“百得信”520真情告白经销商：做专做精，未来可期！

5月20日，以“拼搏进取，开拓创新”为主题的百得信公司2020年度经销商表彰大会隆重召开。陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、陕西分公司总经理朱磊，陕西西凤酒营销管理有限公司延安分公司总经理孙建平，百得信公司董事长王政委，总经理王亚梅、西安百得信公司副总经理王静、营销总监王武劳等管理层以及百得信核心经销商，新闻媒体代表等出席了会议。



百得信公司作为陕西大型专业酒水运营商，致力于打造中国最具实力的白酒运营平台，曾多次获得西凤酒突出贡献奖、西凤酒杰出贡献奖、西凤酒最佳贡献奖、西凤酒最佳销售单位奖”等荣誉！其运营的老绿瓶系列是西凤酒中自带流量的产品，原汁原味的绿瓶包装，充满时代感、记忆感的外观形象，是凤香型白酒的典型形象代表，在全国拥有广泛的消费基础，是西凤酒永恒的经典和符号。



西安百得信公司副总经理王静在致开幕词中表示，2020年百得信公司根据市场情况，科学提出了“一切工作，围绕销售转，销售围绕市场转”的理念。经过开展大量的市场活动、产品的铺市、终端品鉴等，有效提升了西凤酒老绿瓶系列陕西市场覆盖率，极大的提高了产品竞争力，实现西凤酒老绿瓶系列产品年底同期销量增幅高达60%。



2021年上半年通过拉伸老绿瓶品牌张力，继续完善市场建设，顺利实现了空白市场布局。下半年，百得信公司将继续聚焦老产品，重新规划新产品，确立核心产品主导和产品营销策略。扩大百得信品牌宣传，为进一步弘扬西凤酒文化献计献策。

01
加强终端建设，解决管理痛点



虽然百得信公司在2020年全年以及2021年第一季度取得了业绩稳步增长、产品量价齐升的不俗业绩，但在销售、市场、客户、管理上仍有一些痛点和问题亟需解决。针对2020年工作总结及2021年营销规划，营销总监王武劳提出六点可行性方针：

第一，统一运营思路、聚焦终端、提升竞争力、相信西凤品牌，相信百得信；

第二，继续加快团队建设、加强日常工作管理，实施各项工作量化考核，提升团队的战斗力、执行力；

第三，整顿、规范绿瓶西凤酒的销售价格，转变营销策略，解决价格乱象；

第四，精细化营销管理，强化终端销售网点投入，建设样板市场，提升产品在终端的表现力，绿瓶西凤酒与消费者的互动；

第五，树立以特制一代、52度特制西凤酒为主的第二产品梯队；逐渐完善中高端产品结构，形成产品矩阵；第六，深挖市场、拓优商、优店，赋能经销商、核心终端，形成销售联盟体。  

会上，营销总监王武劳毫不吝惜地与广大经销商分享自己多年来总结的宝贵经验，为大家指点迷津、献计献策。他表示，做好一款产品，就要沉下心来，多做基础，把简单的动作做到极致。不管是渠道、价格、品牌还是促销、客情、终端等都要踏踏实实的靠人靠团队去行动、组建、营造、维护、深耕。

02
乘势而上，共筑新局

2020年，在百得信公司与全国经销商的共同努力下，西凤酒老绿瓶系列产品实现销售额约2亿，年底同期销量增幅高达60%。100%达成了年初制定的相关销售目标及任务，再次荣获西凤酒公司销售业绩第三名以及“突出贡献奖”称号。2021年一季度百得信公司继续保持高速发展势头，销售量同期2019年增长380%，全国各区域合作经销商数量不断攀升、市场占有率大大提升！



会上，总经理王亚梅为大家详实介绍了百得信公司“3+3+3” 腾飞战略（2016年到2024年，9年时间战略规划，分3个阶段实施，每阶段3年）。多年来在该战略部署下，百得信公司不仅年年超额完成销售任务，而且不断取得新突破、新发展，战绩卓越。

第一阶段3年是百得信重新思考定位业务如何去做、该怎么做。通过3年的不断探索，取得了非常不错的结果，第一个3年绿瓶西凤系列产品量价齐升（年销售绿瓶破40万箱），为绿瓶西凤酒打造超级大单品做下了坚实的基础。

第二阶段的3年继续持续投入，打造绿瓶系列产品成为超级大单品的目标。同时也开始自有品牌典藏系列的重塑，企业内部架构调整，转变管理理念。

2021年是第二个阶段的尾声，也是非常重要的一年。今年百得信公司不仅要对绿瓶系列产品再次进行深耕细作，强化基础。还要重启高端典藏系列产品的市场布局。对此，总经理王亚梅提出了“把握两大重点”、“实施三大战略”、“落实四大措施”的三步走计划，为2021年目标指标的顺利完成保驾护航。

