第一个突破20亿大关的豫酒企业，营销占了多大功劳？

说到营销，仰韶可以说有自己的独门高招。仰韶彩陶坊成为豫酒大单品，其营销手段功不可没。

1998年，仰韶是豫酒第一个破10亿元大关的酒企，时隔21年的2019年，仰韶又是豫酒第一家破20亿元的酒企，这于仰韶而言，是上了一个新的台阶，于豫酒而言，是一个新的起点。

2020年，仰韶的目标是30亿。但开年便遭遇“黑天鹅”的2020年，充满了太多不确定性和风险。要在今年冲刺30亿，仰韶是否做好了万全准备？单看营销这一点，或许我们可以从过去2个月内仰韶的动作中窥探一二。

壹

先做一个有温度的企业

自河南省明确将白酒作为转型发展攻坚重点产业之一后，仰韶由于突出的能力被选定为“豫酒振兴”的排头兵。2019年4月，仰韶获河南省省长陈润儿钦点，担起豫酒振兴“领头羊”；此外，河南省政府相关领导频频视察指导仰韶的工作，也足以证明政府对仰韶的看重。

仰韶是名副其实的豫酒“领头羊”。2019年，仰韶销售收入突破20亿元，税收突破3亿元。突破20亿大关，对豫酒来说，是一剂强心剂。

尤其在疫情期间，仰韶不仅拿出了领军企业的气魄和担当，为一线抗疫捐资360万元，还大力筹备公益活动，彰显其“温度”。据快讯君了解，仰韶致敬一线英雄的公益活动“幸福延期，爱不缺席—仰韶彩陶坊向战疫英雄致敬”不局限于疫情期间，到2020年12月31日前，仰韶免费为支援湖北的河南省户籍医务人员提供婚宴用酒。

这样的公益活动很能展现仰韶作为豫酒领军品牌的社会责任感。站在行业角度来看，同时这也是一次十分成功的品牌营销。仰韶的“温度”不止在支援一线行动中升温。因疫情受困的经销商、实体店等，仰韶都伸出了援手，全力帮助客户去库存，减轻损失，促成企业和经销商良性发展的双赢局面。

贰

“百尺竿头更进一步”

观察仰韶的市场动作可以发现，“仰韶模式”中的营销素来透露着快、准、狠三大要素。

仰韶的“三宴三会”战略在2019年取得了高光时刻。全年百万桌宴会、数百场活动的成功举办，范围辐射全省每一个县市，仰韶的行动力可见一斑。因此，仰韶彩陶坊日月星成长为河南第一高端白酒品牌。这也是仰韶开拓市场的第一武器。

即使在过去两个月内，仰韶的营销动作一直没有暂停过。当全民宅在家，线下品牌活动停摆，仰韶通过线上手段，展开了一系列品牌传播活动。首先是通过视频互动，仰韶以短视频为契机，积极展开与消费者的互动，以“云酒局”等方式传递仰韶品牌文化；其次，通过与京东酒世界、淘宝、苏宁POP、天猫、拼多多等知名线上渠道达成战略合作，仰韶加速数字化转型，实现渠道转型升级。

踏实做市场，深入做消费培育，仰韶的快速成长轨迹一直在引领着豫酒前进。在营销这一板块，仰韶历来开展得有声有色。从团队构建、各大办事处开启“超级办事处模式”、最后渗透到市场的方方面面，仰韶都为豫酒提供了发展样本。

2月，仰韶开启了今年的人才储备工作，这也证明了仰韶疫后的恢复工作和年度目标不会改变。本次述职报告会上，仰韶明确了2020年的任务和目标，仰韶酒业董事长侯建光在会上直言：“针对过去一年的工作，进行系统的总结、反思、改进，更重要的是，通过查摆问题，弥补不足，找到科学有效的方法，本着‘百尺竿头更进一步’的精神，力争在压力更大的2020年里，仰韶酒业在市场营销上，能形成更大的战略突破。”

来源：糖酒快讯
编辑：王娅