按下“重回前三”倒计时、布局“136战略”——泸州老窖以进攻模式征战“十四五”

或许，我们没法再次回到“十三五”开启时的2015年，去感受那场破釜沉舟的品牌保卫战，但在“十四五”开启的2021年，更多的人作为见证者，将在未来五年中目睹泸州老窖从量变到质变的再次飞跃。

预计到“十四五”末，泸州老窖要力争实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位——毫无疑问，这将是一场载入泸州老窖发展史册的大会。

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荣耀与跨越，泸州老窖的“传奇5年”

2021年，泸州老窖将围绕“精准营销、精细管理”两大发展主题进行全面布局，而这是建立在承接“十三五”所取得的巨大成绩，以及软硬力量得到充分蓄能的基础上。

不久前公布的业绩快报显示，即使在疫情侵袭下的2020年，泸州老窖也实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2014年末相比翻了14倍。

五年多来，泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍，再造了一个泸州老窖，由守转攻的格局全面确立。“十三五”期间，中国白酒经历了群雄奋起的重要阶段，而泸州老窖作为最佳成长样板，也在这一阶段取得了前所未有的成绩。

▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼 

过去五年，泸州老窖坚持“销售为王”的基本原则，坚持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”，企业发展各项指标高速增长，呈现出持续良好发展的势头，奠定了行业优势地位与香型引领地位。

巨大的市场业绩拉动了泸州老窖全方位的提升与跨越，也见证了自身的“破与立”。

例如自2015年开始，泸州老窖实施了“品牌瘦身”工程，从根本上解决了品牌发展的顽疾，实现了全面聚焦“五大单品”，中价位产品全面完成调整，泸州老窖历史性最强腰部诞生。

在质量层面，泸州老窖全面确立了“质量立企”的根本方针，坚守固态、纯粮、有机酿造，系统建成了黄舣酿酒生态园，产能规模、绿色生态水平和基础酒质量的领先优势得到有力巩固和突破性提升。

在文化引领与品牌复兴上，泸州老窖始终致力于品牌文化硬实力打造和软实力提升，全面讲好中国浓香白酒故事，用一大批经典文化IP与品牌活动IP，向全世界传递品牌形象与文化底蕴，也成为白酒行业中极少数真正构建了文化战略体系的企业。

在市场精耕层面，泸州老窖坚决走品牌发展的道路，创造性实施品牌升级、控盘分利、终端配额等模式，持续提升单品利润空间，提升品牌附加价值，而这也是国窖1573能够在全国深度布局，并强势晋升中国高端白酒核心天团的关键。

另外经过“十三五”的全面构建，泸州老窖的基础市场已经发生根本变化，全国省级市场全面进入，核心城市覆盖率超过50%。在世界60多个国家和地区建立了经销网络，成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的浓香型白酒。

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量变到质变，泸州老窖的“全面进攻”

泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示，在“十四五”期间，泸州老窖要实现发展从量变到质变的飞跃，以全面进攻，全面冲刺，全面赶超的姿态踏上复兴征程。

从当前国内外发展大局来看，随着国内经济的稳步提升，巨大的增长动能将为白酒企业提供广阔的舞台，并且随着民族品牌崛起的势能愈发强劲，消费者在观念与习惯上将更加倾向于具有民族情节与国潮内核的产生上。

另外，在白酒行业的发展浪潮下，以名酒集中化、名酒品牌稀缺化、高端白酒市场扩容等多重趋势的赋能下，泸州老窖通过不断的自我核心竞争力构建，为“十四五”征程提供了强大能量。 

因此，泸州老窖的“十四五”起步的内外环境已经远远优于2015年，可以说是乘势再出发，而这也是外界普遍看好这艘浓香巨舰的重要原因。

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

泸州老窖“十四五”征程中最为精彩也是最具关注度的部分，自然是“重返前三”的决胜路径，为此泸州老窖股份有限公司董事长刘淼用五大关键优势，讲述了这场全面进攻战役的取胜之匙。

除了已经被证实完全能够匹配并助力公司发展的战略优势、市场优势，泸州老窖围绕“双品牌三品系大单品”构建的品牌优势，以最新投产的黄舣酿酒生态园为核心的质量优势，以及灵活高效的厂商一体化优势，都将在“十四五”期间得到持续的效能转化。

