茅台面前，没有真假

第1章

强者讲实力，弱者讲道义

2021年1月1日，元旦，宜求嗣，忌出行。

这天茅台的渠道商收到一条新规：“即日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。”

14天后这个比例从80%提高到100%开箱销售，100%纸箱保留。

一年的时间可以有多长，对于茅台来说，就是一个宣誓的时间：9天之前的2020年12月21日，在茅台年度全国经销商联谊会上，数百位经销商高举右手，神色凝重，齐声宣誓“不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抑制假冒侵权……”。

结果大家都知道的，茅台的经销商思想觉悟都很高，就是身体太诚实。

其实关于茅台的价格炒作问题，真的怨不得茅台，为了平抑价格，茅台年年在准备扩产，年前还突击在经销渠道、直营店、商超、电商等全渠道投放了7500吨飞天茅台。说白了，茅台也懂得价格是市场供需关系决定的，加大供给量才能解决价格过高的问题，以前是“喝的人不买，买的人不喝”，现在到时变成“喝的人还是不买，但是买的不仅不喝，而且还炒！”……

哎，群众里面有坏人啊，数量还不少……
 

第2章

不怕统一思想，就怕思想统一

时间过得真快啊，2013年2月22日，茅台由于惩罚3家经销商低价与跨区销售遭到贵州物价局开出2.47亿元的天价罚单，现在的茅台却害怕价格过高，真是一瞬间，沧海桑田；又一瞬间，天上人间……

我从不以恶意去揣测任何人，因为我深刻的知道，成人的世界没有肆意妄为，大多是身不由己，茅台亦然。

茅台是行业领袖，地方名片与地方经济支柱，茅台两个字是金字招牌，茅台的问题早已不是一瓶酒的问题了，这两个字是许多人的guan帽子，也是许多人的钱袋子。我曾经无数次说过，茅台最大的风险不是价格风险，而是舆论风险，一旦茅台坐实了自己“fubai酒”的标签，茅台就离深渊不远了。

企业想要稳定发展，经销商想要更多的赚钱，消费者想要更便宜的买酒，自古好事两难全，何况茅台还要照顾这么多“第三者”，从品牌的长期价值来看，企业没有错；从商业的利益角度，经销商也没有错；从喝好酒的角度，老百姓更没有错……

如果非要怪，就怪象茅台这样的中国名酒太少，可是名酒多起来，它就不是名酒了，物以稀为贵嘛，每一个人都喝得起茅台，就不是茅台了！

如果非要怪，就怪中国的老百姓不识大局，本来就不是老百姓喝的酒，老百姓非要去买，买了还不喝，想去倒卖赚差价。

如果非要怪，那就怪我们这些酒业从业者吧，我们缺乏对于消费者正确的引导，问题是我们自己也喝不起茅台酒啊……

所以说茅台的事情中没有旁观者，大家都是参与者，也都是无辜者。

第3章

砍头的生意有人做，赔本的买卖没人干

归根基地，茅台酒的问题不是企业问题，也不是经销商问题，更不是消费者问题，它是文化问题。

我很早就说过，茅台现在是消费品、奢侈品与投资品的“三品合一”。而白酒的超长保质期，以及老百姓认为酒越老越好的认知进一步推高了茅台的使用价值，加上近几年市场资金缺乏投资渠道转而投资茅台进行保值催生大量的存酒行为，又进一步放大了市场端的需求，最终5万吨的茅台产能在14亿人的需求面前，任何措施与誓言都十分苍白。

我不太看好茅台开箱销售，以及联合当地工商部分对于茅台货源的查处，首先是商品的流动性是商业的自然属性，行政力量是管不住的；其次是正是这些小商户长期为茅台的热销制造氛围，对于茅台是有贡献的，茅台这样等于断人财路；最后是茅台酒的这种强制性最大的可能是导致销售商人为断货，以及催生出更多不规范的黑市交易，反而会有损茅台的品牌形象。 

最后提前祝大家新年快乐，恭喜发财，阖家幸福。

文/蔡学飞