挺进东北！茅台醇第四场品牌发展峰会长春落幕

每到一地，茅台醇便掀起一股“柔和风暴”，茅台技开公司领导深度酱酒，行业协会专家倾情站台，当地大商现身说法，释放的所有信息都指向一个标的——技开今非昔比，茅台醇未来可期。

01  更好的技开，更柔和的茅台醇

9月24日下午，茅台醇品牌发展峰会在长春举行，这也是茅台醇的第四场品牌发展峰会。与前三场峰会的环节相似，技开公司党委副书记、总经理冯铖，技开公司党委委员、副总经理钟丽对长春的经销商代表们深度解读了新技开与新茅台醇的无限可能性。

原贵州茅台集团党委委员、副总经理丁德杭

在峰会上，原贵州茅台集团党委委员、副总经理丁德杭在讲话中肯定了技开公司新的发展路线：“茅台技开公司定位做高品质、高性价比的高端化产品符合市场发展规律，也是酱酒企业的重要发展趋势。”对升级后的茅台醇他也寄予厚望：“我十分希望技开要用好、更要做好茅台醇这个品牌，在未来的发展中，持续不懈的实实在在提品质、树品牌、做文化，努力追赶跨越，力争成为又一个酱香新品类领导品牌。”

丁德航对茅台醇的寄语来自对茅台品牌和茅台醇技术的信心，品质保障基础坚实牢固，茅台醇在传承传统酱香酿造工艺基础上的口感创新，既能满足资深酱香粉丝对品质的要求，也能吸引其他香型的消费者。

技开公司党委副书记、总经理冯铖

冯铖在演讲中表示，当下是技开公司发展的最好时期，技开公司未来势必会有大发展、大作为。在酱酒热的利好下，茅台醇作为技开公司着力打造的大单品，不仅有技开的全力支持，也得到了茅台集团的帮助，冯铖表示在新的机遇下，技开公司愿意和全国的经销商一起，构建茅台醇的广阔市场。

技开公司党委委员、副总经理钟丽

技开公司和茅台醇在发展历程中都经历过一段混乱的低谷期，如今重新出发的技开公司对过去的问题不回避，在他们看来解决好历史遗留问题才能真正发展好未来。在峰会上，钟丽对技开公司的“前世今生”进行了详细阐述，和经销商坦诚交流，显示出“不破不立”的勇气与信心。

正一堂战略咨询公司董事长杨光

正如北京正一堂战略咨询公司董事长杨光在峰会上所做出的判断，未来行业向头部集中，向酱香酒集中的趋势不会改变，在集中的趋势下，未来的中国白酒将进入小繁荣时代，就需要经销商去选择确定的增长极。茅台醇具有品牌品类独特双重优势，将会是下一个快增长的产品代表。

02  7%之外的目标群体

从茅台醇的四场品牌发展峰会的举办地来看，郑州辐射中原地区，西安锚定西北地区，贵阳是茅台醇的老家，长春则是东北区域的重要关卡，四场峰会，四座重点城市，辐射大半个中国。以重点城市带动区域消费，技开公司正在以升级后的茅台醇作为一柄开疆拓土的利器，对全国市场徐徐图之。

另外快讯君也注意到，在茅台醇选择的四个区域中，酱香酒消费的重点区域仅有郑州一席，西北地区和东北地区的酱香氛围在全国来看并不浓厚。而茅台醇选择这些区域，似乎在布局一个有别于传统酱香白酒的市场路径。

在峰会上，冯铖提出当前酱香酒产量仅占白酒总产量的7%，在这7%之内酱香酒的内部竞争已经相当充分，而茅台醇要做的是，成为这7%之外的非酱香酒消费者中的中高端群体喝的第一口酱香酒，成为中高端白酒消费者转向酱香白酒的敲门砖和门槛。由此，茅台醇在品类竞争之外，开辟了一片新的蓝海市场，再介入茅台集团的战略框架，形成战略协同能力与效应。

从茅台醇的口感和包装设计上不难发现茅台醇的战略意图，提出“柔和淡雅”的酱香酒细分品类。在古老工艺基础上，增添了续沙工艺，多了一次发酵和蒸煮，其淡雅柔和的口感不仅更为丰富，也缩短了非酱香酒消费者的接受时间。而在包装上，产品设计理念取自于宋徽宗“雨过天青云破处，这般颜色做将来”诗句中的天青色与简约流线型外观是茅台醇天青最大的亮点，它的诞生完美诠释了“时尚+新中式”和“品质+高颜值”的品牌理念。

在由中国酒类流通协会秘书长秦书尧主持的峰会论坛环节上，中国酒类流通协会副秘书长、零售连锁委员会秘书长赵禹，吉林省酒类流通协会执行会长、贵州茅台吉林省经销商联谊会会长王砚嘉，贵州茅台黑龙江省经销商联谊会会长杨东辉，贵州茅台辽宁省经销商联谊会会长李浩维从行业价值、产品价值等不同维度解读了茅台醇新的品牌战略价值。在白酒新的发展周期下，新装上路的茅台醇未来不容小觑。