未来三年汾酒全国化市场布局将持续加速 有何制胜“秘笈”？

据汾酒2020上半年报显示：汾酒上半年实现营收68.99亿元，同比增长7.8%，是名酒中除茅台、五粮液外，唯一增长的企业，在19家上市酒企中已站稳“第五名”的位置；净利16.05亿元，同比增长33.05%，成为了新的名酒净利增速“冠军”。

汾酒取得如此亮眼的成绩，到底凭什么？

01  借助行业“大IP”，汾酒全国化阔步远航？

9月1日，“行走的汾酒2020”新闻发布会在山西汾阳杏花村举行，首站广州站火炬传递也同步启动。

据快讯君了解，这场自2018年4月份开启的消费者面对面体验活动，三年多来，先后走进济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海、西安、天津、北京、三亚，覆盖了华东、华中、华北、西北、华南板块，弹奏了一场文化与美酒的乐章，让独特的清香工艺得到了集中展现。

而令人欣喜的是，“行走的汾酒”2018年走过的六个城市，销售业绩均取得明显增长，特别是在长三角核心地区的上海和浙江市场，销售额分别比上年同期增长100%以上。

正如汾酒总经理谭忠豹所言，汾酒执着于“行走”，缘于其有着不同一般的意义。汾酒的“行走”是一种传承，一种发展，更是一种突破。“行走的汾酒”在新时代重走“万里酒路”，是汾酒对工匠精神的一种传承，是汾酒文化自信的体现。

可见，成为行业“大IP”的“行走的汾酒”活动，对于汾酒的全国化战略，有着极其重要的助推作用。

02  疫后2020，汾酒如何“再出发”？

2018年，白酒行业强者恒强，弱者恒弱的“马太效应”日益明显，汾酒趁势打响山西国资国企改革“第一枪”，并以“行走的汾酒”文化大巡展的形式，与消费者进行深度沟通与链接。

2019年，汾酒完成“三步并作两步走，三年任务两年完”的目标任务，进一步挖掘潜能，树立大品牌、大文化理念，成为了汾酒走向全国的导火索。为此，汾酒升级“行走的汾酒”活动，以更贴近消费者情感的方式，为市场发展注入动能。

2020年初，汾酒制定市场布局全面规划，即：山西、京津冀、鲁豫、陕蒙“1+3板块”市场需求略有增长，江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北“5小板块”则要加大市场拓展力度，以“广度+深度”的方式深化市场布局。华南作为战略市场，未来三年平均增速要达到55%。

然而一场新冠疫情，让行业发展倍受考验，作为清香型白酒的“旗手”，汾酒如何对内立起清香发展大旗，对外向全国表达，让汾酒离消费者更近、更亲切，成为了新的时代“考题”。

所以，应该说，汾酒率先启动“行走的汾酒2020”，可谓为汾酒疫后全方位发展开了一个开局，启了一个好头。

对此，汾酒党委书记、董事长李秋喜强调：长江以南作为汾酒的战略市场，是实现汾酒复兴的重要支撑，对汾酒未来发展至关重要。“行走的汾酒2020”走进广州，汾酒将进一步深化华南优势。

汾酒副总经理常建伟也透露指出：“行走的汾酒2020”改变了过去活动时间周期短、以文化大巡展为主要内容的形式，重点突出整体活动，“走出去”和“请进来”相结合，文化传播与市场营销相结合，在传播、形式、效果、策划等方面实现全面升级。

记者手记：清香、酱香崛起，已成为行业新的独特现象。如果说，酱香热是茅台热下自然延伸，那么清香发展，则是汾酒左手抓品质和文化，右手抓消费者体验的巨大成功。“行走的汾酒”把酒厂搬到了消费者面前，把酒业课堂与消费者深度链接，开了行业的先河。

未来，面对越来越“聪明”和“挑剔”的消费者，中国白酒怎么发展，一直是一个行业课题，也是一个对酒企的考题。如何答好这份考卷，需要每一个行业人士深思与探索，而汾酒的这份答卷，值得研究与学习。

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