业绩回稳！舍得二季度净利润同比增长63%，后期增长空间巨大

半年报显示，2020年1-6月份公司实现营业收入10.26亿元，实现归属上市公司股东净利润1.64亿元；截止2020年6月30日，公司可供股东分配的利润为20.25亿元。

2020年上半年白酒行业面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争加剧的背景环境，同时由于新冠肺炎疫情的影响，中高端白酒终端动销减弱。在此情况下，舍得酒业交出如此半年成绩单，算是较好完成了任务。

01  调整期优势渐显，二季度净利润同比增长63% 

数据显示，舍得酒业2020年二季度实现营收6.21亿元，同比增长了18.7%，实现净利润1.38亿元，同比增长63%。对比今年第一季度，二季度营收环比增长54%，净利润环比增长407%。

“舍得酒业二季度业绩和利润增幅表现逆势而上，居行业前列”，有业内人士提到。

此前有业内人士预判，相比一季度，疫情的影响可能更多集中在二季度。在疫情冲击下，二季度有可能成为白酒行业的一个分水岭，后疫时代消费者对品牌产品的选择将越来越集中，倒逼市场份额加速向品牌企业集中。

回顾上半年，在经历第一季度业绩短期下滑后，舍得酒业整体上半年都在坚决执行控量保价，通过不强压渠道库存，不催促经销商打款等方式，与经销商和渠道伙伴一起共度疫情难关。

02  老酒战略持续注能，舍得成品类引领者

随着名优白酒企业的全国化布局，白酒行业的竞争进入稳定期。从战略层面来看，舍得能取得如此发展势头，核心应归功于老酒战略的实施落地，以及新型厂商关系的建立等一些列战略举措。

由于逐步走出了一条差异化成长之路，并以细分方式完成产品线的重塑与升级，舍得筑起老酒竞争的优势壁垒，为其在调整期抢占市场先机提供重要武器。

据了解，自去年提出“老酒战略”以来，通过实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线深化实施老酒战略。

今年3月，舍得酒业核心单品品味舍得迭代升级——以“双年份，真老酒”为特点的第四代品味舍得正式上市，同时在产品层面快速汇聚起老酒产品矩阵，形成与核心大单品相融互通的组合模式，全面触达多圈层消费者。

同时在市场端，舍得通过成立老酒中心，进一步扩大了老酒从市场热度向财富机遇转化的力度，也在半年多时间里通过连续召开招商恳谈会，初步构建起独立鱼常规产品之外的老酒经销商圈层。

有行业人士表示：“舍得酒业是在行业首家将老酒提升到公司战略高度的酒企，也是首家将老酒带入寻常百姓家的酒企，可以说是将老酒做到了极致，这也赋予了它在行业竞争中的差异性优势。” 

03  新型厂商关系反哺业绩增长，后续增长值得期待

在糖酒快讯看来，舍得酒业二季度利润大幅增长，除了老酒战略的带动外，其一直打造的“新型厂商关系“也开始释放优势。

据悉，改制以来舍得酒业就开启新型厂商关系的构建，从“厂商1+1”到“厂商命运共同体”，舍得酒业坚持在“共赢”的基础上与更多的经销商建立长期、稳定、友好的合作关系。

今年受疫情影响，白酒行业终端渠道压货现象明显。为了缓解经销商压力，舍得酒业第一时间出台了“不催款，不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，保持渠道结构健康。对于经销商而言，这无疑是雪中送炭。

另据悉，受老酒战略及新型厂商关系的影响，愈来愈多经销商表达出加盟的强烈愿望，为回应经销商的热情呼吁，舍得酒业今年在西安、苏州、太原、郑州等城市举行多场招商恳谈会，每一站都得到积极回应，老酒经销商队伍持续壮大。

有行业人士指出，舍得酒业实施厂商命运共同体的新型经销商关系，虽然短期看是“自己吃亏”，但从长远看，这些政策的实施从情义和利益两方面打动了经销商，实则为企业长远发展保驾护航，而也是当前名酒企纷纷布局的重要领域。

因此，舍得二季度业绩的大幅增长，也证明了和谐厂商关系开始对企业业绩进行反哺，也为其后期的收获带来巨大的想象空间。

04  稳步推进全国化布局，战略纵深巨大

不容忽视的是，舍得全国化布局的稳步推进，对其业绩的提升也有重大贡献。对于舍得这家以双品牌运作为核心的名酒企业来说，全国化渠道扩张对营收的拉动仍然有效。

“舍得在四川、河南、山东、东北的部分地区已经打造出成型完整的利基市场，而华东、华南、华中高潜力市场老酒战略落地动作频频，以自身优势老酒产品切入高潜力市场确实是明智之举。” 在分析人士看来，舍得在全国化深度布局已经找到了一条突围捷径。

据了解，舍得酒业正大力夯实传统优势市场，布局空白市场，按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，聚焦核心大单品、战略市场及重点市场，通过分梯级培养、分批突破，加快品牌的全国化布局。

有知情人士告诉记者，今年舍得酒业更进一步将资源向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，聚焦建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场。