突发 | 中低度臻酿八号零售价上调20元！水井坊多维布局2020旺销季

在即将迈入今年酒业销售旺季的特别时刻，水井坊对核心单品市场建议零售价格进行调整，无疑向外界释放清晰信号，水井坊用直达终端的政策，持续优化利益分配，进一步强化与经销商的联系。

同时，水井坊通过对政策的积极调整，也与当前次高端整体格局保持一致。

另外结合水井坊目前的市场动作来看，此次臻酿八号市场建议零售价的调整，也是接下来营销突围计划的重要一环，将和其他品牌活动、市场策略一起助力今年旺销季。

01  快速响应、积极捍卫，水井坊调价意料之中

结合过去一年多以来的行业竞争环境，此次水井坊针对核心产品的价格优化完全在意料之中。

事实上，2018年至今行业头部企业及区域龙头品牌，几乎已经完成了一轮价格新布局，而今年疫情的影响似乎也并未停滞行业的这一态势。

我们注意到，水井坊的上一次市场建议零售价的调整是在去年11月份，涉及典藏大师版、臻酿八号、臻酿八号禧庆版、鸿运装4款产品，并和当年一连串的新品策略点燃了水井坊的市场热度。

而今年，行业环境再次发生变化，调价的背后也有了新的用意。今年前2个季度，行业经历了较为艰难的承压期，许多经销商面临较大的运营压力，此次水井坊通过对旗下核心产品的零售价调整，为市场释放利润空间，也将为合作伙伴带来实际的助力。

因此这次市场建议零售价的调整自然也是水井坊与合作伙伴携手走出疫情困境后，向终端市场释放的正向能量。

不可忽视的是，在上半年疫情期间水井坊便进行了针对经销商库存的优化行动，比如根据市场状况及时调整经销商考核方式，优化发货节奏，减轻渠道经营压力并降低经销商及门店库存。

因此这次臻酿八号市场建议零售价的调整，也是建立在上半年优化库存政策后，整体库存水平较为良好的前提下。

02  由守到攻，水井坊进入反击节奏

2016年至今，白酒行业在经历一波较为明显的复苏潮后，正逐步进入新的调整周期，这期间考验的是品牌的战略定力与执行力。

从市场格局来看，由于茅台的引领效能依旧巨大，这也为高端、次高端品牌提供了较大的提振空间，即使今年有着疫情的影响，但头部品牌们针对旗下核心产品的价格调整没有停下脚步，况且整个酒业的基本盘依旧稳固。

这也意味着，即使行业处于新的调整期，并且负重前行将是今年主基调，但名酒品牌因为较为稳固的市场基础与消费者认知度，从长远来看发展态势并不会受到太大影响。

而水井坊也将在这一轮名酒调整升级势头中，继续传递品牌差异化与竞争优势，例如品牌的非遗基因以及600传承之力，进而在现有格局中抢占关键位置。

去年，水井坊完成了旗下两大核心单品井台装和臻酿八号的升级，和价格调整策略一样，这些举措作为当前名酒产品与价格调整运动的一部分，让自身在行业中保持着充分的品牌活跃度。

因为对于水井坊来说，“健康可持续发展”的理念将贯穿品牌整个成长历程，这一框架下稳步与理性的市场策略及品牌动作，也是水井坊持续成长的核心动力。

如果说价格调整是意料之中，那么当前水井坊在品牌端启幕的好戏也是早有预谋。

之前水井坊在半年报中就提到，下半年要在消费者满足与品牌推广上，继续打造全国性品牌大事件，提升品牌影响力，于是近期我们能明显感受到水井坊在市场端的发力。

针对中秋国庆双节，水井坊在江浙区域策动送井礼行动，并派出黄磊、李响等组成明星“特邀信使”深入一线市场，为旺销季提升市场热度，接下来围绕中秋井礼主题的更多活动也即将向全国铺开，形成各大核心市场的深度渗透。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