Tiffany蓝、中华纹，酱酒轻奢新作，容大酱酒国际蓝看到了什么机会窗口？

容大酱酒火了。

去年12月，容大酱酒国际蓝在北京正式发布。彼时，全场世界上最贵的蓝——Tiffany蓝，就已经俘获了所有人心，紧接着出场的容大酱酒国际蓝也成为行业最受瞩目的酱酒新贵。

12月25日，容大酱酒国际蓝色又开赴郑州，在绿地JW万豪酒店——这座60层、280米高华中第一高楼，在醉人的城市天际线和如意湖的窒息美景中，再度重磅上市。随后容大酱酒走进广州、太原、济南等重点城市。

至此，容大酱酒国际蓝成为白酒行业一颗耀眼的新星。

但值得注意的是，容大酱酒国际蓝的风靡，并不只是因为它是一抹有别于传统中国白酒的“高级蓝”，而更在于它在中国传统文化与世界表达中找到了平衡点，并借势酱酒热的机会窗口打开了全新的天地。

01  中华文化、世界表达
造就容大酱酒国际蓝

容大酱酒，取“海纳百川，有容乃大”之意，品牌立意与初心，都满溢着千年传承的中华文化的博大精深。

容大酱酒的品质背书来自“茅台镇两大有故事的酒”的发源地——宋代官窖酒庄。贵州宋代官窖酒庄坐落于茅台镇7.5平方公里的酱香白酒核心产区，与茅台共享不可复制的酱酒黄金酿场与得天独厚的天地造化。

作为茅台镇酱酒核心产区大型酿酒企业，宋代官窖酒业占地830亩，年产高端大曲酱香型白酒超过5000吨，同时常年超过2万吨的优质老酒储能，让这座有着世界最大无砖外墙的原生态环保酒厂，有着当前酱酒热中最具成长价值与爆发潜力的产能及储备优势。

生产上严格按照“12987”工艺流程进行，即生产周期一年一次，酿造过程中两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，从而确保了容大酱酒的高品质与稳定性，再加上后期的存贮，使这一产品从始至终贯穿了酱香型白酒酿造过程中“天人合一”的价值理念。

资深行业品酒师将容大酱酒的酒体特色概括为三个特点，即：老酒比例高，酒体微黄；正宗酱香，入口柔顺，回甘好；不口干，不头疼。

无论是从品牌还是产品来看，容大酱酒国际蓝都堪称是中国传统白酒的典范。但在国民消费理念与国际化接轨的当下，容大酱酒国际蓝赋予了全新的世界表达。

首先，容大酱酒国际蓝产品的整体色调，采用浅知更鸟蛋的颜色——几十年来，这种色彩被Tiffany & Co诠释到极致，时尚界从未停止对它的热捧。

除此之外，容大酱酒还采用了个性化的瓶身设计，以弥勒佛的大肚之形，与市面上的其他酱酒产品形成明显区隔。

而瓶身上的花纹，则是原汁原味的中华纹样——卷草纹和海水纹的完美融合。卷草纹生生不息，寓意中国传统文化中的有无相生、长短相形的规律，表达了与自然和谐共生的关系，同时又兼备祥云流转自如的气韵；海水纹则为官服的专用纹理，代表着吉祥绵续，古时还寓有国土永固的含义。

国际化表达与中国传统文化，在容大酱酒国际蓝身上有机结合，再叠加茅台镇产区、品质、产能、品牌四大顶级酱酒“硬件”，成为容大酱酒国际蓝甫一上市就备受热捧的重要原因。

02  轻奢又亲民，容大酱酒国际蓝
看到了什么机会窗口？

容大酱酒国际蓝风靡的另一大重要原因，是其轻奢又亲民的市场定位。

此前，在茅台效应的刺激下，绝大多数酱酒品牌都积极聚焦高端酒领域，试图在千元带挤占一个身位，并且当前次高端带正是酱酒品类的主流价格区间。如此态势下，酱酒产品常常与高价、高定位、高利润挂钩，在消费者间形成了“酱酒即高档酒”的认知，这便将很大一部分潜在受众排除在外。

而近来酱酒热度依然不减，为在各大品牌纷纷布局的火热酱酒市场中取得一杯羹，更多人企图对酱酒市场格局进一步扩充和细分，因而造就了当下酱酒抢夺战的全新格局：

一方面，高端白酒市场规模瞩目，但格局却很清晰。茅台、五粮液、国窖1573三大品牌合占95%的份额，留给其他酒企的只有5%。其中，酱酒市场的集中度则可谓一骑绝尘。

另一方面，次高端酱酒市场仍处价值洼地，有行业人士预测，未来两三年，400-700元的次高端酱酒市场可能会达到500亿规模。

在对当前局面的清醒认知下，容大酱酒将“高质优价”的酱酒作为消费者培育的重要切入口，将容大酱酒（国际蓝）定位“大众喝得起的轻奢好酱酒”，千元品质的根基，成交价格却仅为298元，堪称绝无仅有的一款颜值爆表、轻奢柔顺风格的高性价比酱酒产品。

据了解，为打造这样一瓶消费能轻松感知的品质和品牌的好酱酒，容大酱酒以消费者的体验和市场需求为营销核心，采取全方位立体化的广告宣传，产品投放户外广告，机场、高铁站、写字楼电梯提升品牌形象力。同时，容大酱酒在线上依托电商直播以及抖音等网络平台的优势，不断制造新话题、新热点。

在串联多元消费场景方面，容大酱酒国际蓝更胜一筹。不论是送礼、收藏、宴席还是自饮，品味一绝、品相独特，容大酱酒主打高老酒含量、有质感的轻奢风格和更具性价比的亲民价格也让它成为消费者品味酱酒的优先选项。

值得一提的是，酱酒主要集中在新商务300—400元的主流价位段，以及800—1000元高端主流价位段。而300元价位带还缺乏真正的领导酱酒品牌。如果此价位段被酱酒打开口子，酱酒品类也将会迎来新一轮的爆发。

而占位300元价位带、超高性价比的容大酱酒国际蓝，则有很大希望成为这一价位区间的新王者。