京东酒品大鳄为何新签钓鱼台御笔酒？李春林：有三个理由

因为连续多年位居京东酒品销量冠军，民酒网一直是观察酒类商业变化的风向标之一。疫情影响下，民酒网加速了其商业模式调整，进一步强化了渠道拓展以及与名酒的合作。这个背景下，民酒网新近与钓鱼台御笔系列酒签约。

“消费者向哪里聚集，民酒网就要出现在哪里”

“2016 年，民酒网就意识到酒类的消费形态在快速变化，着手进行多品牌多渠道变革，向上与名酒拓展合作，向下布局多种新零售渠道。疫情加速了这个变革。”民酒网首席战略官李春林说，“一方面是消费向品牌集中，向名酒集中，另一方面是白酒消费的分层、分群越来越明显。未来白酒市场结构性调整会加强，冷热不均现象还要加剧。作为商品与消费者之间的高效连接体，民酒网始终要顺应变化，消费者向哪里聚集，民酒网就要出现在哪里。”

关于签约钓鱼台御笔酒，李春林指出，钓鱼台酒无疑是一个行业热点，而民酒网更多考虑的是要满足正在聚集成群的高端酱酒消费群。

“这是唯二能与茅台酒并列翱翔于酱酒高端领域的品牌”

为什么选择钓鱼台御笔酒？

“品牌天赋好！这是首要原因。”
        李春林干脆地回答，“可以说，钓鱼台酒是唯二能与茅台酒并列翱翔于酱酒高端领域的品牌。”

“品牌的本质就是简化消费者决策。” 李春林指出，“人的购买动机受三个方面影响，听自己的、听品牌的、听第三方的，而品牌可以让消费者快速判断，从而简化决策。”

品牌可以让消费者更理性，注重产品本身的功能和利益。这也是各个品牌都会着力构建品牌张力的核心原因。对国人而言，“钓鱼台酒”已经具有丰富的历史底蕴和人文韵味，这几个字的特殊情感寄托，无需多言。这是无可比拟的品牌天赋。

同时，钓鱼台御笔酒超高酱酒品质和让人惊艳的产品形象，也是不可或缺的内涵。

“还有一些小特点，如双层陶瓷瓶，能延缓环境温度对酒体的影响。对后备箱带酒的消费者，就很好。这有点像奢侈品的理念，消费者会越用越喜欢。”

对经销商而言，这比销售政策更具有推荐力。李春林说。

“优质+稀缺，才能真正支持高端形象”

稀缺性是选择御笔酒的第二个原因。“供求关系决定价格，拥有优异品质是不够的，还得具有稀缺性。优质+稀缺，才能真正支持高端形象。”李春林认为。钓鱼台酒全年产量仅3000吨，定位高端的精品产量更少，钓鱼台御笔系列的稀缺性很明确，简单一算就知道。

“市场正在向规范的方向演变”

“钓鱼台酒品牌在市场上有点乱，但情况正在改善。这也很重要。”李春林说。

没有一个品牌的市场会是干干净净一片空白。李春林认为，现在是结构化调整时期，不同的白酒细分市场趋势不同。那么，品牌主导者的理念是否顺应其细分市场的趋势就是决定性因素。

高端酱香市场正在高速扩容，市场远未成熟。身处其中的品牌，都应该采取培育的姿态，跟随市场成长。“这要求身处其中的品牌立足长远，充分跟随市场的做大。”李春林说。

“钓鱼台酒在市场出现混乱苗头的时候进行了调整，倡导品质竞争，规范运营商管理。这说明，它确实是立足长远在考虑问题。”李春林表示，“这为御笔系列酒提供了一个好的背景。有了这个背景，钓鱼台御笔系列酒立足长远的规划才有可能实现。”

“当然，投资方龙韵股份的上市公司身份，也是我们考虑的重要因素。毕竟，有了这样的实力和背景，很多市场设想才有实施的可能。”李春林说。