凤鸣潇湘、红动中国，红西凤如何一飞冲天？

陕西西凤酒厂集团有限公司董事长 张正

“三千年无断代传承的酿造技艺加上传世千年的酒海储藏工艺，酿造出的每一滴红西凤都是酒中臻品和中国白酒酿造技艺的巅峰。”

湖南省酒业协会会长 刘维平

8月31日，在长沙召开的红西凤上市一周年庆典活动上，湖南省酒业协会会长刘维平与西凤董事长张正隔空对话，道出了高端名酒中最耀眼的明星红西凤，从“古都”西安，到伟人故里“再出发”的峥嵘年华。

这到底发生了什么？缘何红西凤能够红动中国、一飞冲天？

01  橘子洲头凤鸣潇湘，红西凤燎原中国红？

长沙，又称星城，是国家首批历史文化名城，历经三千年城名和城址，有“红色之都”、“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称。湖南韶山与陕西延安宝塔山一样，都是中国红色文化的源头。

这与拥有悠久历史文化、三千年不断代传承的红西凤可谓珠联璧合，而在橘子洲头挥洒红之韵，则显现了百亿西凤开疆拓土、红动中国的雄心与霸气。

众所周知，西凤酒是与茅台、泸州老窖、汾酒齐名的“老四大名酒”，这与其独特酿造技艺和匠心精神密不可分。红西凤作为西凤文化、精神、品质的最高表达，承载着西凤王者归来、重回巅峰的使命与担当。

西凤股份公司副董事长 贾智勇

正如西凤股份公司副董事长、总经理，国家首席酿酒大师、首席品酒大师贾智勇所言：高端品质源自匠心工艺，红西凤之所以能当之无愧的称为凤香典范，是从原粮精选、基酒酿造、勾调配比，包装生产各个环节严格把控，酒中珍品千锤百炼，人间佳酿应运而生。

所有这些，在现场都进行了集中展示，即：1910年在南洋劝业赛会上荣获银质奖，被列为世界名酒；1915年在巴拿马万国博览会荣获金质奖名扬海外；1952年首届全国评酒会上被评为中国四大名酒之一；1963年在第二届全国评酒会上被评为中国八大名酒之一；1992年在巴黎国际食品博览会上获金奖并获得巴黎国际名优酒展会金奖。

而对于这些，其实始终在一线战斗的经销商是最有发言权的群体。正如商源集团品牌总监姚君良指岀的那样：百亿商源遇见百亿西凤。圈内有句话叫全国白酒看华东，华东白酒看江浙，但是我们江苏一直没有起色。自从遇见最后的“金矿”红西凤，让商源立足浙江，走向华东的道路越走越宽。

河北乾坤福公司 张永洁

而河北乾坤福公司张永洁则指岀：在北方市场也好，在华北市场也好，红西凤是最有可能也是最有潜力成为千元价位带来爆发的一个大单品，我们希望跟着红西凤继续做，我们也坚信红西凤这支单品在北方市场、在华北市场会有一个高速持久的发展。

西安大中福酒业有限公司执行董事 王宏林

西安大中福酒业有限公司执行董事、总经理王宏林指出：在今年的酒类市场非常不好的市场情况下，红西凤是我们陕西酒界的一抹亮色。

福建铭悦品牌管理有限公司董事长 陈铭龙

福建铭悦品牌管理有限公司董事长陈铭龙指出：以西凤酒品牌为核心，以红西凤为主要的目标推进，坚持五年不变。红西凤是高端化、全国化的一面旗帜。  

重庆齐颂贸易有限公司总经理 郑慈兵

重庆齐颂贸易有限公司总经理郑慈兵指出：非常看好红西凤这个产品，到目前为止，我们的库存非常少，产品动销量比较高，这证明了红西凤越来越高的认可度。

02  砥砺与奋进，漂亮“成绩单”的背后！

2019年初，张正董事长履新，百亿西凤正式扣响“发令枪”。为让本来就是高贵、高端、高雅代表的西凤酒，重新回归应有一线名酒地位，真正实现红动中国、红动世界的目标，2019年8月30日在西安耀世新生的新一代红西凤，光荣地承载了这一历史使命。

一年来，作为西凤酒的“一号拳头”产品，红西凤于10月28日首登经济文化名城杭州，以席卷之势打响进攻南方第一枪，随后于12月15日在京津冀经济圈核心要地石家庄，强攻北方市场。

经过一轮南征北战，红西凤又于12月24日迂回陕西榆林，在“大本营”开辟核心重点市场，并于2020年1月4日，在全国品牌声量空前宏大的时刻，红西凤荣归红色延安，向业内外昭示了星星之火已经燎原全国的王者之气。

