这部神剧没有白酒，我们好气！

马未都曾说，“每个人心中都有一个武侠梦。”因此中国影视观众才会对金梁古温塑造的武侠世界魂牵梦萦，才会在武侠剧断代的现状里对金梁古温时代的江湖叹惋。

当婆媳大战、霸道总裁式甜宠剧成为荧幕主流时，今年3月一部《山河令》却重新打开了国风武侠剧的大门，也在武侠剧阔别已久的年代，让“武侠”二字成为热门话题。

因题材有争议，但这并不妨碍《山河令》成为2021年开年爆款。这部小成本网剧，凭借对唯美江湖意境的刻画，精美的充满中国传统美学的场景设置和服化道，吸引了无数观众深陷其中。

但就在这样一部充满快意恩仇、酒葫芦贯穿全剧的国风武侠剧中，只有沃隆坚果这家唯一的赞助商成为大赢家。

天天高喊年轻化的白酒，究竟为啥错过了这样的爆款剧植入？

01
别再空谈破圈年轻化

酒业都在讨论白酒年轻化，但酒企真的了解年轻人的喜好吗？

“骑最快的马，喝最烈的酒”，武侠与酒才是最好的搭配。酒在《山河令》中作为一个极其重要的元素，直白的描述却仅仅只出现在“花间一壶酒，独酌无相亲”、“那您老是要竹叶青还是女儿红？”少数片段中。

想当年，泸州老窖“桃花醉酒”凭借《三生三世十里桃花》成功出圈，如今怎么没人抄作业了呢？尽管《山河令》是一个架空的历史时代，但借鉴泸州老窖将《三生》原书和电视剧与自身品牌调性融合，并针对女性口感打造的一个全新品类——22度水蜜桃利口酒的成功经验，白酒品牌植入《山河令》，成为双男主手中口中离不开的酒，一举出圈不是不可能。为何没有酒企选中《山河令》类似爆款植入，以独特的内容营销增加品牌曝光度？

没有在这部剧中看到白酒身影，笔者深感遗憾。从这部剧上线的表现来看，不仅是作为今年的开年爆款如此简单。《山河令》开播以来低开高走，豆瓣评分8.6，超20万人评价，直接拿下播放量和口碑双丰收。

人民日报点名夸赞《山河令》是新武侠剧的典范，是90后爱看的江湖；CGTN央视国际频道更是因该剧在油管上的爆火夸文化“出海”和中国武侠。

武侠是中国人骨子里的浪漫，江湖以酒换故事，却无酒名。这部真正在年轻人当中火起来的热门武侠剧中，没有白酒露面，实属遗憾。

再对比近年来出现在热门影视剧中的白酒品牌，《那年花开》中的西凤酒，《战狼》中的茅台，《老炮儿》中的剑南春、《欢乐颂2》中的茅台悠蜜利口酒，以及上述提到的《三生三世》里泸州老窖特制的桃花醉……在热门影视剧中的软植入，均为品牌带来了理想的传播效果。

而随着白酒娱乐营销的打法升级，白酒品牌更注重释放品牌价值和拉近主体消费者距离的双重目的，比如舍得酒与电视剧《小舍得》的合作，舍得酒x小舍得也成为白酒营销新时代下成功的例子。

大制作中不乏白酒身影，但白酒或许可以开始关注小成本、题材新颖的影视剧，投入成本不高，再结合爆点完成出圈。《山河令》赞助商沃隆坚果就是最好的例子，《山河令》的成功直接引爆了沃隆坚果品牌的爆红，沃隆的创意植入引发网友热烈讨论，剧迷甚至一度冲到商品官方旗舰店留言互动。

所以，白酒探索年轻化，最根本的在于要真正抓住年轻人的喜好点和消费心理，在合乎常理的基础上，酒企不妨大胆展开联想，出其不意切入年轻圈子，这也不失为一条出圈的路。

02
爆款周边产品为何不能有酒？

《山河令》出圈，也带火了剧中两位男主。除了靠剧获得顶流流量加持以外，两位18线明星的热度实现了指数级跨越，从剧播结束到演唱会售后，两位主演一跃成为明星带货之王。

比如演员龚俊脚穿回力经典款，一夜之间这款鞋子全网断货；演员张哲瀚官宣COSTA经典咖啡杯代言，广告上线之后产品几乎秒没。在明星广告代言接到手软背后是“粉丝经济”支撑的基本逻辑，尤其是类似《镇魂》、《陈情令》、《山河令》等热门网络小说大IP的影视化，在本身就拥有一大批书粉的同时，还吸引了无数剧粉入坑，如此庞大的流量自然成为商家最为看重的卖点。

而数据显示，粉丝经济中，女性粉丝占据绝大部分，女性粉丝的消费水平和购买能力显著提高也成为该类影视创作成功的一大因素。这也让我们看到了“她经济”的作用和力量。

就以《山河令》中沃隆坚果的营销为例，自开播以来，沃隆官方紧跟剧集宣发，几乎全天卖力营销，每一条相关微博文案都在暗合剧情，被网友戏称为“史上最努力的金主”。

沃隆坚果真的非常懂得年轻人追剧的娱乐心理，一边自嘲自黑式戏谑吐槽自己的官方植入，一边结合剧情推出温周版小隆人，借剧情捆绑销售，营销上突破次元壁。更在听到粉丝跪求周边诉求后，积极安排。现在的粉丝，只能是“宠”出来。

《三生三世》里有桃花醉，《山河令》中为何不能有青崖山陈酿，或是四季佳酿呢？更不妨大胆设想，根据原著和剧情打造专属国风武侠款白酒，不仅能成为主角的最爱，更能吸引一大波粉丝，剧集下线之后还能以售后演唱会晚宴指定饮酒品牌出场，推出男主款，CP款，不仅能收割到“粉丝经济”的红利，还能巧妙借助粉丝之力形成强势的线上线下推广营销，环环相扣，层层递进，让品牌传播声量达到了最大化。

白酒怎么走年轻化的路？只需明确一点——他们只为有趣和快乐买单。