中秋营销酣战，丹泉如何杀出重围

中秋将近，白酒传统的销售旺季也已开启。每一个企业、品牌也都信心满满，使出浑身解数，意图打一场漂亮的营销“战役”。在这个国人无比看重的节日里，谁，能在激烈的营销大战中脱颖而出？谁，能带给消费者，以及市场、行业最大的惊喜？

每一瓶，都是洞藏老酱酒！基于对市场和消费者的洞察，丹泉酒业以“洞藏老酱酒”为品牌核心定位，不断强化突出“老酒”概念。在继年初的“用老酒，敬新年”之后，丹泉酒业在营销上持续发力，又打出“用老酒，敬团圆”的口号，不断进击，深化其温情的品牌内核——今年中秋，围绕老酒的核心诉求，丹泉酒业以“酱心映明月，老酒敬团圆”为传播主题，以走心的营销为白酒市场打样，再次打出一套堪称教科书式的营销组合拳。

酱心映月，丹泉的中秋巧思

从丹泉在春节和此次中秋营销动作来看，“老酒礼敬”显然是一个具有延续性的营销策划，甚至有演变为丹泉独有的传统文化IP的可能。以此观之，我们不难看出丹泉酒业不止有一个完善的营销策划，更有一套成熟的品牌战略。一个企业、品牌发展是否具有远见，也体现于此。

丹泉酒业此次定制的10000份“酱心映月”礼盒，将酱香白酒加入到传统的月饼口味中，创意别致，且更像是作为品牌衍伸品，而推出的文化周边。文化周边的噱头、创意，以及其引发的话题度、关注度等，是反哺品牌的。

对爱酒人而言，这种将心头好与传统融合的独特创意，不止带着丹泉别致的中秋巧思，其品牌也更容易让他们产生亲切感，使其在心理层面建立起强烈的认同感。以润物无声的方式，丹泉酒业不断拉近与消费者的距离，使品牌、产品的效果和传播得到更好的强化，并占据消费者心智。

“酱心映月”礼盒只送不卖，内含6个酱香月饼（口味有五仁、蛋黄、豆沙、流心）和1瓶丹泉洞藏30贵宾品鉴酒，可以说是心意满满。目前，有四大渠道可获礼盒赠送：丹泉中秋H5游戏抽奖、参与微博话题互动抽奖、中秋【酱心映月】开箱品鉴直播、线下购酒搭赠。

除了“酱心映月”礼盒，“丹品荟”也已上线试运行。丹品荟是丹泉酒业为全国高端酱酒爱好者精心搭建的会员服务体系。消费者可通过扫描微信二维码，或小程序搜索“丹品荟”等方式注册为会员。根据等级的不同，会员享有相应的专属权益，包括入会礼、生日礼、节日礼，以及会员活动、积分商城、洞藏之旅途和尊享私宴等。

目前，丹品荟面向广西区域消费者开展了中秋积分分享好礼活动，即成为会员后，只要获得积分，就可通过微信小程序在积分商城兑换礼品。为给消费者提供更好的体验感，丹泉酒业可以说是不遗余力。

扫描以下二维码，加入丹品荟

致胜的关键：优质内容+情感营销

丹泉酒业的中秋营销举措，分为线上和线下两部分。微博是线上宣传的主阵地，同时配合H5、短视频等多元化传播方式。当节日临近，各大品牌都放大声量，要想达到良好的传播效果，万变不离其宗的是如何结合自身品牌定位，去打造优质的内容，便品牌价值得到更好的提升。

丹泉酒业有洞藏的优势，其“洞天酒海”恒温恒湿恒氧的优势，让酱香白酒的老熟程度更加稳定，且老熟后的酒体更加绵柔丰满、细腻醇厚，香味更也协调顺口。同时，因为有着足够的储藏年份，甚至更加久远，丹泉所有产品，都具有陈年酱香老酒的风格。“洞藏老酱酒”，是丹泉品牌的核心定位。

为此，丹泉酒业专门拍摄了中秋团圆的“老酱酒”TVC，以“老情感”精准契合“老酱酒”的定位——几十年的老伙计、“格局要大”的老领导等，将父辈朋友之间、亲人之间、领导同事之间深厚的感情，表现得淋漓尽致，既传递出老酒的概念，也在中秋这个特别的时候，以温情的方式展示人情之间的美好。可以说，优质的内容加情感营销，能在深化品牌内涵深度，提升品牌价值观的同时，加深消费者对丹泉的品牌认知和理解。

开箱类视频是当下热门的短视频类型，而开箱类博主会以专业的视角，更为客观公正的立场，为消费者展示品牌、产品，并给予的建议，也能影响到消费者的购买决策。丹泉酒业邀请开箱类视频博主展示“酱心映月”礼盒和老酒产品，即通过呈现礼盒的精致细节和丰富内容，巧妙引出丹泉洞藏30，在抽丝剥茧的揭秘中，将老酒的卖点、优势展露无遗。

先认知，再认同，对于这种轻松的沟通方式，消费者，尤其是年轻消费者更乐于接受，并为产品买单。这是丹泉酒业对时代，以及市场趋势的洞察。不难看出，丹泉酒业在营销上，定位清晰，注重创新和创新，注重打造优质内容，并擅长以灵动、细腻的情感，引发受众的共情能力，而这一切，不仅能贴近目标受众，更为年轻群体所推崇。

多元化传播，丹泉强势出圈

酒是老酒，情感是深厚的情感，表达却是年轻的表达。这一切，使丹泉品牌具有了与网友互动，并引爆上亿流量的基础。

借助优质的内容，丹泉酒业在微博上发起的#这个月饼真上头#、#老酒让团圆更有味#的话题，均引发了上亿网友的参与和互动。上亿的流量可以说是现象级的曝光，加上居高不下的话题热度，丹泉酒业品牌声量得到进一步放大。

在9月6日至15日期间，丹泉酒业推出的“老酒敬团圆 邀酒赢好礼”，则通过H5的形式，引发一场线上约酒的网络热潮。丹泉酒业定制了34个不同地域省份的专属邀酒海报，让网友借H5平台，邀请亲朋友好友加入到中秋团圆酒局中。

为了鼓励网友转发互动，丹泉酒业还以赢取“酱心映月”礼盒为奖励，使之形成良好的二次传播和品牌传播的裂变。更为重要的是，借助H5的形式，丹泉酒业在实现线上导流的同时，更将流量转化为线下的互动，即以“约酒”的形式，实现场景的精准互动营销，为后期流量变现奠定了基础。

线下品鉴会的“小心思”

丹泉酒业的中秋营销，在线上做足了文章，玩转了花样，线下同步开展的“酱心映月”品鉴会同样如此。为了感谢经销商，丹泉特意为亲密盟友们准备了“酱心映月”的礼盒，以提高他们对品牌的信任和粘性。如今，丹泉酒业的线下品鉴会可以说是全国开花，而这也为线上约酒、晒酒局的温情氛围再添一把火。

线上线下的互动，多元化的营销方式，可以看出今岁中秋营销，丹泉酒业在紧扣丹泉洞藏老酱酒核心定位的同时，从产品“硬”销到情感“赢”销，不断拉近与消费者的距离，与之深度互动的同时，刷新了营销玩法，为整个白酒行业提供了一次值得借鉴与参考，甚至可称之为教科书式的营销新模式。