承结“十三五”，开启“十四五” 2021今世缘发展大会透露哪些干货？

“今天我们缘聚省会南京，隆重举行‘发展高量，酒缘新跨越‘2021今世缘发展大会，总结’十三五‘的收获体会，共商’十四五‘的规划蓝图，努力乘势而上，抢抓机遇，携手开创厂商更加美好未来。” 今世缘酒业党委书记、董事长周素明在大会上谈到。

如何精简概括本次“2021年今世缘发展大会”主旨？承上启下，再合适不过。承接今世缘“十三五”发展规划内容，开启“十四五”发展规划蓝图。

12月29日，在江苏南京举办的以“发展高质量，酒缘新跨越” 为主题的江苏今世缘酒业2021发展大会上，围绕总结“十三五”收获体会、共商“十四五”规划蓝图等重要内容，今世缘做了重要报告。

01  “十三五”关键词：高质量

关于今世缘在“十三五”期间的工作总结，今世缘酒业党委书记、董事长周素明从4个方面全面概括今世缘发展成就，核心关键就是高质量发展。

 “十三五”期间，今世缘酒业营收实现翻番，利税同步翻番，企业总资产从54亿元增长到100亿元以上；市值从168亿元增长到近期700亿元左右，顺利完成“十三五”主要目标任务，实现重要指标的再创新高。

江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长

周素明

市场营销方面，今世缘酒业通过构建了“国家级平台央视与新华社为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵，形成高端化、多维度、广覆盖的传播格局。

在“缘”文化的指导下，成功实现以央视节目“今世缘·等着我”、全国集体婚礼、冠名发射“国缘V9”号卫星等品牌传播事件，把今世缘品牌影响力从广度走向深度，进一步放大“有喜庆，今世缘”的品牌号召力。

同时，产品层面也实现从量变到质变的高质量发展。“十三五”期间，今世缘酒业出厂价100元/瓶特A类以上产品销售占比，从2015年69.5%提升至2020年90%左右。三大品牌主导产品销售占比，从2015年77.5%提升至2020年90%以上。其中，省内市场占有率普遍提升；省外市场取得重点突破，销售规模增长近两倍。

“科技是第一生产力”。在科技创新方面，今世缘酒业走在了中国白酒行业前列，智能化酿造、国缘V9清雅酱香新品类的开创，以及获得中国酒业协会科技进步一等奖的“固态发酵浓香型白酒酿造关键技术的研发和应用”项目等。

就在12月11日结束的第十七届中国质量协会年会上，今世缘酒业通过全国质量奖复评确认，并获得中国质量协会颁发的“全国质量奖获奖企业确认证书”。

同样，在管理和厂商关系等方面今世缘也取得卓越成效。连续蝉联“中国主板上市公司价值百强”、“中国上市公司最具投资价值企业金牛奖”，厂商命运共同体进一步加强，商家团队业务技能提升，有效增强市场可持续发展能力。 

02  理性研判大环境

力争跻身白酒第一方阵

2021年是“十四五”开局之年，今世缘如何打好这一仗？

首要前提是分析、认清、理性研判当前以及未来的发展环境。在大会报告中，周素明理性研判“十四五”战略规划的发展环境，从宏观、中观、微观三大角度对未来发展环境作了研判。

从宏观来看，“十四五”时期我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。在我国即将从全面建成小康社会转向全面建设社会主义现代化国家的高质量发展阶段，白酒行业在我国经济潜力足、发展韧性强、回旋空间大、社会大局稳定的大前提下，具有内需的典型特征，是人们美好生活需要的标配，这就为白酒行业提供了发展契机。

从中观来看，行业进入新的历史阶段，由规模速度型转向质量效率型，整合进程加快。在“长期不缺酒，长期缺好酒”的背景下，中国白酒行业已经开启向高质量阶段发展的快进键，向头部集中的行业分化趋势日渐明显。与此同时，伴随着消费升级，中等收入群体扩大，行业产品结构普遍加速提升，对未来行业洗牌和格局有着深刻的影响。

