快讯关注 | “文化”名片再添新内涵！华山论剑西凤酒如何在2020上半年逆势而起？

进入7月份，意味着2020年的时间已经过半。

谁也不曾想到2020年的开局会是如此艰难，突如其来的疫情给社会经济造成严重影响，在经历了春节档“断档”和终端消费几乎为零的白酒市场，陷入了一片沉寂。

即使身处逆势，白酒行业仍然有一批具有强大品牌影响力，且拥有稳固市场基础的品牌率先做出反应，在国家宏观政策的指导下快速融入到社会经济复苏的浪潮中，成为市场经济恢复中的受利方。

糖酒快讯调查发现，陕西白酒市场在“疫后复苏”这一考题中的表现可谓突出。作为“老四大名酒”的西凤，随着复工复产的枪声响起，先后在厂商关系构建、市场复苏与提振、产品动销的解决等多个方面有序开展工作。

作为西凤体系中核心战略品牌的华山论剑西凤酒，在疫情爆发之后，不仅没有在白酒行业较为冷清的情况下陷入窘境，反而在省内外终端消费市场热度不减，吸引并培育了更多忠实消费人群。

这是为何？

01  文化为魂！华山论剑西凤酒为“文化”注入新的内涵

纵观近些年来的中国酒业，各大名酒纷纷打出了“文化名酒”的旗帜。特别是十八大以来，习近平总书记多次在公开场合强调要坚持“文化自信”，更是让白酒行业纷纷跟紧主旋律，以“文化”为力量为其赋能蓄势。

但在糖酒快讯看来，最能代表中华文化深厚底蕴的还是华山论剑西凤酒。一直以来，华山论剑西凤酒就把“第一文化白酒”作为品牌战略定位，过去多年来，其围绕这一品牌战略定位衍生出各种丰富的文化营销内容也数不胜数；疫情发生之后，华山论剑西凤酒继续为“文化”增添新的内涵，使其在终端消费市场依旧热度不减。

今年疫情发生之后，从疫情初期的捐款捐物，到线上云约酒的隔屏互动；从大街小巷“华山论剑西凤酒致敬抗疫英雄”的蓝色风景线到“大侠在江湖”直播文化沙龙；从“长安长安”抗疫瞬间影像展到“最美战疫情侣”2020西安大型公益集体婚礼，华山论剑西凤酒的文化营销动作从未停止。

6月21日，是一年一度的父亲节。从古至今，父亲这一形象便于白酒的精神文化属性深度契合，因此在这个特殊的日子里，各大白酒品牌纷纷展开了营销宣传活动。然而只有华山论剑西凤酒策划的品牌系列活动脱颖而出，给消费者留下了深刻的印象。

父亲对大多数人来说，是超人一般的存在，他们不善言辞，却总是把对儿女的爱默默的藏在心里。基于这一情感洞察，华山论剑西凤酒精心策划了父亲节系列活动，用最简单质朴的方式，表达最深刻的真情实感。6月15日-23日12:00，华山论剑西凤酒在抖音发起了#父亲节吐槽大会#话题挑战，邀请参与者用“吐槽”的方式分享与父亲的感情，最终抖音话题播放量达到208万次。

句句“吐槽”句句爱！

“我们希望通过酒这一媒介，让参与者喝杯酒、鼓足劲、放心‘吐槽’老爸，换一种方式来表达自己内心深处对父亲的感情。”华山论剑西凤酒活动策划人向糖酒快讯道出了活动的真实含义。

更大的招，还有其策划的九分钟父亲节走心短片《酒久相伴》，通过“还记得当父亲那一刻的感受吗”“最近一次拥抱父亲在什么时候”等问题，激发两代父亲之间从未表达的感情，将父亲也需要陪伴的情感诉求传递给观众。最终短片在全网达到总曝光158.8万，仅在抖音平台即收获点赞10000+，留言1437，引起了观众强烈的情感共鸣和自发式传播。

无论是“吐槽”父亲话题挑战赛还是诚意满满的九分钟走心短片，都以独特的创新营销手段，让活动参与者以不同的方式表达了与父亲之间深厚的亲情。与此同时，也拉近了消费者与华山论剑西凤酒的距离，进一步提升了品牌好感度，增加了与品牌之间的互动与黏性，为陕西白酒乃至全国白酒品牌在打造“文化”战略上提供了经典案例参考。

