春潮澎湃起，正是扬帆时——西凤酒一季度市场运行分析会召开

4月5日，西凤酒营销系统一季度市场运行分析会在成都召开。股份公司、营销管理公司、品牌运营公司及电子商务公司各市场、各部门负责人共计60余人参加了本次会议。会议由股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花主持。



营销系统各市场负责人就一季度市场工作开展情况进行了汇报，并就下一阶段工作进行了规划部署。各区域紧扣2021年市场整体规划布局，结合区域市场发展情况，从一季度销售业绩达成、网点建设、产品陈列、消费者培育、市场活动开展、当前存在的问题等方面展开汇报。下一阶段，各市场将进一步加大网点建设力度、强力夯实市场基础、完善细化各单品运作规划、提高人员综合素质，全渠道、多点位共同发力，加速实现西凤市场新发展、新突破。



内外一心，共同奋进。会上，各职能部门就市场提出的相关问题进行了讨论并现场解答。大家纷纷表示将进一步完善后台服务，急市场所急，想市场所想，全力配合一线销售，严格履行部门职责，为市场健康快速发展保驾护航。



攻坚克难，全力拼搏。股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在认真听取了大家的汇报后，对一季度各市场人员排除万难做出的市场工作给予了高度肯定。为切实做好市场建设工作，周艳花对接下来市场发展思路、规划布局及重点工作做出了重要指示，提出了几点思路和要求：

一是加强网点建设，夯实市场基础。当前公司已步入高质量发展的“快车道”，全体人员一定要理清思路、端正态度，扑下身子、耐下性子，分阶段、分步骤做好市场建设工作。要先把工作重心聚焦在加强网点建设、完善市场布局上来，将网点建设作为市场工作的第一要务，尽快弥补工作短板，加速营造西凤酒市场氛围。在此基础上，有序开展消费者培育和拉动工作，为后面快速上量打下坚实的基础。

二是强化费用管控，确保精准投入。各分公司要强化对市场费用使用的管控，要根据三级费用投放体系，分清费用投放的方向，把握好费用投入的力度，围绕终端网点建设和人员招聘等方面，针对不同等级的市场进行差异化投入于补充，将有限费用充分利用起来，切实提高市场费用投入的精准度。同时，要鼓励经销商拿出合理的利润空间，与厂家一起共同做好终端消费者拉动等工作，携手推动市场建设稳步开展。

三是利用信息化平台，提升市场监管水平。要深度挖掘、充分利用凤行天下等信息化平台，对各分公司网点建设、产品陈列、费用使用、品鉴会等活动开展情况从总部层面上进行评估、监督和管控，要求所有市场动作有效上传、有迹可循，确保市场建设扎实推进、市场费用高效使用。同时，各大区也要配置监管人员，对市场各项工作进行自查自纠，多管齐下、多措并举，推动市场健康良性发展。

四是切实推行分级管理制度。在市场方面，要聚焦样板市场、核心市场、重点市场，倾斜资源，重点投入。利用样板市场示范引领和辐射联动作用，以点带面、同频共振，带动周边市场全面发展。同时要提炼成功经验，对样板市场进行复制推广，多点联动、全面开花，加速实现全国市场的迅速扩张。在客户管理方面，全面梳理整合现有经销商，合理分配产品布局，将费用集中投入在核心经销商和重点经销商身上，支持和引导他们做大做强。此外，在开展招商工作时，要对商家资质进行严格把关，引进有团队、有资源、有能力运营的大商优商来拓展市场。

五是加强团队管理，提高综合素质。随着市场工作的高速发展，市场人员迅速扩充。要求各市场一定要管理好、培养好新入职人员，不断加大培训力度，指导他们尽快熟悉业务知识，迅速胜任岗位要求。对于老人，要强化自我提升，精进业务技能，要充分发挥传帮带作用，形成“以老带新、以新促老，团结协作、共同提升”的工作氛围，不断增强发展后劲。

六是认清形势，紧盯目标任务。在市场工作中，全体人员要时刻以完成目标任务为重心，紧跟企业发展步伐，认真分析行业态势，积极发挥主观能动性，在复杂环境中寻找市场突破口。打造新亮点，塑造新动能，做好市场规划布局，明差距、找短板，不断推进营销工作再上新台阶。

七是提升职能部门后台服务水平。内部职能部门要牢固树立“以市场为中心，以市场为导向”的服务理念，积极配合一线销售工作，立足于市场、服务于市场，做好市场一线的大后方，坚决避免推脱延误。同时，各相关职能部门之间要提高协同办公能力，要进一步完善工作流程，切实提高工作效率，全力配市场圆满完成公司下达的各项工作目标任务。



路虽远，行之将至；事虽难，做则必成！一季度已经结束，时不我待，任重道远。我们营销系统全体人员将进一步理清思路、压实责任、鼓足干劲，以破釜沉舟、背水一战的勇气与魄力，排除万难、顽强拼搏，竭尽全力去打赢今年的这场大仗、硬仗，力争在年底给公司交出一个圆满的答卷！会后，各区域、各分公司负责人信心满满、干劲十足的奔赴市场，向百亿目标发起新一轮的冲锋！