应该说，在千元价格带已成为名酒分水岭的酒业新时代，红西凤顺应历史文化担当，是天时地利人和之举。

但成功的背后，离不开其抓住重点市场、聚焦资源投入、加快市场布局步伐的市场策略，“限量精选、严进宽出”的渠道合作模式，“品鉴工程”“引领工程”的消费者培育，精准到位的品牌传播推广，以及市场秩序监督和价格管控的行动绝不动摇、处罚绝不姑息、决心绝不动摇的刚性措施，从而取得了漂亮的成绩单。即：

1、市场布局。截止2020年8月份，省内各地市基本实现全覆盖，各县级市场布局工作全面开启；省外特区市场、核心样板市场布局稳步推进，其它重点地级市场布局同步展开；

2、核心终端和专卖店建设。目前以红西凤为品牌印记开设的西凤酒专卖店达到150家，成功完成既定目标；

3、消费者拉动。共计开展高端品鉴会和核心消费者公关赠酒活动3000余场，组织各类社会团体慰问活动200余场，开发团购企业单位近400家，核心消费圈层培育初见成效；

4、品牌形象和价值认知。高铁广告覆盖全国18个重点省份的130余个站点、20余组列车，形成了全国高铁“站体一体”霸屏式、规模化在途场景传播；

5、价格稳定及管控。截止2020年8月份，处理各类违规销售行为多起，处罚区域相关营销人员20余人，淘汰经销商多家。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理 周艳花

对此，在市场战线与一线业务员共同战斗的陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花深有感触，她信心满怀地指出：一年后的今天，我们可以看到，红西凤的核心价值在不断释放，市场氛围一日千里，破局高端底气十足。

可见，红西凤砥砺奋进的一年，虽有曲折和困难，但迈过这道槛后，已见到了阳光明媚的春天。

03  谋定“再出发”，红西凤如何一飞冲天？

如果说，历经一年红西凤初长成，那么之后第二年，便是其一飞冲天、王者归来的“巅峰期”。

如何决战巅峰，关系着红西凤的未来成长之路。对此，周艳花指出：面对新的市场发展机遇，下一阶段，我们将从“加强产品力、促进营销力、升级宣传力、提升掌控力、强化考核力、重构体系力”六个方面来实现红西凤，新的破局提升。

1.精心持续打磨，凝聚持久卓越的红西凤产品力。

2.深化战略布局，促进市场营销力的稳步提升。

在陕西省内市场：通过“市场细分、客户细分、全渠道发力”的营销思路，实现对全省范围内各个地市、县级市场的快速布局。

在省外市场：通过“特区市场优先、样板带动优先、潜力客户优先”的思路，根据区域市场的不同特点、不同地域、人文条件，因地制宜的制定政策，选点布局。以点带面，全面提升。

3、升级品牌宣传力，构建三位一体品牌传播体系。

4、锁定最低基准线，提升对红西凤的市场掌控力

从9月1日起，我们将红西凤市场零售价每盒上调200元，零售价调整为1299元每盒。同时，将快速布局打造零售价超3000元以及万元价位段的红西凤超高端产品，满足更高层次的消费需求。

在市场价格管控方面，通过全面清理整顿、加大窜货查处力度、重新设计价格体系、转变政策投入方式等措施，确保红西凤产品不低价、不乱价，保证各级经销商，稳定的盈利空间和市场建设成果。

5、构建考察评估系统，强化客户与团队管理考核力

一是构建客户考察与评估系统，按照“有进有退，严进宽出、进而有为，退而有序”的原则，进一步严格准入标准和退出机制。

二是构建红西凤业务团队考察与评估系统，组建专业化、高效化的专职红西凤运营团队。

6、搭建后台支撑系统，全面构建红西凤强大体系力

搭建数字化管理系统。建立库存台账制度和库存预警机制。健全督导监察系统。最终实现：在五年内，红西凤销售额要占到西凤自营产品的50%以上。

将军出征，主帅运筹帷幄。对于未来，西凤的决心与战略更为坚定，张正董事长认为，红西凤是承载着西凤品牌战略复兴的引领型产品，赋有重塑西凤品牌高端形象的历史使命。

西凤将坚定不移推进品牌高端化全国化，坚定不移打造百亿西凤，回归一流名酒序列”两个“毫不动摇”的发展目标。构建“1+N”品牌发展新格局。同时将继续探索实现厂商共赢的市场化模式，着力打造一支拥有战略定力、敢打敢拼、善作善成的商业化团队。

目标明确，战略得当。对于一飞冲天的红西凤您怎么看，快讯君文后等您留言！