在品牌架构上，泸州老窖当前拥有白酒行业最具活力与差异化定位的产品矩阵。

过去五年里，国窖1573从逆势中成功突围，成功迈进百亿俱乐部，如今稳居中国三大高端白酒品牌之列，由此也成为全行业20年来最成功的品牌成长案例。

泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头二曲则正在或已经全面完成形象与价格重塑，量价稳步提升，品系金字塔整体竞争优势凸显，确保泸州老窖在次高端以及高线光瓶酒趋势价格带保持品牌力量。

另外，以茗酿为代表的养生酒，以“高光”为标志的高端光瓶酒和以“百调”为引导的创新酒类产品异军突起，成为引领中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。

在质量优势的确立中，泸州老窖过去几年举全公司之力实施了一系列前瞻性重大技改扩能工程，最具标志性的就是打造了固态酿造行业自动化和智能化规模第一、水平第一和酒曲产能第一、综合保障能力第一的黄舣酿酒生态园产业集群。

在当前品质竞争愈发激烈的酒业大环境下，这座后发制人的品质提振超级工程，将为泸州老窖“十四五”乃至更长远的未来提供充足的“优质弹药”，而基于这样的宏大布局，泸州老窖将完成在质量端的全面升级。

为实现厂商持续共进发展，泸州老窖把2021年定位为“客户利润年”，实施“富商、扶商、护商”三商计划，更是提出了在“十四五”期末让优秀客户销售收入再翻二翻的愿景。

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敬畏与引领，泸州老窖的“浓香担当”

在此次大会上，泸州老窖喊出了让“中国浓香遍华夏”的呼声，这无疑将是“十四五”期间一个重要的品牌驱动方向，也将在当前行业香型竞争格局中，继续为浓香型白酒摇旗呐喊，并不断树立引领标杆。

一直以来，泸州老窖非常清晰自身的行业定位于担当，将“浓香鼻祖”的荣誉绑定在品牌发展的任何阶段，并且在过去五年中为浓香型白酒的占位发声注入了巨大能量。而从泸州老窖的“十四五”战略规划中，我们也能够清晰看到其弘扬与发展浓香白酒的迫切愿望。

无论是国窖1573用百亿规模证明顶级浓香白酒的市场号召力，还是泸州老窖特曲近年来全力实现名酒价值回归，引导浓香产品矩阵整体上移价格空间，以及以“高光”为代表的新生力量向全新消费群体靠拢，并在新赛道开辟空间......

在实施路径上，泸州老窖将让国窖1573系列以“让世界品味中国”为主线条，推动品牌形象升级，体现浓香鼻祖担当。另外，泸州老窖系列及创新品类系列，将强化品牌整合营销力度，系统性策划落地品牌整合营销活动，不断丰富浓香白酒的价值内涵与积极形象。

特别在文化构建上，泸州老窖将继续开展泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等一系列品牌文化活动，用文化引领品牌发展，也以文化为浓香白酒注入精神内核，丰富中国白酒的故事讲述方式，用创新形式将近700年的底蕴诠释给更多消费者。

回望过往，泸州老窖更是已经或正将引领中国白酒实现三次历史跨越，即大曲时代、产业时代、全球时代，极大推动了中国白酒特别是浓香型白酒的优质成长，也让更多的企业与品牌共享白酒产业发展所带来的红利。

在新时代中，中国白酒需要具有开创精神的引领者与捍卫者，而随着信息化与传播媒介的高速发展，白酒香型品类迎来更为广阔的展现空间，如此背景下泸州老窖作为中国浓香白酒的价值引领者，自然也将担负更为重要的香型普及市场攻守责任。

因此泸州老窖的“十四五”奋进期，也是中国浓香白酒最为重要的势能扩展期，泸州老窖的王者归来与品牌复兴也将变得更具时代价值与跨越引领价值。

附：关键名词解释

“十四五136发展战略”

一个发展目标指坚持重回中国白酒行业“前三”位置，营收规模分别在2025年和2030年达到既定高度。

坚持三大发展原则是指坚持品牌引领，完成品牌复兴，提升中国名酒品牌价值；坚持品质立基，完成产能跨越，打造世界名酒核心产区；坚持文化铸魂，完成形象升级，建设中华酒文化朝圣之地。

“六位一体”指建设“品牌、品质、文化、创新、数智、和谐”的泸州老窖，使之成为全球酒类领军企业。



“五步走战略”规划

第一步是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于2016年完成；

第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；

第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团军，已于2020年全面完成；

第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；

第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。