从微观来看，企业发展态势良好，处于由区域性品牌向全国化品牌蝶变布局的关键期。今世缘酒业经过20多年的发展过程，已经实现了文化软实力与硬实力的共同发展，尤其是历经“十三五”规划，品牌和产品都取得突破，品牌力和产品力进一步得到市场；在实现省内市场稳扎稳打的基础上，开始向全国化布局迈进。

正如周素明在大会上谈到，“勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业第一方阵。”在理性研判的基础上，今世缘科学确立了自觉遵循“五大”理念、持续深化“四大”基础战略、用心谋划“三化”方略的目标遵循。

03  亮剑“十四五”

吹响四大战役冲锋号

围绕即将开启的“十四五“规划，今世缘又将如何战略布局，向市场亮剑？

“2021年是公司‘十四五‘规划开局之年，也是公司全国化战略迈出跨越式发展的起步之年。” 周素明表示，今世缘将从五项重点工作任务展开，通过加强企业自身的能力，在白酒行业分化期展现企业优势和价值。

一、全力打好市场营销四大战役。既为，国缘V系攻坚战、K系提升战、典藏激活战、省外突破战。江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦在会上介绍到，首先2021年今世缘酒业将全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道。

其次，理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础。然后，今世缘将通过典藏激活战，实现品牌差异化的战略优势，实现品牌和产品线的延伸，巩固和强化次高端。

今世缘酒业股份有限公司副总经理

胡跃吾

二、深入推进营销变革落地。周素明表示，按照“以客户为中心，以奋斗者为本”的理念，企业将加快营销系统机制变革；这其中就包括组织、授权、监管、绩效变革及主体创新，从而增强市场的运作效率。机制问题的完善和解决，将有利于企业、客户伙伴、员工团队，充分推动三者之间的和谐发展、协调发展。

三、全面启动人才结构优化保障。在“十四五“战略规划下，今世缘将更加重视人才，立足长远做好队伍规划，注重量质并举，完善策略举措，建立具有企业特色、符合企业文化的人才梯队，打造公司人才新高地，深化人才强企基础战略。

四、有序推进南厂区规划建设。2021年主要推进计划有：美酒银行二期投入使用，智能化包装物流中心基本建成，浓香、清雅酱香酿酒车间及其配套设施开工建设，中华缘文化中心全面启动。

五、创新党建活动激发理想信念。以献礼建党100周年为契机，围绕“做精做实党建，引领发展高质量”为出发点，在全国找位置为目标，对标提升，促进中心工作上台阶。

04  “商家发财，厂家发展” 深化厂商命运共同体

一直以来，今世缘酒业把“商家发财，厂家发展”定为合作理念，十分珍视厂商之间的关系，致力于构建合作共赢的厂商命运共同体。在2021年今世缘发展大会上，就深化厂商合作内容，周素明谈了想法。

“战略决定企业的经营方向，从市场端看，表现在要精准品牌战略定位，成为目标顾客的心智首选，从而赢得市场竞争。因为市场竞争的基本单位是品牌，企业的唯一目的是创造顾客。这是作为品牌方的厂家最最重要的责任。“周素明表示。

他认为企业的责任，一是要注重战略导向，优化模式体系；二是注重问题导向，完善销售政策；三是注重顾客导向，提高协销深度。内容中明确表示谈到企业将力戒过度要业绩、压指标；强调量价平衡，划定管控红线；保障经销商、终端商合理利益需求等问题，协调发展厂商关系。

同时，今世缘酒业也从三个方面表达了期待：一是追求理念相通，共同致力高质量发展；二是保持同频共振，协同推进“十四五”规划；三是注重诚信经营，维护良好合作环境。

在“十四五”规划蓝图已基本绘制之际，今世缘期待与经销商、合作商共同推动厂商理念共识的加深和交融，积极协助商家指定细化区域市场运作规划，营造良好的厂商合作市场环境。

可以看出，以2021年今世缘发展大会为里程碑，今世缘酒业已经递交一份 “十三五“高质量发展的答卷。2021年，”十四五“大门将正式打开，今世缘也将继续绘制这副新跨越、新发展的蓝图。