白兰地价值论坛丨林石兴：一个故事成就一个梦想

金秋十月，相约泉城！

10月11日上午，由新食品杂志社、糖酒快讯主办，汉诺佳池酒业、张家口长城酿造（集团）协办的“新国货 新机遇 新未来”中国葡萄酒产业大会暨白兰地发展价值论坛在济南鸿腾国际大酒店举行。

山东汉诺佳池酒业是国内新兴白兰地企业，去年在新三板上市后股价稳定，是国内葡萄酒上市企业中少数正增长的企业之一。在本次的大会上，山东汉诺佳池酒业股份有限公司总裁林石兴发表了以“一个故事成就一个梦想”为主题的讲话。

他介绍到，汉诺佳池专注于白兰地和葡萄酒的研发、生产、销售及衍生产业运营。公司自成立以来，公司始终致力于为消费者酿造具有中国特色和东方风味并完全符合国际标准的优质白兰地产品，是中国白兰地细分行业的龙头企业之一。

2017年，汉诺佳池推出“万人万桶”VSOP橡木桶私藏计划，成功探索出以“原酒整桶预售”为核心的成熟商业模式。

2019年，汉诺佳池成功登录新三板（股票代码：834585）。公司以此为基点，实施全渠道、全产业链运营模式和国际化、年轻化、数字化品牌发展战略，着力建设中国规模最大的白兰地酿造和贮存基地。

2020年，汉诺佳池与新疆建设兵团缔结战略合作关系，启动新疆第一家葡萄酒庄——天山冰湖酒庄的提质升级，为公司的跨越式发展奠定了坚实的产能基础。

关于汉诺佳池的市场规划，他表示，公司要全面推进“一心、二全、三化”的战略发展模式。首先，以聚焦“超级单品”为核心，用佳池东方系列聚焦新中产、用钦口白兰地系列聚焦新生代、用汉诺庄园系列进行葡萄酒品质升级。

其次，建立全产业链布局和全渠道零售。以建设中国规模最大的白兰地贮存基地为基础，从源头出发，进行产业的合纵连横，打造集种植、酿造、贮存、销售、体验旅游、会员社交于一体的全产业链运营模式。同时，立足和优化现有传统渠道，重点发力新生代酒饮消费人群和生活化、体验化消费场景，系统拓展夜店、酒吧等消费新兴市场和新零售渠道。

最后，要分别打造国际化品牌、年轻化表达、数字化营销。以产品品质为根本，以终端形象建设为基础，以互联网内容营销为主要手段，强化品牌赋能，实现品牌价值最大化、品牌产品差异化和品牌销售规模化。

另外，他还表示，汉诺佳池将通过系统构建“2530”业务格局，推动事业增长核心动力。“2”是山东汉诺家园和天山冰湖酒庄产业基地；“5”是建立五大贮存基地，“30”是组建30个省级销售公司，构建以华南、华东为核心，覆盖全国的多渠道营销服务平台。