快讯关注 | 水井坊交出行业首份半年报，抗压前行注定成为2020酒业主旋律

而这也进一步说明，今年白酒行业的主题应该就是抗压前行，只有在这样的认知下，我们才能正确判断下一步的目标方向，并制定客观理性的成长规划。

好在在过去半年中，我们依旧看到水井坊在市场、消费、品牌以及团队等方向做出“危中寻机”举措，具有一定的行业借鉴意义。

01  多举措共进，沉寂期里的抗击

回顾今年上半年，水井坊围绕渠道、终端门店以及团队建设所做出的调整，正是同期白酒行业大多数品牌所推行的主要工作点，从这些逆势期的品牌动作与声量来看，较为沉寂的上半年似乎并不平静。

水井坊“600 年传承，在每个时代不断进步”、 “井台一启，更进一步”等品牌主题下，拉近与消费者距离，夯实品牌知名度。

同时，我们也看到了诸如借助进步酒坊及名人脱口秀强化井台认知；与大众点评合作，在四城百店中高端餐厅开展井台“进步之宴”；携手核心区域高端数字意见领袖和圈 层，打造新春进步宴席；持续通过行业领先的 AR 互动体验，提升市场饮用氛围等一系列营销动作。

今年上半年，水井坊在江苏市场进行持续性媒介投放，加强区域消费者对新品的触达，提升产品及品牌的知名度；其次，打造“苏人苏事” 名人合作矩阵，通过强关联江苏籍名人甘柔故事，加强消费者共鸣；最后，利用行业首创双层可移动“六感体验”空间，覆盖多个城市，提升品牌话题。

同时，挖掘数字营销，成功推出的白酒行业内第一个沉浸式线上数字博物馆，是今年上半年水井坊带给行业的一个惊喜。

在面对市场困局时，水井坊今年上半年在渠道端根据市场状况及时调整经销商考核方式，降低考核压力；加大对渠道动销的关注度，协助渠道解决现金流问题；降低经销商及门店库存，减轻渠道客户的经营压力。在宴席方面，则联合客户推出宴席预售政策，促进二季度宴席销售逐步回升。

02  下半年， 水井坊还要这么干

1、优化经销商布局，提升经销商经营能力；挖掘市场的空白点和机会点，增加产品铺市率；灵 活运营区域化动销套餐，满足不同地区客户发展的多样性；稳定发展“名企行”团购业务，打造 企业营销新模式，增强企业复购粘性；积极拓展宴席营销，稳定客户推单政策并提供主题宴席定 制服务，驱动宴席数环比增长；优化销售拜访覆盖标准，持续打造高效的业务团队，通过系统、专业的培训及绩效体系提升团队战斗力。

2、推行全方位数据采集、用户画像洞察、多渠道精细化用户触达、效果评估实时反馈，用数据驱动增长；从提升精准营销、优化业务运作、拓展业务机会三个方面加快水井坊数字化转型。同时，评估新兴渠道及平台，选准时机以合适的产品切入新兴市场；利用数字化工具，加大对消费 终端运营投资，促进消费者的招募、尝试及转化。

3、根据市场复苏情况，持续捕捉消费者需求，继续专注发展核心产品和超高端产品，为消费 者创造更多价值；继续打造全国性品牌大事件，提升品牌影响力，进一步塑造差异化品牌形象；继续围绕“600 年，每一杯都是活着的传承”品牌定位，进行更符合消费者洞察的沟通，强化品牌特有印记；继续加强数字体系的整合，保持技术驱动营销的创新力，给予消费者更好的品牌数字体验。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