人员均需接受测温，下午上班后，总裁办派专人到各楼 层进行测温登记，高于37.3摄氏度的人员，需回家观察。

4、外部联系管理

疫情彻底结束前，建议与外部客户线上沟通，如确需外部客户到公司交流，配合测温登记，尽量在大厅沟通交流。

5、上下班途中如何做

正确佩戴口罩，建议骑行、步行或乘私家车上下班，如乘坐公交、地铁，建议佩戴手套， 避免接触公共设施。到公司后及时洗手消毒。

6、入楼如何做

进入办公楼自觉接受体温检测，员工打卡全部面签形式，前后人员距离保 持在1米以上。体温正常可入楼，超过37.3℃需回家观察。上下楼尽量选择步行楼梯。

7、入楼工作如何做

时常通风，注意保暖，保持办公区环境清洁。保持勤洗手、多饮水。中央空调已关闭，请大家放心。备好御寒衣物，防寒保暖。接待外来人员双方需佩戴口罩。

8、参加会议如何做

尽量选择企业微信线上会议，线下会议需佩戴口罩，人员间隔1米以上。减少集中开会人数，减少开会时间。会议结束后场地、办公家具需进行消毒。

9、日常就餐如何做

疫情期间只提供午餐，早餐视疫情发展情况 来决定开餐时间，请大家谅解。用餐采取分段取餐形式，每部门指派1-2人 前往食堂取餐。各部门指定对接人需在前一天晚上下班前将 本部门午餐用餐数量提报至行政部。废弃餐盒扔到每层卫生间门口标记指定位置。疫情期间，食堂包间停止使用。

10、外卖、快递如何做

疫情期间，禁止外卖及快递进入园区，如取 餐、收发快递需到园区南门外处理，午餐建议 自带或食堂订餐，私人快递建议寄家庭住址。

11、下班后如何做

回家摘掉口罩后，首先洗手消毒。室内保持通风和居家清洁。避免多人聚会。

12、废弃口罩如何处理

废弃口罩放入垃圾桶内，佩戴口罩前、摘掉口罩后均需洗手。办公区内废弃口罩请投放至指定口罩回收垃 圾桶内，由行政部统一处理。

13、共建无风险环境

戴口罩、勤洗手、不聚会、不聚餐。 作息时间规律，增强免疫力。身体出现不适及时就医隔离。公司与周边北花园物业、村委会保持密切联系， 及时了解周边社区防疫情况，总裁办会定期在群里 进行信息共享，让我们共同努力，做好疫情防控。

受疫情影响，节后复工时间推迟。舍得酒业结合国务院和省市政府的防控工作部署要求，将春节假期延长至2月9日，一些必须要做的工作都改为线上办公。

公司还充分利用线上学习平台，内部动员，强化学习培训。学习培训内容包括产品知识、销售技巧；终端、库存、渠道梳理；成功案例学习等。通过强化客情，提升工作人员的专业技能，为应对接下来的工作做好充分准备。

疫情突发后，舍得酒业通过组织动员和专业学习培训，有力隔断传染源、切断风险源。同时“磨刀不误砍柴工”，保证了生产安全和员工身体健康，同时培训了一支能打硬仗的团队。

市场运作则提出“六要三化”，协助经销商渡过难关

疫情爆发犹如雪崩，商超、餐饮、烟酒行等渠道全面停摆，公司销售和市场均受到不同程度遭受冲击。

危难之际，舍得酒业体现出责任和担当。何进表示，在舍得酒业理念中，经销商、各级渠道商、终端门店客户始终是公司的宝贵财富。疫情爆发后，公司高度重视合作伙伴面临困难，全力以赴施以援手，并提供强有力的支持。

舍得酒业对经销商和合作伙伴的支持，概括为“六要”。

首先，要与各级客户密切沟通，加强对市场调研，继续深入了解商家面临的实际问题和挑战。

其次，要实施“一地一策”，制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，帮助商家提升产品动销。

第三，要帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本。

第四，要大力实施老酒战略，加大品牌推广力度，厂商齐心协力，共渡难关。

第五，要大力践行CBA用户利益优先思维，提升服务水平，精简费用核销流程及手续，让服务更到位。

第六，要坚持与经销商同呼吸，共命运。公司减少了渠道商拿货的占款比例，减小渠道商的回款压力。未来，公司将继续打造厂商命运共同体。

疫情之后，舍得酒业提出“六要”打造合作伙伴命运共同体，密切了厂商关系。而在商业和渠道建设方面，公司提出了“三化”。

数字化。公司将充分利用科技的力量，采用海量大数据云端处理，尽快实现供应链、营销、物流、品牌、管理全面数字化。

场景化。公司针对不同的需求，打造多维度传播场景，进行核心终端、核心消费者的互动培育，吸引目标消费者的注意力，为终端引流。

线上化。在线下渠道不断开拓的同时，挖掘线上渠道的潜力，让公司渠道更加完善、安全。

“六要三化”的提出，为舍得酒业战胜疫情，提供了一份作战地图。

公司还抓住大健康风潮，咬定“老酒战略”目标不放松，打响2020年开年之战

尽管2020开年遭遇疫情，但据何进透露，与2003年非典相比，此次疫情并不会影响公司全年营收目标。同时，公司还将抓住大健康风口，咬定“老酒战略”不放松，化危为机。

何进表示，2016年，公司已经完成改制。从生产、管理，到营销、渠道、产品结构等各个方面，都发生了翻天覆地的变化，与2003年不可同日而语。公司面对突发风险的抵抗能力大幅提升。

另一方面，疫情发生后更多消费者将更加重视身体健康，健康饮酒成为消费理念。消费者追求喝好酒、合理饮酒，这次突发疫情，对国民大健康兴起，应该起到促进和推动作用。

2019年以来，舍得酒业洞察市场趋势与消费者需求，利用公司储存12万吨优质老酒优势，提出了“老酒战略”。公司通过为广大消费者提供更多优质老酒，让消费者少喝酒、喝好酒，真正做到健康饮酒。公司坚信，“老酒”将是白酒行业未来三十年的重要增长极，公司将采取“沱牌”+“舍得”双品牌运作，在白酒行业和消费市场上，打造出舍得老酒品牌。

另一方面，正如白酒行业专家，江南大学副校长徐岩所说：“老酒是中国白酒美妙风味与健康的综合表达，是高品质生活方式的表征”。经历疫情考验，消费者将选择“少喝酒、喝好酒、喝老酒”。伴随疫情平息以及消费者健康意识提升，健康饮酒将成为时尚，这恰恰与舍得酒业推广和打造的“老酒战略”，不谋而合。

这或许正是舍得酒业“化危为机”，以“老酒战略”定盘战疫的目的和意义所在。