名酒价值释放，市场反响强烈，沙城葡萄酒营销全面启动

在2021年1-4月，沙城葡萄酒也充分感受到国内葡萄酒市场的温度，销售业绩出现爆发式增长。据沙城葡萄酒总经理李建军透露，今年1-4月沙城葡萄酒销售额同比增长265.7%，经销商数量同比增长362.5%，在华北地区多个城市销量直线上升。李建军认为：“沙城葡萄酒的名酒价值今年开始全面释放，市场反馈非常好，充分证明了沙城葡萄酒的名酒战略在全国市场内具有很强优势。”

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紧锣密鼓做市场 迎来爆发式增长

今年的第一季度，李建军过得异常繁忙，沙城葡萄酒在年初正式启动市场工作，李建军带着团队各地出差，开品鉴会、推介会，全身心下沉到市场，要把沙城葡萄酒精心准备了两年的产品体系推向市场。而让他惊喜的是，沙城葡萄酒所到之处，反响热烈：“沙城葡萄酒有底蕴，在下市场的过程中我碰到过很多早年前喝过沙城葡萄酒的客户，他们对我们的品质、品牌很认可，有感情。这也让我们更有信心做好做强沙城葡萄酒的品牌。”

今年春糖，沙城葡萄酒在成都举行了“以国潮致敬时代-2021年中国·沙城葡萄酒名酒战略发布会”，吸引了来自全国各地的葡萄酒经销商，其中福建、重庆、广东、江苏等地的经销商表现出强烈兴趣。

2022年北京冬奥会临近，在世界赛事光环下，全球目光聚焦北京—张家口，主场作战的沙城葡萄酒迎来绝佳的品牌发力时机。

刚过去不久的5月28日，张家口国际大酒店迎来了一场盛事——张家口沙城葡萄酒千商联盟体名酒战略发布会，张家口千商联盟体战略合作伙伴300余人共同参与见证了本场盛会。

沙城葡萄酒千商联盟体是产区葡萄酒销售推广模式的一次创新突破，为张家口市的特色产业发展提供了很好的思路和借鉴，必将带动相关产业的快速发展。也会使沙城葡萄酒产区的品牌影响力将进一步提升，发展更有活力。

沙城葡萄酒是在张家口市当地政府和人民支持下，跟随国家战略发展起来的民族品牌。未来，政府方面也将围绕做强做大“沙城”品牌，在科技创新、技术研发、争创“驰名商标”、“市长质量奖”、“省长质量奖”、优化市场秩序、保护“沙城”品牌等方面优化服务和给予相应政策支持。

除了线下发力，沙城葡萄酒也非常重视线上布局，在京东、淘宝、拼多多等各大电商平台开设店铺，为消费者提供便捷的购买渠道。

在名酒势能与国潮机遇的双重增益之下，沙城葡萄酒凭借自身深厚的底蕴以及历史沉淀，在市场聚焦国产葡萄酒行业之时释放出不容忽略的力量。

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名酒战略 稀缺价值 直击行业痛点

过去十年，中国葡萄酒市场受进口葡萄酒冲击，碎片化严重，市场上供应商多、产品多、运输通路多、渠道多、消费者需求多。碎片化的行业现状限制了中国葡萄酒市场整体规模壮大，也不利于广范围、大规模地培育葡萄酒消费者。

近年来，国内葡萄酒龙头企业先后开始推行大单品、大品牌战略，形成市场内对大单品、大品牌的价值共识，进而建立起葡萄酒的价值体系，更利于消费者选择。

沙城葡萄酒作为中国葡萄酒中少有的拥有“全国名酒”称号的品牌，在培育大单品、大品牌方面具有先天优势。

在今年以来的市场推广中，李建军深切感受到市场对沙城名酒战略的呼应，他评价到：“白酒中有茅台、五粮液这样的价值标杆品牌，葡萄酒同样需要建立这样的参照系。沙城葡萄酒的名酒价值，在葡萄酒产业内非常稀缺，许多经销商也是看中了这一点决定跟沙城葡萄酒合作。”

不仅有全国名酒的荣誉，沙城葡萄酒在产区、产品、葡萄园等方面有大有故事可讲，为树立品牌形象和价值高度提供了强有力的文化支撑。

中国沙城产区因其独特风土成为世界三大葡萄酒黄金产区之一，风土条件优越，这里生长的酿酒葡萄同时拥有高糖度和高酸度，酿造出的葡萄酒风格明显。沙城葡萄酒获得国家地理标识认定，也是中欧互认的首批100个地理标志中的一个。

此外。作为中国发展得最早的产区之一，拥有一批老藤龙眼葡萄树，其中不乏百年以上树龄的。老藤葡萄树是极为稀缺的宝贵资源，也是沙城葡萄酒的竞争优势之一。

先天优势赋予了沙城葡萄酒出色的品质，在此基础上沙城葡萄酒还拥有“干酒之源”的历史渊源，第一瓶干白研发历史，在当下的社会环境中无疑能激发消费者的爱国情怀。

一位重庆葡萄酒经销商告诉糖酒快讯：“国产葡萄酒想打造一个茅台一样的产品，就必须要有根植于我们的民族历史，能引起消费者共鸣的品牌故事和文化延续。再加上好的品质，在当下这个环境里比较容易吸引消费者。”在他看来，沙城葡萄酒正是拥有这这两项优势的好产品。

产品和品牌优势之外，沙城葡萄酒在市场营销方面也不遗余力，为经销商建立了一个全方位市场支持体系，针对厂商共建策略、铺市陈列、市场拉动、销售上量四个阶段进行不同手段的帮扶，建设专卖店及核心终端，深化团购、名烟酒店、餐饮渠道等建设和个性化定制服务。打造年度沙城葡萄酒文化节和各地大国味道沙城葡萄酒名酒鉴赏会大重量级IP活动，

同时，沙城葡萄酒还将强化消费者培育，建设消费流行，与消费者互动是服务好市场的核心方法之一。具体的方式表现为意见领袖培育、文化体验营销、第一瓶干白诞生地回厂游等。

在中国葡萄酒产业转型发展的关键时期，作为中国现代葡萄酒业的先驱，沙城葡萄酒肩负着大国工匠精神，继承过去的荣光，将在中国葡萄酒复兴之路上不断向前迈进，为中国民族葡萄酒产业的振兴贡献一份力量。