02  品质立根！“第一文化白酒”的核心竞争力

如果说，以“文化”为内核的品牌战略定位和营销策划活动为华山论剑西凤酒注入灵魂；那么，对品质的严苛标准才是其在众多文化白酒中独树一帜的关键。

从选粮、汲水，到酿造、储藏，再到勾调、灌装，每一步酿造工序，华山论剑西凤酒都坚持精益求精，追求极致，并且多次荣膺3.15“最受消费者信赖品牌”。

更值得一提的是，去年，华山论剑西凤酒旗下核心单品——30年陈酿通过195位国家级白酒专家的盲评，以92.6分荣登501-600元价位带第一名，在197个白酒产品中脱颖而出，成为名副其实的“国评状元”，再一次提升了核心竞争力，并让其成为西凤名酒品牌体系下的中坚力量。

事实上，让更多人品尝到品质文化白酒是华山论剑西凤酒长期的奋斗目标。尤其是在全国名酒品牌持续“进攻”陕西市场的背景下，如何捍卫本土市场的主导权和巩固消费者的口碑和认知，让市场和消费者听见华山论剑西凤酒的声音才是当务之急。

于是即使在疫情期间，我们也可以看到华山论剑西凤酒围绕终端消费者展开的一系列品牌动作。首先，伴随着疫情形势基本稳定与生活状况趋于常态，华山论剑西凤酒以美酒敬英雄！推出了“抗疫有你·国评状元敬自己”系列活动，将举杯致敬的对象扩散到全民范围，以此感谢每一位在战疫中贡献力量的平凡英雄。

其次，为了更好的与省外消费者沟通，华山论剑西凤酒还在6月百城万店同步开启品鉴活动，见证了全国（除陕西）1100余场次“随便喝”举杯欢庆的重要时刻，超过24万人次现场品鉴有文化、高品质、专线造的华山论剑美酒。

最后，为了巩固省内大本营市场，华山论剑西凤酒在陕西省内部分区域开展“集拉环，兑好酒”的活动，消费者集够8个二十年陈酿的带标拉环，即可兑换国评状元·华山论剑西凤酒三十年陈酿品鉴装一瓶。这无疑是助推其占领省内消费市场的又一重要举措。

而在经销商层面，华山论剑西凤酒在刚刚过去的端午节期间，便在西安市场开展以“清凉一夏 情浓端午”为主题的慰问活动，给华山论剑西凤酒合作伙伴送去节日的祝福和诚挚的谢意。

多年来，华山论剑西凤酒始终践行“品质＋文化”双轮驱动的战略，正是因为其对品质和文化的坚守，才使得其成为西凤复兴路上的尖刀利器。

03  陕酒振兴，百亿西凤，华山论剑助力前行！

从对外捐款捐物到对内提振士气，从民族大义到自立自强，目前看来，华山论剑西凤酒为2020上半年交出了一份满意的答卷。同时也展现出其作为“中国文化白酒第一品牌”的战略雄心。

面对“后疫情时代”带来的市场变化，华山论剑西凤酒更当保持定力，奋力前行，将这份挑战化为动力。

糖酒快讯了解到，之所以华山论剑西凤酒能够在疫情之下如此从容不迫，稳扎稳打的应对市场变化，是因为其在去年年底就对2020年工作进行了全面部署。

彼时，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军表示，2020年将持续深化科学管理、推进企业高质量发展，审时度势，强化危机意识；顾全大局，强化团结意识；杜绝浪费，强化节俭意识；坚守底线，强化自律意识。同时将坚持奋斗精神不动摇、坚持实干精神不懈怠、坚持创新精神不落伍、坚持工匠精神不妥协，以实干与创新为合作盟友谋发展，为员工谋幸福。

我们从这份详尽而充满力量的规划中，能够看到华山论剑西凤酒寻求发展新机遇的心态，定要逆势而上的勇气，以及并肩战斗的凝聚力。正是有了这份充足的准备，才让华山论剑西凤酒在面对新的市场变化时，用最好的状态，迎接市场挑战。

可以看见，华山论剑西凤酒通过自身对品质的重视以及创新文化内涵，为中国酒业“文化自信”树立了标杆，同时也为西凤实现百亿目标贡献力量。