3月26日，来自茅台官方微信的消息透露，茅台集团党委书记、董事长高卫东，党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统，组织召开座谈会听取情况汇报，研判市场形势，对集团营销体系改革、制度建设、队伍管理、工作创新等提要求、作部署。
据悉，这是高卫东自3月3日就任茅台集团党委书记、董事长23天以来，首次通过官宣渠道，阐释他对茅台营销的初步思考。
据茅台官方微信的消息称，高卫东当天听取工作汇报后强调，营销系统是集团的“尖刀连”“攻坚队”，事关企业战略和发展大计，大家要在关键时刻经受住党性考验、在解决问题中检验工作能力和水平，不辜负集团的期望和重托。
在近年来有关茅台的报道中，这是第一次看到以军事术语形容营销系统的地位，也凸显当下空前特殊的市场环境里，营销系统在茅台工作中更为重要的使命。
茅台官方微信在消息中特别提到，高卫东认为，“当前，集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况”。
高卫东对营销系统下步工作提出的五方面要求包括：
二是聚客户。
要牢牢抓住客户，转变销售方式，建立同客户间的平行关系。通过对客户进行精准画像，识别出认同茅台文化、价值、品牌的“同路人”，培育忠实消费者；要利用社会渠道和自营渠道讲好“茅台故事”，培育茅粉群体；要不断巩固和增量自营体系，探索利用自营体系搭建以信用积分为基础的销售模式，解决好市场消费“最后一公里”的问题。
三是调结构。
要在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。“变”求“新”，以市场需求为导向、以客户为中心，在调单品、优结构上下功夫，促进销售工作提质增效。
四是解难题。
要按照省委书记、省人大常委会主任孙志刚提出的“反腐控价增效”六字方针，省委副书记、省长谌贻琴调研茅台提出的工作要求解决好营销系统问题，化被动为主动，系统科学抓好省委、省政府交办的各项工作任务。
五是守底线。
营销系统经营班子要主动担起主体责任，坚决防止市场价差引发的权力寻租，强化对自营体系的监督管理，要将守底线作为专项工作来抓，建好团队，管好队伍。
李静仁在消息中进一步解释道，要把握好计划投放的时间节点，提升调控市场的能力，积极开展市场调研，强化市场研判；要加强自营体系建设，不断巩固提升自营渠道作用；要开发个性化产品提升效益，拓展电商、商超、卖场等新渠道，抓好终端建设；要强化舆情处置管理，抓好市场风险防控；经营班子要落实主体责任，引导员工守好廉洁、敬畏法纪，营造风清气正的良好氛围。
消息介绍，茅台集团副总经理杨建军主持会议并表示，营销系统将按照要求进行逐项分解，形成集中精力想大事、抓大事的工作格局，确保实现一季度“开门红”，完成“双过半”目标。
从众高管释放的信号看，与此前贵州省长谌贻琴视察茅台提出的“高质量发展”与“大踏步前进”呼应，茅台营销系统在本年度未来的日子里，必将以更严谨的方式，加大市场工作力度。
相关消息还提到，座谈会前，高卫东、李静仁等高管专程来到营销公司、销售公司和酱香酒公司看望慰问员工，查看办公环境和线上管理系统，参观产品展示中心，详细了解茅台酒和系列酒产品价格、市场管理等情况。茅台酒股份公司副总经理王晓维，茅台酒股份公司总经理助理、营销公司、销售公司董事长向平等陪同调研或参加座谈。
来源：茅台融媒体中心
编辑：王娅
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