快讯独家 | 专访1919丹露：详解招商入驻规则，经销商转型仅需这一步

近日，快讯君观察到，1919丹露平台自发布面向行业招募供货商的消息发布以来，就引发行业广泛关注，更为瞩目的是，1919相关负责人向快讯君透露，近期不断有合作方与之咨询，特别是中小酒企，有合作意向的客户更是达到近百家。

对于自带流量话题的1919来说，这是其与丹露网合并后的首次重磅发声，吸引行业人士纷纷咨询也是情理之中。但综合思考2020年酒业开局大环境，特别是疫情对渠道造成的冲击。此次1919丹露平台重磅出击，再度撬开渠道转型的话题，新思路、新视野、新玩法下企业和经销商该如何正确打开1919丹露大门？

对此，快讯君专访1919丹露，全面解析跨入转型之门的奥秘。

壹

问答1919丹露，一站式解锁平台入驻

1919丹露：首先，技术实力会更强。1919有专业的技术公司，已经在为许多名酒厂提供技术服务。其次，供应链整合能力更强。除平台自身招募的供货商外，很多1919的供应链资源也会变成平台供货商。同时，1919线下连锁门店会入驻平台，成为可控的终端渠道；品牌影响力也会更强，有1919和阿里的品牌背书，极大缩减与商户合作的沟通成本，能更快达成合作。

1919丹露：原有的丹露平台已经具备完善的技术架构、呈量级的平台用户。由于丹露网原创股东均是国内屈指可数的酒类大商，本身在行业内就有一定知名度。现并入1919后，通过双方优势整合，品牌实力、资源整合能力、技术实力、渠道拓展能力都将更领先与行业其他同类型平台。

1919丹露：首先，平台使用费远低于其他同类型平台。针对每家入驻商户，我们均会以资源包的形式作部分费用返还，商户可根据自身情况将资源包内容用于商品推广、活动推广等。

第二，1919丹露平台是深度垂直酒饮行业的平台，意味着所有在平台上的渠道客户均为具备酒类零售能力的有效终端，通过数据可实现精准匹配，通过售卖权管理、活动管理等功能，可实现渠道精细管理，活动、广告定向精准推送，能帮助供货方大大节省运营成本和决策成本。

第三，平台上的渠道用户未来将可成为入驻商家的前置仓，这将会随着平台用户数的增加逐渐形成覆盖更广、更深的配送网络。

1919丹露：入驻商户必须是品牌厂商或品牌授权的经销商，能为平台上的渠道用户提供物美、价优、有品质、政策好的商品。同时，需具备良好的渠道服务履约能力，包括发货及时、商品保真、市场政策真实有效等。同时，所有供货方在入驻平台时，需按要求提供真实有效的入驻资质，资质审核通过后方可正式入驻。

1919丹露：目前存量市场已趋于饱和，但行业还有数以万计的长尾产品亟待被挖掘。这些产品大多存在渠道扩张难、招商成本高的问题。1919丹露通过整合上下游资源，让供需双方得以在的平台上快速链接，可有效提升供货方的市场开发效率，降低运营成本。厂家可自主配置活动资源，通过平台直接发布给零售渠道，有效防止因中间环节截流造成的市场费用流失。

1919丹露：除了1919丹露面向B端的平台，还会携手1919吃喝为入驻商家提供线上to B到to C的整体解决方案，打通二者之间的交流通道，实现渠道通畅最大化。

1919丹露：我们会通过多种方式一边不断拓展小b端渠道，一边将渠道需求与供货商产品进行匹配。目前平台上已有25万家存量终端用户，门店类型包括名烟名酒店、餐饮店、小超市等，我们会协助入驻商家将有竞争力的产品信息、有吸引力的活动信息匹配给合适的终端用户，通过信息推送、广告露出、客服营销等方式实现精准触达。

此外，1919隔壁仓库店也会成为不断增量的渠道用户，随着隔壁仓库店在全国范围更广、更深的布局，会给平台入驻的供货商带来更丰富的渠道资源。

同时，还会逐步与更多第三方to B平台达成合作，比如专注餐饮渠道的饿了么有菜、东方天呈、有大量小b资源的零售通等。1919丹露专业的平台运营团队，会配合商家策划节点性活动，营造销售范围，进而解决引流问题。

贰

1+1+1＞3，1919丹露激发行业潜力

“以前丹露网的定位就是为酒饮产业链提供转型服务，所以平台本身就是立足酒饮行业特点搭建的，对上下游的厂商、渠道来说，平台起到了连接的作用，再通过技术、金融等赋能促进产业链升级。”1919自营平台运营公司总经理、前丹露网CEO彭勇在采访中谈到。

据1919的官方数据显示，截至2019年年底，1919加盟店项目隔壁仓库已在全国开店超700家，2020年有望突破3000家，加上原丹露网已经入驻的25万家终端门店，便构成1919丹露平台上具备一定规模的存量采购端客群。这也就是具体展现了彭勇所说的“平台连接作用”。1919丹露还表示，后续将面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻。

可以明确的是，随着1919整合的完成，加上原丹露网B2B的基因接入，与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合，共同产生1+1+1＞3的效应，进而更针对性的为酒企、酒商解决痛点问题；这套平台开放和资源共享会的核心理念还将继续指引1919做大平台蛋糕。

从行业角度来看，1919丹露启动线上B2B的这波大招，释放了足够的行业空间。当前，1919丹露着眼于供需链条上转型需求最盛、生存压力最大的群体，通过对传统流通链条升级改造，一方面为他们提供降本增效的互联网工具，另一方面基于平台强化供需双方的广泛连接，进而将激发数以万计长尾产品和存量市场的爆发增长。

这种1+1+1＞3的裂变效应对当下行业走出疫情影响困境具有现实意义，历经此次疫情“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的经验教训启发行业思变，拓宽渠道有助于增加抗风险能力；尤其是面对“宅经济”境遇下，这套方案亮眼。同时也指明了未来的发展方向，在酒业“数字化”的道路上，1919丹露提供了方法解读和实践。“渠道转型”转还是不转，以及怎样转的问题，由此看来都具有借鉴意义。

1919丹露招商入驻

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