亮相即惊动西北酒圈，焕新归来的茅台醇为何一战成名

在上半年营销工作会议上明确提出“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”的技开公司，已经马力全开。

在刚刚结束的西安峰会上，技开公司带着改革成果与对未来的规划与来陕西、甘肃、宁夏、青海等地区的优质大商共谋财富机遇。活动现场更是汇集了陕西及西北地区最具影响力的大商，而这场峰会也被当地酒圈视为今年“最具震撼效果”的一场活动。

从去年末的“优商战略元年启动会”，到今年初的全体干部大会，再到8月召开的半年营销会议，技开公司的每一次发声与亮相，都展现出“改变”的力量，如今随着品牌发展峰会陆续落地全国，它也正在兑现自己的使命。

01  冯铖再回昔日“战场”，给西北带来一份“厚礼”

当潜力品牌遇上潜力市场，好戏自然一触即发。

从当前酱酒的市场热度与体量来看，陕西并未占据前列，茅台醇品牌峰会将第二站选在这里，看重的是这片市场的成长空间。陕西资深媒体人李华表示：过去两年众多酱酒品牌打入西安，试图抢占这个西北桥头堡市场，酱香白酒饮用氛围的明显提升也让众多经销商有了入局打算。

陕西更具包容性的市场特征和低起点，意味着酱香白酒还有更大的提升空间，目前不到20%的市场占比还将继续扩大，并且陕西乃至整个西北的酱酒品牌的梯度竞争格局还远未建立。

况且这一阶段，是品牌、品质等硬实力的较量，对于大部分经销商来说，“选品牌就是选未来”，如此关头茅台醇这个“潜力股”顶着天时地利人和光环的亮相，便让众多观望者怦然心动。

在历经一年多时间的全面改革和整顿后，技开公司以崭新的形象与风貌出现在经销商、消费者面前，而这次归来，正好与如火如荼的酱酒热潮保持一致节奏。

峰会上，贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委副书记、总经理冯铖通过《乘势、夯基、聚力、共赢》主题演讲，传递了一个重要讯号，即如今技开公司战略明确、步骤清晰，并坚定围绕品牌与品质构建健康稳定的市场，在规范管理与制度保障上给予经销商最大的保护。

而在他看来，当前技开公司要寻求经销商数量与市场体量的相匹配，在维持平衡中有序进行市场挖掘，而这也意味着，被外界广泛看好的茅台醇等品牌的经销权，将成为优质资源。

技开公司所担负的茅台集团全新增长极的使命，正被全面唤醒。

正如正一堂战略咨询机构董事长杨光所说，在中国酒业进入小繁荣时代的背景下，避开选择误区寻找确定性增长，是经销商应坚持的商业逻辑。

同时他认为技开公司后劲十足，其“茅台醇”、“柔和酱香”、“后发创新优势”这三张王牌正在释放威力。

02  真诚、坦率与坚决：茅台醇焕新有道

“雨过天青云破处，这般颜色做将来”，这句印刻在茅台醇天青产品外盒上的诗句，在意境的优美之外，更象征着当前技开公司的一种决心。

在糖酒快讯看来，茅台醇天青的问世是技开公司改革期内的标志性事件，它的出现意味着技开公司的产品转型迈入实质阶段，也代表着公司上下重新出发、不惧挑战的勇气。如今这款产品已经成为技开公司的“代言人”。

另外，对浓香及低质酱酒品牌的清理后，在聚焦突破与产品升级战术下，茅台醇天青、茅台醇年代系列、星座系列等中高端产品的快速市场铺展，让这支经典品牌赢得了更多的关注。

如今，在高增长与高利润的诱惑下，酱酒品类无疑成为市场宠儿，但即便如此，在新品研发以及茅台醇升级中，都将品质与风格的确立放在核心位置——基于长远谋划战术，是一个成熟品牌应有的格局与视野。

并且峰会上冯铖特别强调，技开公司未来要追求“综合效益”的提升，而不是单纯的利益最大化。能在酱酒热中保持一份理性，也让我们看到了和过去完全不一样的技开公司。

作为技开公司“十四五”重点打造的单品之一，以及技开公司坚持“塑品味、树品牌、提品质”三品工程提升最核心的主打产品，在“一味一色”的优势构建下，新生的茅台醇有了自己的品牌格调与个性。

去年以来，天青色的品牌主色调和柔和酱香这一风味特色，已经在行业积攒了较高的辨识度，形成了自己的差异化标识。

当前阶段在“让更多人喝上酱香好酒”的驱使下，技开公司明显加大了市场铺展以及消费者培育力量，今年的茅台醇品牌峰会的亮相，就是其中重要的组成部分。

在峰会上，贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委委员、副总经理钟丽开诚布公地针对过去的品牌杂乱化、产品低端化、价格无序化进行了详细的阐述，直面问题并且展现解决问题的决心，是技开公司赢得经销商信任的重要方式。

有参会经销商向糖酒快讯表示，想不到技开公司能“自亮家丑”，并如此诚恳地分析自己过去的乱象，这在之前参加的品牌活动中鲜有遇到。但正是这种坦诚相见，让焕新归来的技开公司以及茅台醇真正展现在大家面前。

正如钟丽在演讲中提到，如今的技开公司领导班子空前团结，在改革与转型的阵痛与抉择中，公司上下凝聚了“向新而行”的动力。

于是我们看到的，是不断壮大的市场团队源源不断地奔赴全国各地；是茅台醇天青、茅台醇年代系列以及星座系列在国内外初露锋芒；是机制优势、产品优势、稀缺优势以及资源优势的多重赋能下，超级单品的成长之路……