种子，破土！

时隔32年后的2020年，“徽酒四杰”金种子携“新时代的味道”，开创馥合香先河，提出了5年50亿的宏伟目标。

一样的起点，一样的梦想，左手新时代味道，右手馥合香的金种子正破土迸发？

金种子能成为新一个省酒“龙头”吗？

01  目标50亿，“光明方案”全新出炉！

2019年10月19日，金种子新任董事长贾光明火线上任，业内便早已对“光明方案”翘首以盼。

历经281天的调研、打磨，8月6日，贾光明首次明确了未来5年50亿的发展战略：

1.突出战略引领，聚焦白酒主业发展，确保5年50亿战略目标的顺利达成。

2.科学规划战略发展路径，规划“50亿目标三步走”的发展路径。即2020-2022年是战略调整期、2022-2024年是战略发展期，2024-2025年是战略腾飞期。战略调整期要实现15亿至20亿元的销售规模；战略发展期要达到30亿元销售规模；至2025年底，要完成50亿规模的战略目标。

3.区域聚焦，打造“116N”四级市场的区域战略，因城施策，合理布局。至2025年底，要实现“116N”四级市场布局，即1个20亿级的大本营核心市场、1个5亿级的品牌高势能核心市场、6个亿元级的重点市场，N个千万级的培育型市场。

4.构建以竞争为导向的品牌战略，梳理并重构金种子酒业的品牌体系。以“金种子馥合香”系列产品为龙头和核心，主打200元以上价位，以“馥合香”引领白酒新品类，代表金种子酒业的品牌新形象，培育核心大单品。

另外，实现这一目标的“武器”——金种子馥合香，也首次亮相。

金种子酒业总经理张向阳指出：金种子馥合香“浓酱芝，一口三香，更柔更香”，主要定位次高端，200—600元价位段，主攻地方政商务用酒市场。第一阶段上市2款单品，馫15指导零售价378元/瓶，馫20指导零售价558元/瓶。共有两个度数，分别是40.6度和50度，在市场推广中，将主打50度，致力于做安徽次高端高度白酒领导品牌。

不难看出，在金种子冲击50亿的新征程中，正抓住新经济时代白酒品质需求变化、消费长期升级、次高端规模快速增长、高度酒理性回归的“五大趋势”，大胆创新，在传统的黄淮区域绵柔浓香品类中，扔下了一枚颠覆既有格局的“深水炸弹”，向着省酒新“龙头”前进。

02  从“新”开始，金种子破土而出？

金种子从“新”出发，“柔和”是永久的记忆！

1998年，改革成功的金种子顺利上市，当年便实现营收超12亿元。而同年上市的酒业“老大”五粮液营收也才28.14亿元，茅台更是在三年后的2001年才成功上市，当时营收仅16.18亿元。

2005年，业绩与利润再创新高的金种子，集中优势资源，推出中档恒温窖藏“醉三秋”系列以及种子酒系列，通过“重点市场、核心产品、集中资源、强力推广”的聚焦策略，高强度推进两大核心产品，一举让柔和种子酒成为开创柔和新品类的“先锋”，并成为了单品销量过亿瓶的超级大单品。

在“柔和”新品类的带动下，2009年股票涨幅达356%，市值实现了从六亿到百亿的跨越，雄踞全国食品饮料板块涨幅第一，并于2010年荣获“中国上市公司市值绩效百佳企业”称号。

2012年，更是进入全盛时期，其营收高达22.94亿元，在所有上市公司中，位列11位，净利润5.61亿元，位列第8位。

回顾历史，展望未来！时隔15年，金种子再次站在时代的高点，挥起进军的“利器”，难免让业内有王者归来的感慨。

对此，来自金种子“大本营”的安徽阜阳经销商尹杰也深有感触：那个熟悉的金种子又回来了。作为地道的阜阳酒商，总会难求一瓶颜值高、品质好、味道新、有特点的“家乡酒”而苦恼。如今，期待已久的馫品牌终于来了，一个新时代的来了。

确实，“光明方案”让业内为之一振，这也不负贾光明、张向阳组合的低调耕耘。其中，金种子馥合香“六大突破”（品类突破、标准突破、取料突破、工艺突破、口感突破、包装突破）是最好的回报，也是馫品牌一经推出就广受好评，并被寄予厚望的核心因素。

而在“茅台热”“老酒热”的引领下，消费者对白酒度数需求的重新升高，未来3—5年内，消费升级带来的1000—1500亿左右市场增量，消费者对于白酒饮品体验需求向更饱满更醇厚转变，等等，这些白酒发展的新需求，都为金种子领行业之先果断创新，从而实现蜕变带来了最好的历史契机。

这在快讯君看来，金种子不仅再次打破了以往徽酒略显“古板”的形象，还为徽酒甚至是黄淮派浓香的变革，开了一个好头，这将为金种子带来全新的逆袭机遇，与四特50亿之路可谓异曲同工。

03  换道超车，徽酒新力量的新时代？

是金子终会发光，破土的金种子，再次成为徽酒新力量的代表。

这种新是白酒专家们对馥合香的首肯：金种子馥合香浓芝酱馥郁典雅，绵甜醇厚丰满，诸味协调，回味悠长，空杯留香幽雅，具有本品独特风格。

还有与会经销商的积极评价：口感与之前完全不同，很切合市场需求。金种子的颠覆式创新，是徽酒发展史中难得的案例。

而张向阳总经理的“四新”策略，则成为了金种子高品质、新味道的另一把“尖刀”，即：1.新模式。采取平台总代理+合伙人+区域经销商+会员体系构建的新商业模式。2.新文化。三级沉浸式场景体验，标准化产品文化表达，大事件和公益赋能，内容营销和新媒体输出。3.新保障。三个聚焦，区域聚焦，专业团队，全控价、不饱和，数字化、大数据。4.新合作。带给事业伙伴两大机遇（创富机遇、成长机遇）；带给事业伙伴五大支持（培训指导、资源嫁接、品牌拉动、运营政策、零风险经营）。

可见，金种子馥合香新味道携创新、品质、营销等独特优势，全新打造了以安徽市场为主阵地、伺机向全国扩张的深远战略，以图实现换道超车。

这既是未来的考验，也是未来的机会。

正如尹杰所言：贾光明、张向阳全新主政以来，金种子从渠道、人员到市场的面貌焕然一新。但金种子的道路依旧很漫长，关键是控价要一如既往地抓下去，切切实实去掉痼疾，让被严重低估的名酒金种子真正重新回来。

新力量新时代新机遇，全“新”归来的金种子您怎么看，快讯君文后等您留言！

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