把握两大重点：

1、绿瓶系列产品持续深耕下沉。
2、典藏系列产品上市布局。

实施三大战略：

1、优化公司产品线（绿瓶为基石，典藏为龙骨，铁盒老精品等系列产品为支架）。
2、人才战略（加强业务人员的技能培训，猎聘优秀销售人才，提升企业专业化）。
3、重塑强化终端渠道，逐鹿高端渠道，关注有效圈层网络。

落实四大措施：

1、重塑企业文化。
2、开展新型合作模式。
3：增加私域建设。
4：全员执行责任、目标、考核制度。

03
做专做精，未来可期



会上，陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、陕西分公司总经理朱磊对百得信公司2020年度取得的优异成绩给予了充分肯定。他从宏观上对当下白酒行业发展的态势进行了分析，表示绿瓶西凤酒系列以优秀的品质、亲民的价格深受广大消费者喜爱，有着巨大的发展潜力和广阔的市场前景，是西凤酒公司长期、重点打造的一款大单品，希望在百得信公司带领广大经销商继续把全省绿瓶西凤酒的市场根基做牢做扎实，2021年销量再创新高！

会议现场，百得信公司对2020年度取得优异成绩的经销商进行了颁奖，其奖项设有：“卓越经销商奖、明星经销商奖、优秀经销商奖”，奖品分别以现金、酒品的形式给予了奖励。



获奖经销商代表小雷酒业总经理陈利阁、汉马酒业总经理马英、宝鸡万顺酒水批发部总经理张云发分别发言并分享了成功经验。他们对百得信公司提供的优秀平台、给予的合作机会、创造的市场机遇表示感谢，一定会珍惜这个机会，和百得信紧密合作，共建共享，共同发展。



小雷酒业总经理陈利阁表示，因绿瓶高脖西凤与百得信结缘，如今携手走过六年风雨，见证了百得信绿瓶西凤酒的成长，更见证了小雷酒业市场销量从六年前的5000件到现在的36000件，实实在在实现了量价齐升。未来将继续与百得信公司共谋发展、开拓进取，让每一位客户、消费者最大程度认可绿瓶高脖西凤酒，成为忠诚消费者和铁杆粉丝。



宝鸡万顺酒水批发部总经理张云发表示，近几年在集团公司的支持、关心、领导下，与宝鸡营销团队紧密合作、勤勤恳恳、一步一个脚印，夯实了终端、疏通了渠道、占领了宝鸡大大小小的超市及烟酒店和餐饮渠道。2021年，宝鸡万顺酒水将全力以赴配合好百得信公司每一个销售动作，努力做好做透每一个网点，将不遗余力继续服务好宝鸡辖区内的每一家客户，与全国经销商一起携手共创绿瓶西凤酒更加辉煌的明天！

会议最后，总经理王亚梅总结表示，在名酒加速回归的行业背景下，西凤作为最受关注的品牌之一，被整个行业称为名酒的“最后一座金矿”。在以张正董事长为首的西凤领导团队带领下，在西凤品牌不断回归名酒第一阵营的势头上，百得信公司乘风破浪、顺势而为，力争做西北大商、全国知名运营商，积极为广大合作伙伴开疆拓土，希望广大经销商一定要抓住发展的机遇，把握好绿瓶西凤酒这一高光品牌，快速成长、快速发展，与百得信公司一起为西凤酒的“百亿工程”奋斗、前进、发展，相信只要把业务做专做精，一定未来可期！

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520爱西凤，爱运动

在5月20日这特别的日子里，百得信公司还精心组织了“520，爱西凤，爱运动” 徒步攀登楼观的活动。百得信公司精英团队与参会经销商一行百余人身着绿色统一服装，在感受天下第一福地楼观台美好风光的同时，感受团队的精神与力量。



一路拾阶而上，大家奋力攀登，行进过程中彼此帮扶、相互鼓励，充分体现百得信精诚团结的团队精神、顽强拼搏的竞争精神。为鼓励大家，百得信公司还为登顶前十名获胜者进行了奖励，不仅拉近了厂商关系，而且为大家营造了健康的文化生活。

本次系列活动的圆满举行，让大家看到了百得信公司高层领导对未来发展的深谋远虑与超前格局，看到了营销团队的超强战斗力与创新力，让广大经销商朋友更坚定了与百得信公司同心同行、共创共赢的决心。2021年，百得信公司将继续与广大合作盟友通力合作、努力拼搏，凭借其强大的产品竞争力、品牌影响力和团队超强的营销力，相信百得信公司和他的王牌产品——绿瓶西凤酒将创造更多的奇迹与辉煌！