舍得酒业九月线上销售同比增长350%！渠道升级成效显著，品牌全新增长极释放强动能

这一趋势下，众多白酒头部品牌早已集聚了大量实战经验，它们在过去几年企业的改革中将线上平台打造置于重要位置，通过未雨绸缪的战略定调与部署，正逐步为企业构建全新增长极，其中舍得酒业便是这批探索者中的先锋成员。

近日，糖酒快讯从舍得方面获悉，9月份舍得酒业线上渠道销售额同比增长超350%，创历史新高。这份临近中秋国庆，由互联网营销中心交出的亮眼答卷，再次让行业聚焦到舍得酒业的渠道改革与创新探索。

在此之前，今年酒水节期间舍得酒业便频频爆出喜讯，舍得天猫官方旗舰店登上白酒行业购物金销售TOP1，京东沱牌舍得官方旗舰店冲刺白酒行业人气榜TOP1，专注下沉市场的拼多多平台，也在9月交出了销售额增长近5倍的好成绩......

如今随着酒业旺销季的到来，舍得酒业9月份线上销售的强劲表现，正和线下动销的加速回暖形成联动之势，向外界传递出强有力的品牌声量。

01  产品力突显：雷神火神礼盒、艺术系列领衔线上明星矩阵

据了解，近期舍得酒业线上销售的火爆，主要源于主销新品雷神火神产品力拉伸、99酒水节期间线上全渠道场景化营销，以及加强私域会员运营的精准营销等动作。特别是雷神火神礼盒自8月上线后热销全网，深受新老客户的青睐。

疫情期间，为致敬所有默默奉献，无畏舍得的人，舍得酒业特别开发了雷神火神纪念礼盒。得益于对受众关注点的聚焦与匹配，这一系列在8月份上线电商平台后，连续多周占据苏宁、京东、天猫主要电商平台新品礼盒销售榜首。

另一方面，舍得酒业以“用户沟通始于产品力”为导向，从2019年就开始布局针对年轻活跃用户的线上渠道产品。针对当下“颜值即正义”的消费热开发的艺术系列，与完美世界联合开发的神魔大陆游戏款沱牌酒盲盒等产品，上线电商平台不到一年，都深受年轻用户的喜爱，电商用户反馈热烈。

而这一大胆尝试，正是去年至今舍得酒业年轻化战略深度推进的缩影，一系列跨界联名产品通过积极吸取来自艺术、动漫以及游戏圈的创作灵感，依托丰富生动的传播策略，实现了与年轻消费群体的广泛共鸣，这种线上线下联动的品牌缔造局面，让舍得酒业塑造起全新的消费者形象，为其线上发力提供了日益强大的用户基础。

同时，为汇聚更广泛年龄层对品牌的好感度与认知口碑，舍得酒业针对线上购物中消费者对高性价比产品的青睐，在线上电商也布局了极具竞争优势与品质厚度的沱牌T68、T88及窖藏12等产品，满足不同层级用户的消费需求。

02  精准化成线上突围利器，舍得“跨小步，勤复盘”模式斩获惊喜

舍得酒业能够在今年接连取得线上销售好成绩，离不开对“大数据时代”的充分理解与运用，并建立起一整套符合当前互联网思维与特征的运营体系。

传统线下渠道讲究因地制宜，互联网营销中心也采取了因渠道制宜精准运营方式。中心通过设立私域运营部门，专职会员营销，提升品牌会员的忠实度。电商平台近一年也频频利用平台工具，开通阿里分销及电商新零售，深耕C2M及云店销售。

除了专属渠道运营，互联网营销中心还通过多维度的用户数据收集（开盖扫码，会员注册，多平台广告数据），用于crm和再营销。渗透拉新与用户忠实度转化并重，通过站内外精准真实的消费数据，进行精准运营。

这一系列动作与培育，也赢得了第三方平台的认可。腾讯广告7月中旬就将舍得作为白酒品牌典型案例进行点评，指出舍得作为白酒行业创新领头的广告主，从0-1精细化精准投放，在传统酒企数字化转型中做出了开拓性尝试。

与此同时，针对营销环境的转变，舍得酒业也有着敏锐的嗅觉与充满智慧的执行力。

疫情期间，线上出现了众多全新消费场景，直播带货就是今年最为火热的新兴销售场景。但对于价格政策并无太多空间的白酒品类来说，探索直播之路也必定充满曲折，直播体系所强化的精准营销也是一大挑战，对此舍得酒业互联网营销中心通过“跨小步，勤复盘”的方式，实现了在当下最具传播渗透力的平台初露锋芒。

今年上半年以来，除了在电商自有平台日常多频次直播运营，舍得在西瓜视频，抖音多次试水并优化直播带货路径，实现了不俗的品效双收。同时，通过“618”、“99酒水节”和新品上市等各类电商营销节点借势，多方跨界联合营销，借助被誉为“商业化百度”的小红书花式种草，全方位多元场景化营销，创新品效营销新路径。

新经济环境新消费场景挑战与机遇并存，舍得酒业互联网营销中心“线上突围”还在继续。中秋十一双节将至，营销中心积极备战中秋双节，或将再次刷新纪录。